“节能减排”会议背后：LED照明普及民用市场将近

　　目标：民用照明是最大市场

　　LED照明作为节能环保的重要产品，已不断得到普及，深入到农村市场。随着农村的居民生活水平逐渐提高，他们对于新兴产品的需求程度也不断上升。可想而知，这对于新兴产业而言，是一块多么诱人的大蛋糕。如何让LED惠及于民呢?

　　1、站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较“要面子，图好看”，而“有质量保障，安全”也是他们的诉求点。正因为这样，农村消费者更“迷信”品牌。所以，下乡企业在建立渠道时就要有的放矢，一定要符合农民的消费习惯。

　　在品牌宣传方面，包括墙体广告和店招(经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋;村子的入口处、村委会、小卖部等)、跨街横幅和广播大喇叭、电影下乡植入、大篷车直销等，都是有效的广告传播手段。

　　2、代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。当地的代理商是直接推动当地市场发展的核心力量，如果代理商对于旗下的分销网点不闻不顾，或者“不作为”，那么分销网点无法为总代理“产粮”，这样一来，就会形成恶性循环。三、四级的分销点亦是不容忽视的。因此，代理商应更加重视分销商，从物流、宣传、服务等方面下功夫。

　　3、经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。当地的经销商应该是最了解当地消费者的人，他们可以把各区、各村的包工头、建筑工、装修工聚集起来，让他们帮助推荐产品，并给予一定的提成点。另外一方面，一对一地做服务，这对于农村地区来讲，是不难做到的。虽然目前民用市场在LED的使用上，依旧存在很多弊端。但是小编相信“政府支持”+“市场监管到位”+“企业良性竞争”，三轮驱动下，LED民用市场普及化指日可待。

编辑：刘海