迈兴照明：产品和服务是打造LED照明品牌的基础

深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘小雄先生

　　近年来，一些LED照明企业请来诸多明星大腕为其产品代言，希望在最短的时间内打造出品牌的知名度。不可否认，这种“烧钱”方式虽然在短期内对打造品牌知名度有一定的效果，但以这种方式打响品牌是否可取?近日，记者就LED照明企业品牌建设采访了深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁、LED照明事业部户外照明销售中心总经理刘小雄先生。

　　刘小雄先生表示，品牌代表企业的实力和文化，有品牌知名度和美誉度的企业赢得市场份额的几率会更大。品牌的形成需要时间沉淀，但不同的企业在打造品牌的过程中所用的时间不同，这主要取决于企业的定位和战术。企业在打造品牌的过程中可以积极利用各种媒介进行推广，同时也要思考如何通过渠道建设迅速达到由点带面的战略布局。在选择大牌明星代言前，首先要对企业进行衡量，要充分考虑企业是否有足够的资金支撑高额代言费，明星代言能否带来长期赢利，企业的产品是否具备足以打动消费者的核心竞争优势。如果没有高性价比的产品和相配套的优质服务作为基础，再著名的明星、再好的渠道模式也不能帮助企业盈利。

　　LED照明行业的全面爆发，说到底是一场关于“品牌”的较量，“品牌战”下的“王”与“寇”，最终将体现在LED照明产品的优劣和服务是否先进。也就是说，产品和服务是打造LED品牌的基础元素。

　　由于传统照明企业已具备了强大的品牌影响力和产品研发能力，在转向LED照明后其产品更容易得到消费者的认可。由于这些企业的产品大多定位为中高端，价格相对较高，很多老百姓“心有余而力不足”。据此，刘小雄先生建议，新兴的LED企业要抓住这一契机，在打造LED照明品牌的过程中，不仅要考虑到知名度，也要考虑到品牌的美誉度。要清楚地意识到，知名度只是认知，美誉度则是产品销量上升的必要条件。LED企业要根据自己的发展目标和定位制定行之有效的推广方式，突出企业品牌元素，围绕核心竞争优势进行宣传与铺垫。更为重要的则是不断提升产品的竞争优势和服务能力，积极建设和维护渠道，以实现抢占更多市场份额的目标。

[编辑：小苏]