2014年LED照明行业将发生局变

　　亿光照明管理(上海)总经理吴正喆坦言：建渠道需要持续的投入和坚持，显性渠道投入非常大，门槛高。亿光去年光人员投入超过2000万，做渠道需要在人员，品牌和渠道三线作战。渠道管理越来越难，经销商选择过多，建起来的网点有可能打水漂，所以厂家要定义产品竞争，厂商需要与厂家建立协同效应，形成利益共同体，这是雷士与欧普成功的原因。他认为LED为行业整合与开放带来了机会，传统品牌相对封闭。

　　杭州杭科光电股份有限公司技术总监高基伟博士从产品的布局谈到，2014年杭科产品布局会更全面，中功率产品重点推广2835，大功率产品重点推广3030，更高功率的产品重点推广陶瓷COB，各系列产品都会具有很高的性价比;

　　另外，在模块类光引擎产品及相应配套的光源产品方面，也将推出更多创新性产品，和相应的系统化照明解决方案，如360度全周光球泡灯模组、带IC驱动电路的户外照明模组等。

　　丰田合成光电贸易(上海)有限公司营业课长王建则从市场方面来考虑，他指出，2014年丰田合成上海的目标是针对中国市场，寻找有相似经营理念，并且能在市场上形成差异化互补的合作伙伴，脚踏实地的扩大中国照明市场的份额。

　　2014年对丰田合成来说是变革的一年，如何开拓中国照明市场是2014年的首要任务。丰田合成拥有全球的芯片以及白光封装专利，但目前背光和照明领域的封装产品主要应用于国外市场，所以后续我们将积极探索新的商业模式来开拓中国市场。

　　他们的目标：从制造思维转变到营销思维

　　记者向业内各大厂家问及了2014年的目标，众厂家无一例外地提到了扩大市场份额，但将目标具体化，更准确地表达企业愿景的，唯有数据。

　　其中，林海透露，关于三安光电2013年的业绩，具体数据还没有公告，但2014年的目标是在2013年的基础上，营业额增加30%~40%。

　　晶元光电林依达表示，营收方面，晶元已达到的基数相对较大，所以2014年的目标是在2013年的基础上总体实现15~20%的增长。

　　科锐邵嘉平就技术研发方面谈到：“科锐全球目前每年在研发方面投入近2亿美元。

　　广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平在近日谈到，鸿利2014将启动股权激励，对赌业绩增长50%。

　　木林森股份有限公司总经理林纪良表示，2013年木林森全年实现税前30亿元的收入，第一阶段，木林森灯管去年占到了市场15%，2014年木林森定位建构集成式服务平台，照明产品的销售额从2亿做到10亿，从制造思维转变到到营销思维。

　　吴正喆也直指数字目标：“亿光2012年用了7个月建设起19个运营中心，800家经销商和2800家分销网点。2014年目标是27个运营中心，1500家经销商和5000家分销网点。”

　　他们的竞争：大者恒大弱者恒弱更明显

　　各领域行家是如何解读变幻莫测的LED产业?真相和独家见解一定蕴藏在投身LED产业发展第一线的人当中。

　　林依达指出，2014年，最大的差异是照明需求的成长，过去几年的供需不平衡，在今年会达到一个相对平衡的状态。但随着需求的放量，大陆很大一部分未释放出来的产能将逐渐开放出来，所以总体来看供给仍旧大于需求。而价格方面的跌幅也会趋缓，产业将呈现更健康的状态。

　　MOCVD设备厂Veeco全球行销资深总监Jeffery Pina对2014年的LED产业表示乐观，他指出，从2011年开始大陆启动背光源的LED补贴政策，导致产能供过于求，但以今年来看，大陆补贴高峰已过，估计2014年底-2015年间受惠于商用照明起飞，LED供需将跨越一个关键点，如果住宅照明跟进启动，产业成长力道将加速。

　　晶能光电王敏表示，2014年，LED的春天已经来临!经过前期市场的洗牌，整个市场行为将会比较理性。LED企业将会优化推出各自的特色产品，在不同的细分市场确定自己的市场定位。

　　除此之外，经过前期“上游产能过剩”导致的芯片毛利跌入谷底将有望在2014年开始上扬。当然不可避免的，行业整合将越演越烈，规模小、没有技术优势的企业将越来越难生存。

　　现在整个LED行业已经跟传统照明接轨，LED市场份额将进一步加大，另外国内外的政策扶持力度都会加大。所以2014年LED行业会呈现爆发增长的状况，这是毋庸置疑的。并且整个行业都会更加集中，预计到2015年后，行业重组并购的节奏将会更加紧密。

　　隆达张博仪也提到，2013年LED产业经历了大洗牌，我们可以预见2014年淘汰与整并的状况还会继续，大者恒大的局面将延续。

　　此外，我们知道LED产业链从上游外延片、芯片、中游封装到下游模组与成品、甚至到照明控制系统，阵线拉得相当长。然从过去一年的轨迹来观察，可以看到越上游经营越辛苦、越接近下游市场则越有出牌权，因此拥有庞大产能的芯片厂商，无不积极地与下游灯具制造或品牌通路结盟，来确保订单、扩大出海口、同时维持产能利用率。

　　从市场面来看，2014年LED产品应用仍将以背光及照明两大领域为主，过去主导LED市场的背光应用今年将持平，成长力道不再，取而代之的是持续蓬勃发展的照明市场。

　　而在照明应用产品上，为提升LED照明渗透率，价格压力将驱使整个供应链成本不断下降，另一方面，如日本、欧美等重视技术与品质的市场，则对于产品效率、光品质、以及LED附加功能(例如调光、调色、智能照明控制等)有更高的期待，亦促使LED在照明应用上的技术不断精进。

　　因此可以预见LED照明将会是成本下降与技术提升双头并进。除此之外，标准的制定将愈趋重要，以确保产品品质、加速普及化。

　　杭科高基伟博士则指出，随着技术改进和性价比的不断提升，2014年LED在照明领域的应用将继续扩大，行业将迎来新一轮的快速发展。

　　对于行业内的企业来说，快速发展意味着机会和竞争并存，一方面会有更多的应用市场被发掘，蛋糕会越做越大，另一方面，企业间的竞争也越来越白热化，缺乏核心竞争力的企业会在新一轮行业变化中被淘汰。

　　丰田合成王建指出，2014年对于LED行业来说将会是两极分化的开端，在价格竞争越来越激烈的状况下无法找到自己的定位和技术优势的厂家将会被淘汰。2015年-2016年LED照明产业将迈向成熟，如何在这之前确立自己的市场地位将是广大厂商面临的课题。所以竞争将会更激烈，大厂将会有更大的动作。