 |
 |
|
|
2014年4月11日落幕的海南博鳌论坛，“整治雾霾”成为重要议题;3月举行的中国人大政协会议，同样也把霾害列为首都之毒。
环保部副部长吴晓青指出，十二五规划期间的环保投资将近人民币5万亿元。这笔投资是台湾地区绿能年产值的24倍之多。
也因此，台湾地区包括LED等节能环保相关产业链，都磨刀霍霍向中国大陆。然而，这个庞大商机同时也吸引了中国大陆本地、以及欧美指标企业的竞逐，台湾LED厂商想要抢食大饼，先得有两把刷子，还得放亮招子。
中国大陆拥有全球最大的LED产业链，也有着甜美诱人的内需商机潜力。2014年，光是广东省一地就要完成两百万盏LED路灯的发包工程，福建省辖下10个城市，也有30至50万盏的标案要进行。
台商想抢中国大陆LED内需市场，不外乎两个管道：一是参与各地政府的路灯等公共标案，二是走亿光打自有品牌模式，直接抢攻消费市场。
不过，这两条路都不好走。第一条路，大陆通常会规定，参与投标必须在该省设厂投资、贡献税收，若无，就必须整灯进口、课征17%内销增值税，光是“设厂”这一关，想必已经让不少台商却步，更别提收费方式是分期偿还，依照省下多少电费逐年摊提，台商收帐风险过高。至于第二条路，就要打赢中国大陆6千多家LED业者，砸下大笔费用，在市场打响名号。
尽管充满挑战，但看在斡旋两岸照明产业20余年的台湾LED产业联盟秘书长萧弘清眼中，台商想在中国大陆市场拥有一席之地，一定得具备两招。
第一招，抢食公共标案之前，先弄清楚对方的投标资格;台湾某知名上市公司曾向萧弘清抱怨，为了争取埃建省路灯标案，耗时一年、多次协助“示范街区”，最后却因为未在当地设厂，连投标资格都没有。
面对类似标案，萧弘清的建议是，台商一定要与当地系统业者合作，自己当个单纯的产品供应者，后续包括系统维修、收款等，由当地业者全权处理。
第二招，抢攻消费市场时，应该打“功能”牌，抢在中国大陆业者还没有想到前，就先推出人性化的健康照明，包括随时间自动调光(如日间白光、夜间黄光)、感测动作自动亮暗等，而不只是强调省电、寿命长等“性能”。
这样的建议其来有自，市调机构集邦科技绿能事业处协理储于超估计，2014年中国大陆LED内需市场产值会比2013年大增四成，是金融海啸后成长最快速的一年;中国大陆内需LED出货量的年增率其实高达八成，亦即，LED产品的快速跌价2014年仍将持续，并且严重折抵产值的年增率。
“台商要跟中国大陆业者打价格战，第二名对上第一名，是绝对讨不到便宜的。”萧弘清认为，台商在中国大陆市场，只能做中国大陆业者还没想到或还做不到的事情。
[编辑：小苏]
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
