天一LED照明：立志LED商场照明的领航者

　　在LED照明产业迎来新一轮的市场爆发的同时，LED照明产品品牌化竞争的角逐也开始变得日趋激烈。东莞市天一LED照明科技有限公司正是在这样一种市场环境中，通过技术应用、产品质量体系认证、市场渠道拓展和售后服务而逐步建立了自己的品牌体系。在LED照明领域，东莞天一LED照明因为有着独特的产品秉性而获得了业界的广泛认可。

　　天一LED生产线

　　专注商超领域 打开天窗说亮话

　　东莞天一LED照明一直看好商场照明这块蛋糕，同时不断地繁育自身的品牌价值。在LED照明行业品牌盛行的时代，天一照明除了紧盯市场需求，不断挖掘产品的品牌价值属性，最重要的就是将专业性视作提升品牌形象、突破市场混乱竞争困局的有力举措。

　　“我们只做专业的商超LED照明!”天一LED照明市场总监雷山清在接受中国照明网采访的时候非常认真地告诉记者。商业LED照明领域是天一展现自身技术与产品平台的发光之处，包括城市商业综合体、超市、专业卖场在内的900多个新老客户都对天一的LED照明产品以及照明设计都情有独钟。“书宜杂读，业宜精钻”，对于商超LED照明品牌的专注，成就了天一在LED行业领域内突出的话语权。天一LED照明是广东天霸科技集团有限公司旗下的全资子公司，立足商业照明领域达19年之久，这为其在行业领域内取得领先地位奠定了丰厚的技术经验和资源积累。

　　公司领导现场进行指导

　　天一LED照明非常注重客户的体验式营销，在同记者进行交谈的同时，雷总展示了一款专门用于进行LED灯管、球泡光产品性能对比的检测工具。这款检测工具能够将两个不同品牌的LED灯管放置到同一电源环境中进行测试，同时得到PF值、电流、照度以及耗电量等相关数据，能够让体验客户非常直观地辨别出灯管性能的优劣。雷山清将天一LED照明自主研发生产的灯管同国内某知名品牌的同类型灯管现场进行了比较，数据显示，天一的LED灯管在功率、能耗和照度方面明显优于该国内知名品牌。这一体验式测验工具得出的结果客观真实，用数据直观地说明了产品性能的对比。

　　“大部分业主认为当前的LED产品价格偏高，所以LED业界需要通过能源合同管理的模式合理规划价格机制，让生产商和客户都能够从中受惠。”对于目前LED市场混乱的价格战，雷山清认为天一照明的LED产品在性价比上有较大的优势。这主要归功于天一LED照明自身的研发团队，从发光器件、封装等各个领域的技术革新上使得成本得到了有效控制。公司拥有一支专业的LED产品研发团队，并聘用行业内资深专家作为常年技术顾问。这一批资深人才研发出来的超市、百货等商场led灯具均具有设计美观、品质优良、省电程度高、光效高、无辐射、显色性好、使用寿命长等特点。

天一照明生产部经理凡光洪接受中国照明网采访时的合影

　　智能化是行业趋势 打破技术壁垒是关键

　　天一LED照明一直都专注于品牌的建设，对于产品的节能性也提出了严格的要求。天一照明生产部总经理凡光洪告诉记者，天一生产的T8灯管、灯盘系列比其它品牌同类型系列节能20%以上。天一目前正在积极研发的地下车库智能照明系统LED产品具有光衰最小、寿命时间最长色温系数最高等特点，通过智能终端系统的控制，每天的亮灯时间在3-5小时，平均节电30%以上。他谈到，商业照明平均每年的亮灯时间在5000个小时左右，天一LED照明的光衰年递减率在3%以内。天一的LED产品与智能化控制系统在实现无缝隙对接之后，将极大地改善地下车库照明系统的使用寿命和节能效率。

　　“节能环保与智能化是LED照明产品未来的发展的一种必然趋势。”对于LED照明产品未来的走向，凡光洪提出了自己的看法。所以在产品的研发生产上，天一LED照明很关注行业前沿技术领域的一些动态，集智能控制与物联网融合一体化的灯具也正在研发阶段。

　　“现在很多的商业超市的灯具照明基本上是一成不变的，但我们根据不同季节的变化，来调节商场内部灯具的色温、照度、显色指数，使其更人性化，同时对商场内部不同区域的产品进行区分，使其更有层次感、更具新颖的体验效果。”雷山清在向记者介绍智能LED商业照明系统时这样解释他们的设计构思。同时，他还这样跟记者阐述他们在商业照明方面对于LED光源应用领域的设计理念：在商超场所应用的照明是“只见其光而不见其灯”，将LED光源充分打造成接近自然光的光源体系。

　　谈到国内LED的封装技术，雷山清指出，标准的缺失和技术创新的匮乏已然成为业内的普遍现象，要想在形式上有所突破必须找到市场需求的平衡点，借此来推动封装新技术的推动与应用。国家对于LED商业照明领域有着极其严格的标准要求，2014年1月国家新制订的《嵌入式LED灯具性能要求》在功率因数、光通量、光效、使用寿命等技术范畴上进行了相应的规范，为适应其中规定条款，天一LED照明申报了相关专利产品，同时将在今年5月底进行专门的专利新品发布。

　　天一技术研发实验室

　　对于大多数LED生产厂商来说，纹波和频闪是大家共同面临的一个技术问题。天一LED照明为有效解决这一问题，同台湾亿光电子建立了合作关系，同时从亿光电子购买了具有防纹波和频闪技术解决方案的芯片。雷山清介绍，LED频闪和纹波产生的主要原因是PCB板上通过的电流过强，导致电流击穿芯片而造成。因此天一LED照明在生产车间设置了除尘和防静电装置，以此防止电流击穿芯片的技术故障发生。

　　整合资源 全力打造品牌优势

　　由于LED产业前景看好和政策驱动，造成照明企业纷纷扎堆入驻LED产业的局面，同时因为企业资质等因素的差异，LED产业重新洗牌布局的迹象表现得越来越为明显，因而加速资源整合也成为各LED企业在这场割据战中获得优势地位的杀手锏。

　　天一LED照明资源整合方面也是未雨绸缪。凡光洪在谈到未来的规划布局时表示，天一LED照明正在充分发挥自己招商优势，线上通过天猫商城等电商营销渠道积极拓展新客户，线下通过在全国建立经销商、举办电展联会等营销模式进行成果展示与分享，同时利用线下的销售服务于线上的销售平台，实现线上线下的无缝对接，使各种资源得到充分的整合利用。

　　当前，天一LED照明已经在全国各地布局了自己的经销商，以老客户带动新客户的方式扩大自己的业务领域。依照公司当前日产2万支LED灯管的产量，天一LED照明已经成功在国内多个城市建立自己经销商体系。凡光洪告诉记者，天一准备在3—5年时间内全国范围内建立390家左右的LED商业照明产品经销商。

　　为成功搭上LED照明产业利好趋势的顺风车，实现资源的优势转化与整合，天一正在积极筹备新三板的上市计划，为客户和员工递上一份最满意的答卷。