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    美宜照明

    LED照明企业 你适合做电商吗?

    2014-3-7  来源:九正建材网  有200699人阅读

    核心提示: 电商在2013年成为LED照明行业搜索的热词,无论是品牌大咖还是新兴品牌,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。这块跳板搭了一年,进展怎么样了呢?

      电商在2013年成为LED照明行业搜索的热词,无论是品牌大咖还是新兴品牌,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。这块跳板搭了一年,进展怎么样了呢?

      对于现阶段LED企业来说,让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难,前期资金投入巨大。目前,大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道,通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。

      LED照明企业 你适合做电商吗?

      电商之路已经有知名企业先尝鲜

      但是相对新兴LED企业,拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。线下、线上互动的O2O商业模式为LED企业开辟了新的销售渠道。网上销售的不可忽视的效应,使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式:一是与第三方电子商务平台的合作,如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等,建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。

      无论是品牌大咖还是新兴品牌,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台,建立官方网站,在官网上销售产品。一般来说,几种方式同步进行,全方位进驻,争夺网上销售份额为比较常见的现象。照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。去年"双十一",欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关,其中,欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首,名列建材类目第一名。其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。而今年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌,在"双十一"开始一小时内产品销售额突破300万元,截止24时,产品总成交笔数已经突破了2万笔,销售额高达2142万元。另据悉,销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源,还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。

      电商平台VS传统渠道优势在哪里

      相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说,无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

      关于电商之路听听反对的声音

      但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为:"目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌,主要是针对一些80、90后,销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主,就算有开店,也是经销商比较多,企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品,消费者还是比较注重线下体验。"

      但其实针对网上销售不能解决线下服务问题,一种新型模式--O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性,线上与线下的互动结合,线上寻找消费者,线下完成购买,让互联网成为线下交易的前台,是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式,更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为:"O2O模式的产生,使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程,缩短了一大截。"

      虽然目前LED民用市场尚未展现巨大需求,但大陆庞大的人口基数,以及生活水准提高、节能意识增加,并对高科技产品的认可推崇,预示着民用市场的无穷潜力。为了赢得市场,大陆众多LED照明厂商也纷纷布局通路。其中传统照明厂商大都选择从原有传统通路切入LED通路,而新兴LED厂商则倾向更快捷、高效、成本低廉的电子商务平台。拓墣认为,随着大陆电子商务平台的完善,用户数的急遽提升,2013年「电商+LED」将是LED进入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统照明大厂,都将在电商平台上做足文章。

      众所周知,LED照明是新兴产业,有较强的行业特性,可借鉴的成功经验尚少。因此,对于LED新兴的中小企业,电商渠道的确是前期推广销售不错的选择,相对传统渠道而言,电商平台前期的成本投入要小很多,但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题,就不能盲目进军电商平台,企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

      行业资深人士认为,电商是一个方向,也只是一个手段,电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展,其本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造、供应链的畅通,后面还是脱离不了传统的渠道。因此,照明灯饰企业要走好电商这条路,依旧任重道远。同时,亦有人指出,最好模式是消费者可以线上选择,线下体验,形成标准的一体化流程,同时利用实体店强大的供应链、仓储、物流等服务支撑,对线上购买用户的配送进行补充。

      通过电商渠道销售的产品并不一定就是性价比最优的产品。目前消费者普遍认为网络销售成本会低很多,自然价格低。其实不然,我们测算过就LED照明产品而言,线上销售和线下销售的总成本差不多,只是成本的具体构成不同,线上销售的营销成本、物流成本、人员成本及售后服务成本都是一笔不小的开支。所以,如果消费者在网上买的产品低于市场价20%则要认真考虑下产品的质量了。

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