“价格战”并非LED夺取市场唯一手段

　　2013已经成为过去式，当初凭借一腔热血进入LED产业的新企业会慢慢的发现：一味依靠提升产品质量而在LED行业分杯羹也不易，价格战一直产品是追随产品的发展历程。一直以来，用户都想物美价廉，可见价格优势依然是企业夺得份额的关键因数之一，当然品牌也依然是行业发展桎梏。

　　价格战洗礼上下游 行业成熟期不远

　　当前，全球LED产业虽处于弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的扩大已成必然趋势。据数据统计显示，2010~2012年短短3年内，LED芯片产能扩张超过10倍;与产能大爆炸直接相伴的，是LED芯片价格的大幅下滑，同期LED芯片的累计跌幅超过50%，这让行业经历了一段寒冬。

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　　不过，在下游照明应用市场的需求拉动下，2013年MOCVD产能利用率上升至52%，开机率上升到70%左右，部分企业甚至实现满产。尽管如此，但是还有企业表示这些反馈的信息仍偏保守，他们认为芯片价格可能还要慢慢地往下跌。

　　而在LED下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘，行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接。再加上LED照明产业爆发，众多上市公司纷纷切入这一领域，而作为传统企业更不愿拱手将市场送给对手，他们祭出了价格屠刀，以维持自己在LED照明产业中的相对优势。

　　但是当行业经历了价格战的洗礼，产业慢慢地由开始到爆发再发展到成熟，整个竞争者数量会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个“杀戮”的过程当中，一定是微利甚至亏损的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。

　　渠道战加剧 行业品牌也要洗牌

　　然而，企业手上的订单虽骤增，但激烈的价格战几乎贯穿整条产业链上下游。业内人士认为，在现在和未来的市场竞争中，如果企业不能建立起自己的品牌，将可能在微薄的利润下，被淹没在价格竞争的大市场潮中。

　　当前，无论是LED新晋企业还是传统的照明转型企业，都面临重写市场格局、提升重塑品牌的重大机遇。

　　与传统照明产业和产品相比， LED照明有着明显的差异，新的市场交易手段和环境也为推广模式的创新提供了可能和空间。

　　当前沿用专卖店这种传统渠道体系已不是大多数LED照明企业的主力销售渠道，企业在探索着多种新型的市场模式实现市场的双向沟通。

　　据了解，目前勤上光电分别在各个大城市建立相应的“光体验中心”，希望借此形式让LED产品实现平民化目标，并在设计师和经销商渠道上分别发力。传统照明企业雷士、极成等企业也在光体验中心上进行了探索。

　　有人认为未来LED上下游应加强互动，非常看好雷士照明和德豪润达的创新合作模式。而另有人士认为，如果有一种平台，将卖场、代理等多方资源集合，将创意体验、品牌推广、产品销售等功能一起实现，企业一旦入驻便可享到政府和资本的多方资源支持。那么这种渠道平台必将是很多企业一直找寻的渠道载体，也是最优之选。

　　据了解，国内已有企业开始谋划这种“主题产业+综合市场+服务功能”的行业综合服务体。

　　总之，LED照明市场的“系统性”转身已经开始。毋庸赘言，无论发力方向有何不同，任何渠道都需要企业投入大量的时间、精力和人力。

编辑：刘海