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中山一家成立了5年的灯饰企业老板透露，在成立的初期，遇到了不少的苦恼，虽然经历了近三十年的发展，但是中山的灯饰市场以低端为主，大打价格战，互相比低价，市场产品质量参差不齐，在出外开拓市场阶段，外面的一些企业，对来自中山的灯具质量考核相当挑剔。
为了告别互打价格战、跳出内耗战场，这家成立不久的灯饰企业果断地放弃了低端市场，走中高端路线。今年的灯博会上，其更是亮出扎实的科研力量：该家企业加入了国内的产业联盟，并运用其中资源开展了与科研机构的合作，投资高端的灯饰科研项目，提高产品的含金量。
“其实如今中山的灯饰企业，在这两年中越来越重视与科研机构的合作。”据该老总介绍，短短几年间，其LED灯饰产品增长迅速，并逐步在中高端市场上树立了品牌效应，根据该老总预测，今年企业的营收已迎来两倍增长的丰收。
探讨：电子商务如何发力?
随着灯饰产业市场竞争的日渐激烈，除了在产品上较劲，不少的企业家也开始探索销售渠道上的创新，此时电子商务领域逐渐走进了中山灯饰老板的视野中。
这几年来关注灯饰电子商务发展的某灯饰企业负责人孙总表示，目前中山成熟的灯饰电子商务专业平台几乎处于空白状态，传统的企业老板仍然习惯于厂家直销，或与经销商对接的阶段，未能有意识抱团合作试水电商平台，共同分摊开发成本。孙总坦言，对这一领域仍然摸不着北，顾虑重重。
像孙总一样对于电子商务的试水有所顾虑的企业家并非少数，但是也有大型的灯装卖场开始集合行业的力量。记者从星光联盟企业处获悉，在今年秋季灯博会上，新分会场星光联盟将筹划引入相关的电子商务领域资源，为进驻的展览商提供试验平台。
对此，行业内的人士指出，目前中山的电子商务发展仍然处于比较落后的阶段，“中山美居”的打造得到了政府政策上的推动和扶持，中山的灯饰企业，应该联合商协会的力量，抱团合作，谋划专业电子商务平台的搭建，以引入全新的销售渠道。
编辑：刘海
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