嘉美照明：转型路上的攻坚战

　　船大难掉头，但同时也有一句话叫厚积薄发，30余年对于国内来说是一个改革开放经济快速发展的时代，对于一个企业来讲则是沉淀积累不断蜕变的过程。这个过程中的每次转变无疑是艰难而又宝贵的。2010年，同很多传统照明企业类似，嘉美照明开始选择向LED转型。在传统商照领域，嘉美称得上是成熟的照明品牌，特别是在筒射灯领域，甚至可以和一线品牌相抗衡。LED时代，嘉美照明又经历了怎样的转身?中国照明网对嘉美时代照明有限公司副总经理、董事长助理何浩鹏先生作特邀专访。

嘉美照明副总经理何浩鹏先生与中国照明网业务经理唐德华先生

　　破釜沉舟 决心助力转型

　　从1985年成立，嘉美照明在传统照明领域积累了丰富的制造优势、渠道优势和品牌优势，这些有对于很多照明企业来说都很难得，随着LED技术的不断成熟和应用推广，嘉美也认识到LED在未来市场的巨大潜力，自2010年起，嘉美开始组建LED事业部及LED技术研发中心。三年来，嘉美在产品研发、技术创新、工程渠道及经销渠道的拓展方面，取得了突破性的进展。然而这种进展来的并不容易，何总谈到企业面临转型时的艰难，正所谓“船大难掉头”，在传统商照领域已然成熟而LED前景还不明朗的情况下，很多企业依旧沉醉在传统照明产品订单中，固步自封，对LED的发展视若无睹，错过了这种新兴朝阳产业的发展黄金时期。嘉美照明敢为人先，主动将大部分资源以及发展中心转移到LED的研发和销售，这必然会导致传统商照销售增长的放缓 ，这在面对传统照明市场诱惑时所下定的决心十分难得。同时还要转变的是几十年的企业经营理念，在作出转型的战略后，公司上下能够聚合力量，致力于共同的产业链结构目标，实现资源迅速地转化整合吸收。另外，以前打造的品牌优势都是建立在传统照明上，发展LED产业需要将这种品牌优势转化并继续打造下去。

嘉美时代照明有限公司

　　厚积薄发 劣势转化为优势

　　转型期间嘉美面临很多困境，然而，这些困境也是嘉美能够借力发展LED产业的独特优势。

　　首先提到的是多年来积累的制造优势。LED照明企业的制造能力，不仅是快速反应并解决订单问题，还要对LED照明技术的运用做研发和实验，将定制和生产做无缝对接。相对于传统照明，LED照明对技术和成本控制更加重要，LED照明需要技术创新，需要稳定的质量，发展更加依赖于“快战术”的运用。嘉美在照明行业已有29年积累和沉淀，坚持将打造制造优势作为公司发展的基石，在产品技术及制造规模上不断提升。

　　其次讲到的是多年经营打造的渠道优势。LED照明企业要快速发展，渠道建设非常关键。传统照明领域建立的工程渠道设计师渠道等等可以有效转化为新兴的LED渠道资源，并不断的优化升级和调整，这些资源对于企业来讲都异常宝贵。“我们能接触各种不同的需求，不管是经销商还是客户，我们知道他们需要的是什么”。正是如此，嘉美才能在新时期也建立完善的渠道网络和健康的渠道客情关系。

　　“我们在发展LED产业上下了很大的决心，三年来我们一百多个区域人员在全国范围内夜以继日，为推广嘉美LED及帮助嘉美经销商调整商照与LED的库存比例做了很多工作，这都是必经的阶段。”何总表示，目前嘉美为了引导渠道经销商转型，对销售嘉美LED照明产品的经销商提供最大限度的扶持，包括公司增加库存，调价补差，申请资金短期授信和LED工程授信等。

　　同德国dialux公司达成重要合作

　　在dialux软件中文版，先后仅有欧司朗、飞利浦、雷士等12个品牌制作专业产品插件，基于公司的品牌战略，2014年，嘉美照明成为德国dialux公司重要的合作伙伴，嘉美照明的dialux灯具插件包也即将推出，这些让照明设计师有了更多的选择空间。认识到未来产品设计、服务的重要性，同时，经过29年的发展，公司产品也非常丰富，更增加了设计师对产品设计多样化的需求，嘉美一直加强设计师渠道的建设，重视产品设计与用户需求相结合。

　　发力电商布局 优化渠道建设

　　据调查，2014市场开发中被看重的销售模式中，电子商务占据38%位居榜首，其次是专业灯具市场占比20%，工程渠道占比14%，设计师渠道占比10%。嘉美已经着手电商平台的建立，“公司正在建设天猫网上商城，目前我们的电商主要针对的是零售，未来还会投入更大的比重建设我们的电商平台”。何总对未来电商渠道的产值贡献表示乐观，他认为，未来结合线上线下创新电商模式会是“大的发展趋势”。

　　“在传统照明领域，嘉美是知名的商照品牌，而在LED照明领域，嘉美将会成为LED照明应用的第一品牌”。在转型之路上，这场攻坚战势必会对未来公司抓住市场契机保持品牌地位产生深远影响。