解读LED显示屏的国际化开拓之路

　　艾比森的海外项目除了体育场馆外，最为引人注目的当属与全球顶尖汽车展览的联盟，从2011年与梅赛德斯-奔驰合作之后，艾比森成为奔驰的御用显示屏提供商，2013年，艾比森又成功为兰博基尼打造了一个时尚、大气的现代化展台。

　　洲明科技

　　近期，索契冬奥会聚焦了全球人的目光，而其开幕式上的显示屏黑屏事件一度引起人们热议，有报道指出该屏系洲明所造，随后洲明科技发出公告，指出洲明科技联手子公司雷迪奥为索契冬奥会开幕式提供的产品是舞台中央的216个灯柱创意，并非倒计时所用的大屏幕，而据调查，这块关键时刻“罢工”的大屏根本就不是“中国制造”。

　　洲明科技的显示屏产品在海外重大事件中亮相并非第一次，尤其是2012年以来洲明自主研发的高密度小间距LED显示屏拿下了诸多海外订单。

　　主要竞争对手

　　尽管我国LED显示屏企业逐渐成长成为向世界输出自主品牌产品的企业，但是与国际大厂相比，仍然显得实力薄弱。目前，全球LED全彩显示屏市场主要以美国、欧洲、亚洲三大区域为主导产业分布与竞争区域，这些地区的厂商垄断着高端产品市场，产业链较全。从全球来看，LED全彩显示屏的国际知名厂商是美国的达科公司(Daktronics)和比利时的巴可公司(Barco)，他们都拥有强大技术实力和产能，营销网络覆盖全球大部分国家和地区，产品定位高端，价格昂贵。

　　达科公司(Daktronics)

　　美国达科公司成立于1968年，纳斯达克上市公司，是世界大型LED显示产业的领先者，制造、销售多种LED显示产品，以体育、商业和交通三个市场为主。

　　巴可公司(Barco)

　　比利时巴可公司成立于1934年，是一家专业设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司，设计与开发针对不同专业市场的可视化解决方案。产品多应用于医疗影像、媒体与娱乐、基建与公用事业、交通与运输、国防与安全、教育与培训以及智能显示等专业领域，该公司在纽约-泛欧布鲁塞尔证券交易所上市。

　　出口短板

　　品牌稀缺

　　据悉，2012年达科公司的销售收入高达5亿美元，折合人民币超过30亿元。而国内相关上市公司销售收入最大的仅为5.7亿元。除了竞争对手的强大，我国品牌的建立尚处于初期，还有相当一段路要走。

　　目前，国内显示屏企业出口国外最主要的方式就是贴牌生产，要想在国际市场树立品牌，其难度可想而知。奥拓电子董秘杨四化表示，早年，奥拓电子在开拓欧美市场时，所有渠道商和代理商客户要求不能打自己的牌子。我们因为坚持树立自己的品牌而丢失了很多订单，所幸坚持到今天，我们成功了。”

　　杨四化认为，国内LED显示屏企业要在国际市场立住脚必须要有品牌，只有品牌才会形成客户的黏性，才会让客户对公司信赖，如果没有品牌，公司的优势仅仅是某个关键技术或者是价格，客户是没有黏性的，合作也是不稳固的。

　　质量差距

　　出口海外，质量问题视为首要因素，尤其是当前整个产业都受到经济环境和产业瓶颈的障碍，更应该注意质量问题。只有对品质负责，才能赢得更多客户亲睐，加强国产品牌在国际上的话语权和主动权。

　　质量问题除了包括产品质量外，还涉及售后服务质量，售后服务是我国LED显示屏企业在国际化进程中的薄弱环节。目前，已经有部分公司开始重视海外服务质量，并在全球各地建立办事处或者服务机构，以就近解决各类服务问题。

　　理念差距

　　通常，在出口过程中，国外采购商和我国LED显示屏提供商之间的交易往往存在着诸多文化和理念上的不一致，比如在报价单的填写和产品描述方面双方常有分歧。总之，为了在海外市场中增强竞争砝码，我国LED显示屏供应商需要在细节方面加以完善，加强资讯搜集，掌握进口国对进口商品的品质要求，避免因资讯掌握不及时造成损失;此外，还要提高法律意识，重视贸易合同的签订，明确品质标准，分清责任，特别是出现退货时产生费用的承担责任等。

　　从当前我国LED显示屏出口形势来看，单个企业在国际市场中的实力和品牌形象显得格外弱小，无论是整机水平还是服务质量都有可待提升的空间，目前还没有形成一个国际品牌的名字。

　　从整体上而言，我国LED显示屏企业在国际视野中越来越受到关注，积累了丰富的工程经验，并且技术水平不断提升，与国外巨头企业之间的差距正在逐步缩小，未来，这方面的优势将会更加突出。其次，国内LED显示屏企业经历转型升级之后，极少数领先企业凭借资本、规模、技术和品牌优势对产业格局进行重新调整，在特定细分市场领域确立自己的差异化竞争优势。部分企业将会以出口绝对优势占领出口总业务的排行榜，并且高端LED显示屏将成为主要利润贡献者。

　　总之，为了增强国际竞争力，开拓更为高端、品牌化的国际市场，我国LED显示屏企业必须深化品牌意识，加强产品品质管理，同时密切关注国际市场变化，从而适时调整出口战略。尤其是当前汇率变动对公司的经营成果存在一定的影响。如果未来人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的性价比优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩。此外，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。

[编辑：小苏]