奥其斯：打造LED照明梦工厂 招募“全球合伙人”

　　以“工厂超市”模式推动LED产业加速发展的江西奥其斯科技有限公司(以下简称“奥其斯”)在打造“无国界工厂”后，将于3月29日与深圳一家高科技公司联合发布去电源化LED标准光组件核心技术和新品。同时蓄势待发在全球范围内进行市场及品牌推广和营销网络构建，招募“全球合伙人”。而这一系列的产、研、销一体化举措都是为了实现奥其斯打造LED照明梦工厂，做LED照明产业里程碑的推动者和领导者，最大化降低LED照明产品生产成本，让绿色健康的LED照明产品更多地惠及全球消费者，为推动LED照明产业改革和实现社会责任的最好诠释。

　　助力营销渠道建设招募“全球合伙人”

　　据奥其斯总经理张军介绍，作为生产管理领先的LED照明企业，奥其斯举办“全球合伙人”招募活动，旨在挖掘全球投资人的独到眼光与梦想追寻，借助全球企业平台寻找合作者，通过强强联合实现“奥其斯打造LED照明梦工厂，做LED照明产业里程碑的推动者和领导者，让绿色健康的LED照明产品更多地惠及全球消费者”的企业价值。

　　只有经营理念、发展目标和企业价值契合，认同LED照明产品能为人类节能环保事业添砖加瓦的企业，才能成为奥其斯的“全球合伙人”，与奥其斯共享利益。

　　“打造LED梦工厂，我们有'利器'，”奥其斯总经理张军说，“那就是三化一低的'工厂超市'模块化管理带来的优势，巨大产能、质量有保障，价格更加亲民。奥其斯如今的LED产品价格已经十分接近或等同传统节能灯的价格，让全世界的老百姓都能用上性价比更高的LED照明产品也是我们奥其斯人的首要责任和荣誉。招募'全球合伙人'也是为了实现这个目标。”业内人士认为，奥其斯“全球合伙人”招募实际上是抢占市场，渠道建设的一种变相方式。今年是LED照明产业渠道争夺的关键年，渠道建设也已成了奥其斯今年实现企业突破的头等大事，为更好地开拓国际及国内照明市场，奥其斯不仅在生产管理、产品研发、信息化管理、成本控制方面投入大量人力、物力、财力，在团队建设、市场布局等品牌建设及推广方面亦做好了充分的准备。据奥其斯营销总经理吴守强介绍：2014年奥其斯吹响全面进军国内市场的号角;由市场旁观者转变为主导者，由战略防御转变为战略进攻。渠道发展围绕四个阶段进行：第一阶段快速覆盖-开发;第二阶段梯度推进-延伸;第三阶段重点培养-再造;第四阶段规模开发-复制，真正实现奥其斯产品渠道的枝繁叶茂做到渠道十二字方针：物有所值，无处不在，心中首选。做老百姓用得起的LED灯具是奥其斯营销团队的职责。

　　出击全球展会树形象为招募广发英雄帖

　　去年，奥其斯通过参加各类专业展会，在树立企业形象，会见新老客户，收集市场行情，推广自身产品方面取得了良好的效果。今年奥其斯继续加强对LED行业展会的关注度和参与度，一开年商务中心就开赴世界各国参展，向国内外采购商和消费者树立亲民形象，广发英雄帖，招募“全球合伙人”。

　　此外，奥其斯在2014年初启用了京东商城、淘宝、微博等一系列电子商务平台，也成为奥其斯加快造梦工厂速度，招募“全球合伙人”的又一途径。

　　打造“无国界工厂”为招募“全球合伙人”铺路

　　奥其斯董事长特别助理罗嗣辉说：“早在奥其斯落户江西宜春，就提出了要将江西基地打造成'无国界工厂'，为全世界的LED照明企业进行OEM、ODM生产的计划。奥其斯就是要最大程度上降低LED照明产品生产成本，让绿色健康的LED照明产品惠及全球更多的消费者。”巨大产能即将释放，倾力打造无国界工厂。据介绍，目前，奥其斯高安工业园一期已建成22万平方米厂房，2013年招标引进200多条LED封装生产线，自主研发20条全自动组装生产线。

　　据悉，江西奥其斯从一开始就没有只着眼于国内市场，而是站在全球LED产业发展的大潮中考虑的，从而提出了“无国界工厂”的理念。奥其斯超越地域概念和国界概念，愿意为国内国际的LED企业提供OEM、ODM生产管理，愿意为全球消费者打造绿色健康的平民化LED照明产品，愿意为推动LED照明产业改革，实现为全球节能环保事业贡献力量。

　　“工厂超市”模块化管理为造梦工厂夯实基础

　　据相关统计数据表明，一条1.5K/H的手动LED灯具产线，需要投入225个人工;而一条灯具自动化1.5K/H的生产线，实现了灯具的自动组装、老化、检测、包装等，融合领先的机械智能控制、电子检测、精密机械制造、光学性能分析及测量、自动老化等核心技术，实现灯具零配件自动上料、灯头自动组装、电源与LED光源无焊连接、外壳自动涂胶与安装，彻底颠覆LED灯具人工手动生产模式，只需要投入10个人工，就可达到1.5k/h的产能，满负荷运作每月最高可生产100万只球泡，大幅提升了生产效率，有效保证了LED成品灯具的质量，并形成了1∶22.5的效率优势。在大市场环境下，企业若要突破行业瓶颈，找出新的发展方向，在一片蓝海中厮杀胜出，必须依赖创新技术实现自动化、规模化、标准化来解决传统生产线的生产力束缚。

　　以自动化从根本上提高生产效率;以规模化从根本上降低生产成本;以标准化从根本上控制产品质量。近来，LED行业正面临重新洗牌，自动化生产将成为各企业决胜的关键手段，行业自动化趋势势不可挡，无疑是行业一大革新。以自动化、规模化、标准化来实现精益生产、降低成本、增加市场竞争力规范行业质量，这都为LED行业的未来发展指明方向。目前国内LED行业中游封装基本实现全自动化生产，但需要人力较多的下游应用领域的自动化、智能化程度与国际大厂还是有一定差距，相信不久的未来，随着国家利好政策，更多的企业会投入自动化建设当中，由“中国制造”升华为“中国智造”，这样才会彰显企业的国际地位。只有高质量、价格适合的好产品，终端消费者才会受惠，国家的节能事业才会真正走上一个新的台阶。

　　奥其斯全自动化的生产管理模式、性价比高的平民化产品为其打造照明梦工厂，招募“全球合伙人”，为推动LED照明产业改革，实现为全球节能环保事业贡献力量的社会责任，让绿色健康的LED产品更多地惠及全球消费者夯实了坚实的基础。

　　观察

　　市场爆发之年LED行业将迎整合潮

　　刚刚结束的两会，给LED照明行业注入了新的希望和活力，无论是“坚持以人为本推进新型城镇化建设”，还是“以创新支撑和引领经济结构优化升级”，抑或“努力建设生态文明的美好家园”都预示着LED照明行业将迎来更大的发展机遇，加速产业由“大”变“强”的转变。

　　城镇化和低碳节能趋势是未来LED照明行业重要增长点，城镇化的发展将刺激投资，拉动消费，会给LED企业带来生机。随着LED照明技术不断提高，成本的不断下降，LED照明产品不断完善且价格越来亲民，民众节能环保意识的提高，相信LED照明产品应用于千家万户只是时间问题。许多业内人士看好2014年LED照明行业的大爆发，面对这即将爆发的市场机遇，许多企业已经未雨绸缪，开始重手布局，提升自身实力，加大对终端市场的投入力度。年初，业内已传出多家巨头企业大手笔并购同行企业的消息，引起行业热议，并有资深人士预测今年将形成整合潮现象。市场爆发之年，企业都在竞相发力，以求在竞争中占据有利地位。收购兼并无疑是一种行之有效的资源整合方式，已成为企业快速实现资本积累、资源占有、市场扩张的一种重要途径，种种整合背后是行业资源进一步向优势企业集中，进而显现出企业优胜劣汰的生存之道。只有通过大浪淘沙般的洗礼，才可使整个行业更加健康有序的发展，整合是行业的必经过程。

　　纵观LED产业，可以勾勒出以产品驱动渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸产品线，以资本整合产品与品牌这样一条发展路径。有业内专家指出，技术创新，资源整合和抢滩终端市场将是2014年LED照明行业关注的三个重点。行业的发展要求企业间要加速资源整合，寻求发展的“黄金搭档”，这也要求企业能认清自己的优势和不足。如今，首创“工厂超市”模块管理，拥有强大规模制造能力的奥其斯将与掌握去电源化LED标准光组件核心技术的深圳高科技公司实现联姻，抱团发展，并与此同时，做出“打造LED照明梦工厂”，招募“全球合伙人”的全球销售渠道铺设的举动，会再度引发行业热议。奥其斯能否打造LED照明梦工厂?能否让LED照明产品更加亲民，价格更加平民化?能否创造让绿色健康的LED产品惠及全球消费者的神话故事?让我们拭目以待……

[编辑：小苏]