LED闯荡国外 “辛酸”有谁知

　　在很多人看来，做LED照明外销市场要比国内市场简单、轻松得多，并对此艳羡不已。但在外销市场风光的背后，谁又知道他们的"辛酸"呢?随着全球LED照明持续放量，在大批照明企业倒在"明天"来临之前的今天，真正的LED外销市场优势怎样的情况呢?

　　一、外销市场成为企业新的盈利增长点

　　2013年，根据国家海关总署公布的进出口数据显示，2013年，国家外贸进出口总值达4.16万亿美元，同比增长7.6%，其中出口总值达2.21万亿美元，同比增长7.9%;2012年，国家外贸进出口总值达38667.6亿美元，同比增长6.2%，其中出口总值达20489.3亿美元，同比增长7.9%。预计2014年，中国外贸进出口总值将会进一步增加。

　　据数据显示，2013年上半年，中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批，货值约5.7亿美元。从出口产品种类看，LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%，呈现出强劲的发展势头，节能灯出口同比下降13.6%，份额继续被LED挤压。LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

　　二、做外销市场要面临的几大难关

　　1、汇率问题

　　首当其冲的是人民币汇率问题。据悉，2013年以来，人民币兑美元中间价一路高歌猛进，连创新高。据统计，2013年人民币汇率中间价已经累计41次创新高，上涨1984个基点，升值幅度几乎是2012年的3倍，堪称人民币的"升值年"。事实上，2013年，人民币汇率的屡创新高也直接影响了照明企业最终的实际成交金额。据了解，2014年第一季度，人民币汇率在央行引导下呈现大幅下跌的走势，但最终走势如何，仍有待进一步观察。人民币汇率问题将会对LED照明外销的最终结算带来一定影响。

　　2、国外市场准入门槛苛刻

　　国外市场准入门槛日益提高。以欧美市场为例，2014年或将延续2013年的态势，将在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面，提出更为严格苛刻的标准。与此同时，据统计，仅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亚等10个新兴市场国家发布灯具电气安全、能效等各类法规38项，同比增长31%。

　　对于外销型照明企业来说，想要占据更多的国外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件，这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战。

　　3、价格恶战导致品质难保证

　　2014年，LED照明市场海外需求将被进一步激发，市场空间进一步扩大，与此同时，LED照明灯具产品的价格将在2014年呈现出下滑之态势，这是大势所趋。 　　对于出口型照明企业来说，2014年如何在更为惨烈的同行竞争中做到"保质、保量、保价"，尤其是摆脱价格恶性竞争，提升综合竞争实力，对企业来说，更是一大考验。毕竟在"价格没有最低、只有更低"的恶性竞争中，没有人能成为赢家。

　　三、听听在外销市场"沉浮"的他们的声音

　　1、跳出价格竞争用品质说话

　　外销市场目前竞争越来越大，尤其是价格竞争方面，亦是"没有最低，只有更低"。现阶段，外国客户也越来越聪明，有些客户选购一个产品会比价好几家。同时，对于企业来说，想要捆绑住一个外国客户也越来越困难。因而，我希望出口企业不要老在价格上竞争，应该以产品品质与服务来说话。(深圳时宇虹光电总经理 刘瑞金)

　　2、专注做品牌赢得市场

　　2014年，外销市场总体形势相对来说，是比较严峻的。国内企业的产品外销，有很大一部分企业是为国外的大厂做代工，没有自己的自主品牌和核心技术，毛利润非常低。因此，麦格蓝坚持走创自主品牌之路，并首次提出"LED欧式现代灯"概念，将"品牌定位"高于"价格定位"，并将"高舒适度、低耗能"作为基本设计理念。(中山麦格蓝照明营销总监 孙日江)

　　3、认证是进入外销市场的关键

 　 今年，我们将会加大在产品认证方面的投入，尽快获得进入市场的门槛。虽然目前市场上的照明产品质量参差不齐，在我看来，这是市场快速发展所导致的。接下来，照明市场恶性竞争将会更加剧烈。结合这么多年的外销OFweek半导体照明网经验，三华照明总结出在外销市场的生存之道："品质比价格重要，认证比品质重要"。(深圳三华照明总经理 朱玉周)

　　4、革新技术突围外销

　　面对"好看不好做"的外销市场，我们会保持以往稳定的总量，并在保证产品质量的前提下，以新技术来吸引新客户。在革新技术方面，液体散热技术、智能控制、太阳能、调光调色温、驱蚊等都是腾彩光电的技术成果。接下来，针对新技术，我们会对国内商家们做引导工作，对外商也是如此。(中山市腾彩光电科技总经理 王亮)

　　随着世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业"走出去"步伐加快， 2014年我国外贸整体发展环境利好。外销型照明企业更要根据自身的实际情况做出积极调整，用一份平和的心态去应对海外市场风云变化，乘风破浪，扬帆国际市场。