LED球泡获“老外”青睐 外销市场复苏

　　微观·国内外客商

　　欧美客商居多

　　受访参展商以外销为主，大多主打欧洲、北美市场。而此次参展的客商除了少数中国人之外，基本上来自欧洲、北美、澳洲，其余还有部分客商来自印度、中东、韩国等国。

　　来到慧卓展位询问的客商以欧洲、澳洲、印度为主，韩国占一小部分;拓邦则以欧洲、北美客商为主，通过展会和阿里巴巴等B2B平台渠道后，逐渐地，非洲、东南亚等市场的客户开始出现，但数量不多;吉星中森则是巴西、美国、澳大利亚等国的客户居多 。

　　接待了一天“老外”和同胞的东莞国能执行董事汪家玄表示跟内地的展会比，买家的质量比较高，参展商的质量、整体实力会高一点，走中高端路线，有意向的客户比较多，欧美客户比较多，因为专业观众以欧美客商为主，中东、非洲的偏少，内地展会比较参差不齐。

　　欧美客商的偏好并不明显，一些客商记者好几次在不同的展位都能碰到，基本上都是询问LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯、LED筒灯或LED轨道灯。这些客商主要以工程商和贸易公司为主，全部系列的产品都会问，什么产品都会询问，没多大的偏好，一般都是咨询规格、光通量、价格。

　　此外，吉星中森展位负责人还告诉记者，跟去年比，欧美客户对产品需求没多大变化，中国LED产品更新换代快，外国的节奏比中国慢1—2年，外国人今年买的东西基本上都是国内去年推出的产品，今年新产品出来需要适应的过程，他们会拿试验品测试功能，需要一个周期。

　　国内客商多为采购配件

　　国外客户主要问成品，国内客户主要问配件。在灯具成品展位，记者常常碰到“老外”，但在光源或配件展位，记者常遇到同胞。在采访中宙光电的过程中，深圳一家做灯泡成品厂家就前来询问灯丝情况：并表示如果价格合适打算采购灯丝。该厂家询问中宙光电的底板是否蓝宝石，因为其他家可能会使用石英玻璃，两者成本差别很大。中宙光电海外销售许海霞承认道，在展会上，国外客户主要问成品，国内客户主要问灯丝，国内问成品的主要是外贸公司。目前很多LED厂家使用中宙光电的灯丝做成品，灯丝主要提供给几家大客户。

　　产品创新 应用设计快人一步

　　虽然从展位外面看，每家参展商的产品大同小异，但如果走进部分展位，不难发现内有乾坤，不少在应用设计方面创新的照明产品在大陆展会上鲜见。

　　无边框LED筒灯、射灯。在本次展会上，企一照明主打无边框LED筒灯、射灯，当记者走进企一照明的展位时，就发现一位印度人正在询问工作人员无边框LED筒灯、射灯的情况。

　　通过更换片荧光变色温的LED轨道灯。推出上述产品的欧迪臣是Zhaga中国会员企业之一，该产品按照Zhaga的标准设计，不像其他轨道灯为固定光源，芯片来自夏普，灯具固定光源为白光，荧光片色温为3000K和4000K，很容易更换，老百姓自己也能换，灯座由欧迪臣设计。该款产品在去年推出，主要针对外国市场，欧洲、印度客户对该产品比较感兴趣，他们对这个产品不了解，产生了好奇心。欧迪臣展位负责人表示该产品刚推出时价格偏高，后来很多客户询问，都嫌贵。

　　LED灯丝灯完美取代钨丝灯。在本次展会上，记者发现有好几家参展商展出了LED灯丝灯。其中，浙江中宙光电的LED灯丝灯吸引了记者的目光。LED灯丝灯，结构跟钨丝灯一样，电源放在底座里面，LED芯片直接放到灯丝上就相当于钨丝灯的灯丝。中宙光电海外销售许海霞表示，中宙光电原来一直以封装为主，现在改以灯丝为主，去年年初开始推出灯丝，现在在欧洲市场的销售量最多，特别是意大利、丹麦、瑞士等国，由于该产品在欧洲市场的CE认证、ERP都有了，今年LED灯丝灯在上述市场的销售情况最好。

　　此外，许海霞还跟记者详细分析了LED灯丝灯的优势：光效高，120 lm/W—130lm/W; 寿命长达2万5千小时;外观漂亮，光源也是一条一条的，可直接替代传统钨丝灯;发光角度跟钨丝灯一样，360度发光，以前的LED灯下面有一个铝制散热，发光角度小，120度左右;散热不成问题，经过测试，整个灯泡温度在40℃左右，不会烫手;省电，4W LED灯丝灯可代替40W钨丝灯。

　　但在成本、价格方面，灯丝优势不明显，跟同光效、同瓦数的LED灯泡比，中宙光电的LED灯丝灯更有成本优势，价格也差不多。许海霞补充道，这个是新产品，传统产品销量比较大，如果灯丝订货量少，如2K，当然会比较贵，但如果订货量为几万、几十万，灯丝价格就有优势了。

　　香港展照明应用设计更前卫

　　中山诗凡光电是一家LED照明成品厂，原来从事配件采购的贸易业务，现在慢慢地转做成品生产。在展会的第二天，李新风找到了需要采购的东西：用在学校、停车场等场所的LED日光管应急方案，万一断电，马上可以用应急光源，刚好一家参展的江门企业满足了他的要求。

　　参加香港展，李新风还有另外一个目的，就是看一下浙江等外省灯具企业以及参展的灯具款式，借鉴一下，未来诗凡光电也可能会走上这条路。据悉，诗凡光电目前主打LED日光管、LED平板灯等LED商照产品。

　　虽然仅仅参观了一天，李新风还是深有感触：香港展跟内地的展会差异性比较大，产品设计都比较前卫一些，外形设计比较新颖，方案设计比较好，但质量就不一定，具体参数他还没研究。但在产品品类上差别不大，主要以LED面板灯、LED日光管、LED球泡灯为主，因为上述几种产品市面上需求量比较大，特别是LED球泡灯。

[编辑：小苏]