看日本各大LED企业如何进行照明业务转型

　　LED照明已经取代白炽灯泡和荧光灯等现有照明，不再显得特别，而是名副其实地走进了人们的日常生活。最近的LED关联展会逐渐失去昔日的热闹景象。这意味着LED照明市场开始走向成熟。

　　曾几何时，众多企业曾经一窝蜂地涌入LED照明领域，只要能亮，就能赢得关注。但今后，依靠简单的宣传战略扩大销售将变得越来越难。再加上单价大幅下跌，LED照明变成了难以盈利的商品。现如今，单靠销售照明灯具，已经很难再扩大业务。2014年或许将会成为企业摸索新发展方向的转折点。

　　在2014年3月于东京有明国际会展中心举办的LED照明展会“LED Next stage”上，到场观众为5万1033人，与两年前的上届相比，减少了近1.8万人。而且，与该展会隔年举办的另一家“照明展”在2013年的观众总数约为7.7万人，相比减幅几乎达到了2.6万人。

　　日本照明灯具市场，LED占到4成

　　LED照明的市场开始成熟，昔日的喧嚣逐渐消散。而有机EL的新方案则层出不穷。此次LED Next stage开设了展示有机EL照明产品的特别区域。15家企业参加了展出。

　　日本照明工业会(JLMA)公布的数据显示，2012年，在日本市面上流通的照明灯具中，LED照明占到了4成。在LED Next stage举办之前，有消息报道称，松下2015年内生产的所有住宅照明灯具将全部采用LED。该公司2013年供应的住宅照明灯具8成以上是LED照明。在东芝照明技术供应的照明灯具中，LED照明也占到了7成。

　　2013年，上述两级公司以及夏普大幅调整LED照明的业务结构，完成了从B2C(商家对客户)到B2B(商家对商家)的转型。日本国内多数大制造商采取的方针，都是避开价格竞争激烈的消费类产品，大力发展企业定制商品的开发和销售。利用集团内部需求的广大销路，通过发展照明系统的整体化方案业务，与专业照明制造商形成差异。

　　松下凭借原松下电工的业务资源优势，强力推出了“大厦整体”、“店铺整体”、“设施整体”、“城市整体”等系统化LED照明。通过大力发展高利润率的B2B业务，使利润率出现了改善的迹象。

　　东芝照明技术把东芝集团的相关部门，集中到了在神奈川县川崎市开设的“智能社区中心”。希望借此提高集团内部的协同效应，致力于BEMS(大厦用能源管理系统)、HEMS(家用能源管理系统)等领域的发展。夏普则缩小消费类LED照明业务，把发展的重心，转向了面向法人、新店铺和大厦改造的业务。

　　大制造商的这些战略调整，或许也是造成展会不像往日那样热闹的一个原因。在LED Next stage上，很多产品都只是以往产品的小幅改进。在过去，LED照明的附加值是“明亮”、“美观”。而现如今，开发的方向性出现了巨大的变化。在展会上，把企业设想为客户，迎合企业需求的产品为数众多。

　　与LED照明对照鲜明的是，在参展的有机EL照明中，出现了很多概念新颖、面向一般家庭的产品。其中还不乏超高效率的产品。

　　为LED照明赋予附加值，提高功能性

　　在本届LED Next stage上，通过控制LED照明的光线为照明赋予功能性的技术也成为了展出的亮点。这一动态的目的，是要为LED照明探索新的附加值。

　　举例来说，松下重点展示了自主开发的光谱控制技术。该公司将在2014年4月21日，面向住宅推出利用这项技术的LED照明灯具“美(Mi)look”。

　　面向商业设施展示的是能够利用平板电脑为照明灯具单独调整颜色、色温的技术。面向办公室用途，该公司着眼于光线带来的心理和生理效应，正在积极开发相关产品，在本届展会上，参考展出了通过调整LED照明的光线，使灯光下的员工更容易提高注意力的技术。为一直倡导的“工作环境照明”赋予了新的附加值。该公司已经为这项技术申请了八项专利。