LED产业好戏不断 谁是主角？

　　随着LED上游技术的突破，成本价格的下降，目前LED正从最初的公共照明向商业照明、工业照明、家居照明方向发展，行业普遍看好未来LED照明的发展前景。特别在中国，LED照明的细分领域均已具备成本优势，将成为全球LED照明主要生产基地。

　　传统照明市场在萎缩，LED照明市场容量在不断扩大，相信未来几年LED还会保持比较快的发展速度。有机构预测，2014年LED照明行业的格局将见分晓，各大企业梯队阵营渐渐显形，包括传统照明企业、新兴LED照明企业、跨界LED企业等，这几大阵营正以不同的方式抢夺市场蛋糕，但只有少数突出的“主角”能掌握市场话语权。

　　第一阵营：传统照明企业转型在即

　　近年来，拥有专业渠道资源的传统照明企业，都在思考同样的问题——在LED机遇面前，到底要不要跟进?曾经，有些企业担心LED投入的代价太大，而LED这条道路发展尚未明朗，产品的定位存在未知。一方面，传统照明企业受限于产品库存和制造转型等因素，对LED照明市场的投入有所节制;另一方面，传统照明企业如果不跟进LED，就会坐失市场份额，可是跟进之后又会拉低整体的毛利率。

　　产业发展环境瞬息万变，机遇与挑战并存，LED照明行业洗牌在所难免。在传统照明时代，虽然照明产业已经发展到相当成熟到阶段，市场上呈现出几大品牌并立的格局，但相比其他行业，市场份额的集中度仍然很低。

　　进入LED照明时代，传统照明的巨头拥有自身相对占优的市场优势，而且具有更好的成本控制能力，如佛山照明、阳光照明等。相对而言，技术研发是传统照明企业的弱势，为了弥补LED照明研发力量与技术储备的不足，很多企业选择抱团合作的方式，或收购研发实力强劲的企业。据报道，佛山照明拟收购苏州盟泰励宝光电有限公司股权，并设立佛山照明(苏州)科研中心，以壮大公司在LED照明方面的研发力量，使公司在行业洗牌、市场集中度提升进程中将LED产品做大做强。

　　传统照明企业要想成为LED时代的主角，必须满足下面几个条件：

　　第一是互助，利用经销商渠道的优势，协助企业快速铺设市场，同时通过经销商的口碑传播快速树立品牌影响力;

　　第二是互信，国内很多传统照明企业正处于转型LED的阶段，传统照明的经销商也在不断尝试引进LED照明产品，但更多的是处于观望状态，企业需要加大营销力度和产品研发，吸引这部分人群，建立双方的信任感;

　　第三是互通，LED行业正处于瞬息万变的时代，要抓准自身企业的渠道、品牌、产品定位，准确建立有效的流通渠道，才能真正发挥渠道建设的作用。

　　第四是互补，未来受LED价格、渠道、品牌、市场及规模等影响，LED行业整合力度会越来越大，很多传统照明企业亦正着手与新兴的LED企业进行优势互补或共享的资源整合。最典型的合作案例当属德豪润达和雷士照明的联姻。2013年在雷士照明销售中，LED产品已经占到了20%，德豪润达为其提供芯片立下了汗马功劳。双方产品在雷士照明这张全国照明产品销售渠道最大网络中形成高中低全覆盖，共同满足消费者多样化选择，实现资源和利益上的共享。