全球LED照明市场2014或将全面启动

　　2014年伊始，LED版块多支概念股逆势涨停，成为新的一年里首先为投资者分发红包的板块。同时，政策助推、成本下降以及全球白炽灯禁售计划在2014年批量生效，LED照明市场有望在2014年全面启动。各界人士也几乎不约而同地对2014年的LED产业一致看好，并称之为掌握LED发展机遇“极为关键”的一年。

　　在“极为关键”的一年里，各大厂家的目标是什么，接下来将有什么新的动作以及整个产业将会发生哪些转变，记者采访了业内主流企业，或许从他们的目标与战略中，可以看到2014年LED行业发展态势，以及窥探即将发生的产业变局。

　　他们的动作：产品竞争将逐步显现

　　面临即将爆发的照明形势，主流大厂的一举一动似乎更意味深长。2014年，整合并购、扩充产能、降低成本的动作仍会继续，而下一步他们又有何新举动?

　　以技术撬动市场

　　台湾晶元光电股份有限公司市场行销中心协理林依达向记者讲到，2014年是LED照明飞速成长的一年，照明应用的需求将会翻倍，而反馈到LED芯片的需求也将会大幅增长。对于晶元光电来说，将会在产能、芯片性能上做好充足的准备，在规定的时间里交给客户，尽最大的努力来扩大市场占有率。

　　技术方面，倒装芯片将是晶元2014年很重要的战略产品。另外会提供不一样的设计，引进不同的新材料或者技术平台来提高光效，降低成本，今年还会推出目前国内还沒看到的一些新的技术平台。

　　晶元希望为这个产业带来新的技术方向，通过虚拟垂直整合，针对下游不同的应用，与下游技术伙伴，共同开发出符合特定需求、有别于单纯芯片的设计和技术平台。另外，据林依达透露，晶元今年将会有更大的一些动作，会持续通过虚拟垂直整合来扩大和稳定下游出海口。

　　拓展优化LED产品线

　　而科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士则表示，在新的一年里，科锐将继续针对LED室内照明和户外照明细分应用领域的特点，扩展并优化LED产品线。在大功率LED领域，科锐将于近期推出封装尺寸仅为2.5mm×2.5mm的XLamp? XB-H LED，帮助照明生产商在空间尺寸非常有限的灯具应用中实现照明级性能;在COB领域，科锐推出了业界首个高密度LED阵列产品系列，为LED照明在高流明密度应用领域的使用提供更多可行性。

　　与此同时，科锐还将充分结合TEMPO测试、CSP(Cree Solution Provider)等优质配套服务，不断满足市场和客户需求，从而推动业绩的提升。

　　在客户合作方面，科锐将在产品服务、方案优化、标准检测、市场培育等重要领域与国内业界同仁开展更为广泛及深入的合作。

　　2014年，科锐将继续坚持本土　　化发展战略，坚持创新与合作的两大法宝，与国内业界同仁一起发掘LED照明市场蕴藏着的尚未被开发的巨大发展空间。

　　人员、品牌和渠道三线齐作战

　　三安光电股份有限公司运营中心总经理林海也向提到，三安光电会继续对氮化镓蓝白光芯片进行扩产，进一步降低产品成本，借LED行业发展的契机来增加市场份额;技术方面，不断进行研发，进行产品创新来提升产品性能。

　　隆达电子财务长暨发言人张博仪副总经理从战略角度谈到，隆达电子将继续以一条龙的运营模式，依客户需求，迅速向前段展出产品或技术规格，提供照明成品与元件模组产品，或客制化的OEM服务，以适应变化快速的LED照明市场。

　　广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平(微博 博客)表示，接下来的渠道建设将边走边看，外销先行。而鸿利全资子公司将全力做好LED汽车灯。

　　东莞勤上光电股份有限公司副董事长黄冠志指出：2014照明市场将持续放量，他认为单品竞争力很重要，需要创新营销模式，存量替换市场不可小觑。勤上将把重点放到工程营销和工程渠道。

　　深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁讲到，其业务构成50%在显示屏，35%在封装，15%在应用。雷曼需要整合资源提升品牌影响力才能冲出产品和价格同质化，跨界和整合是雷曼的两个运作方式。

　　亿光照明管理(上海)总经理吴正喆坦言：建渠道需要持续的投入和坚持，显性渠道投入非常大，门槛高。亿光去年光人员投入超过2000万，做渠道需要在人员，品牌和渠道三线作战。渠道管理越来越难，经销商选择过多，建起来的网点有可能打水漂，所以厂家要定义产品竞争，厂商需要与厂家建立协同效应，形成利益共同体，这是雷士与欧普成功的原因。他认为LED为行业整合与开放带来了机会，传统品牌相对封闭。

　　杭州杭科光电股份有限公司技术总监高基伟博士从产品的布局谈到，2014年杭科产品布局会更全面，中功率产品重点推广2835，大功率产品重点推广3030，更高功率的产品重点推广陶瓷COB，各系列产品都会具有很高的性价比;

　　另外，在模块类光引擎产品及相应配套的光源产品方面，也将推出更多创新性产品，和相应的系统化照明解决方案，如360度全周光球泡灯模组、带IC驱动电路的户外照明模组等。

　　丰田合成光电贸易(上海)有限公司营业课长王建则从市场方面来考虑，他指出，2014年丰田合成上海的目标是针对中国市场，寻找有相似经营理念，并且能在市场上形成差异化互补的合作伙伴，脚踏实地的扩大中国照明市场的份额。

　　2014年对丰田合成来说是变革的一年，如何开拓中国照明市场是2014年的首要任务。丰田合成拥有全球的芯片以及白光封装专利，但目前背光和照明领域的封装产品主要应用于国外市场，所以后续我们将积极探索新的商业模式来开拓中国市场。

　　他们的目标：从制造思维转变到营销思维

　　记者向业内各大厂家问及了2014年的目标，众厂家无一例外地提到了扩大市场份额，但将目标具体化，更准确地表达企业愿景的，唯有数据。

　　其中，林海透露，关于三安光电2013年的业绩，具体数据还没有公告，但2014年的目标是在2013年的基础上，营业额增加30%~40%。

　　晶元光电林依达表示，营收方面，晶元已达到的基数相对较大，所以2014年的目标是在2013年的基础上总体实现15~20%的增长。

　　科锐邵嘉平就技术研发方面谈到：“科锐全球目前每年在研发方面投入近2亿美元。

　　广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平在近日谈到，鸿利2014将启动股权激励，对赌业绩增长50%。

　　木林森股份有限公司总经理林纪良表示，2013年木林森全年实现税前30亿元的收入，第一阶段，木林森灯管去年占到了市场15%，2014年木林森定位建构集成式服务平台，照明产品的销售额从2亿做到10亿，从制造思维转变到到营销思维。

　　吴正喆也直指数字目标：“亿光2012年用了7个月建设起19个运营中心，800家经销商和2800家分销网点。2014年目标是27个运营中心，1500家经销商和5000家分销网点。”