飞利浦照明中国攻略

　　“目前，中国已经成为飞利浦照明在全球最大的采购市场，我们正在寻找合适的收购对象。”近日，飞利浦照明集团高级副总裁韩比德透露。 同中小企业合作效率高

　　韩比德称，对于照明，很多人会认为这不是一个很新的行业，但实质上照明业务一直是飞利浦集团的根基，虽然占的份额不是最大，但利润率却是整个集团中最高的。尤其是当前照明产品已经渗透到各个领域，如新兴的LED已经发展到可以在手机屏幕上应用了，也就是说在消费电子等行业，涌现出了很强的增长潜力。因此，照明业务将进一步巩固在整个飞利浦集团的核心地位。

　　据韩比德透露，飞利浦照明在中国的销售额每年以9%—10%左右的比例在增长，在成为世界整个照明行业的生产中心的同时，中国也是飞利浦照明在全球最大的采购地。在韩比德看来，同中国照明领域一些中小型企业的合作有更高的效率，接下来飞利浦计划要推进在中国市场的并购，希望能在一两年内有成功个案。 组建团队冲击2008奥运市场

　　作为荷兰队的忠实球迷，韩比德声言近来眼光一直围着荷兰队转，不过作为一名商人，世界杯赛场的照明设备更成为关注的重点。据悉，本届世界杯12个球场中，飞利浦拿下了8个场地提供照明设备及全套服务的大单，为此飞利浦花了差不多6年的时间来准备。

　　“虽然体育设施照明带来的销售额所占比例可以说很小，但其品牌效应异常巨大。”韩比德透露，在具有战略高地位置的中国市场，飞利浦照明也将相当资源重点投入到了该领域。北京2008奥运场馆的照明系统的竞争已经非常激烈，目前已决出的竞标结果只占到全部场馆数量的15％，真正的较量将会在今年下半年。韩比德称，目前秦皇岛体育场、北京射击馆和田径奥林匹克体育中心体育场（室内部分）的照明工程已属飞利浦；而在2004年雅典奥运会的33个比赛场馆中，飞利浦照明拿下了28个。对刚刚才开了个头的北京奥运会项目照明工程，飞利浦的“虎视眈眈”不言而喻。

　　韩比德透露，尽管还不知道最终将获得多少奥运场馆的份额，但飞利浦照明正全力争取。组建已有时日的团队直接负责该项目，为此，尽量多地让他们参与到了欧洲已经展开的体育照明工程设计中，其中包括这届世界杯场馆照明工程的设计。“北京、上海很多本土化的人才也加入了这个团队，他们从实践中获得的经验将非常有利于参与2008年奥运照明解决方案的竞投。”韩比德表示。 重点是国内二三级市场

　　接管中国业务的飞利浦照明集团副总裁梁汉峰透露，为增强在中国市场的竞争力，飞利浦至少在两方面进行准备。一是强化研发，2005年飞利浦照明在中国投入研发的人数在300人左右，而这个数字每年都会以20%以上的速度增长。另外在渠道领域也进行着适应本土化的调整。

　　据其透露，飞利浦照明已确定最新的渠道策略———在中国开发上百个二三级城市，因为中国是个很有潜力但也非常复杂的市场，并不是说只有一种模式或一种解决方案就能攻下这些市场。“我们现在正力图把在主要城市得到的经验，应用到这些二三级市场的拓展当中。”韩比德补充道。不过，他并不认同大城市的照明市场已经饱和这样的说法。例如上海、深圳等城市，很多高新技术的企业需要更加复杂的产品，这和普通的照明需求不一样，而这为照明产业的拓展提供了新的机会。(作者：德新)

编辑：中国照明网/叶子