品牌渠道“并网”
长方照明“登顶”之路临未知风险

　　2014年1月7日，长方照明在东莞观澜湖高尔夫球会国际会议中心举行了主题为“全新起航，焕新未来”的品牌战略升级新闻发布会，希望通过塑造全新的品牌形象来改变以往低价低端的产品市场格局。

　　长方照明董事总经理邓子长在会上表示，LED行业即将迎来史上最大的井喷期，而他也预计2014年长方照明将会进入发展的快车道。而此次发布会也是长方照明牵手本土最大广告公司广东省广告股份有限公司之后，品牌战略全新运作的第一步。

　　“重塑行业传统格局，打造国内LED照明第一品牌”，这是长方给出的目标。邓子长表示，2014年必定会有实力厂商去做行业的资源整合，而长方照明要想确立领先优势就必须在某些领域做出敢为人先的动作来。

　　在本次发布会上，长方照明作出了“向民用转变、主打家居智能”的两大战略转变信号，正式吹响了进军民用市场的号角。

　　然而面对老牌灯企加快向LED的转型和其他LED巨头不断加码LED市场的多头竞争，长方照明的“登顶”之路是否顺畅还充满未知数。

　　就目前的长方照明来说，如何围绕全新的品牌运营战略，并深化资源的垂直整合来提升应用产品的市场竞争力仍是最大的难点。

　　长方照明一直以来坚持多品牌打市场的策略，旗下共有长方办公照明、同宇家居照明和东汉商业照明三个子品牌。分别对应不同的细分市场，各有侧重点。

　　其本意针对不同的细分市场的特点，用不同的产品和品牌去开发占领不同的市场渠道，达到精细营销的目的。

　　想法很美好，现实却很残酷。多品牌不但没有达到协同的效果，反而在市场上形成了相互竞争，互相拆台的局面。这可能是长方照明不曾想到的。

　　三个品牌各有自己的物流、办事处以及人员队伍，这也导致了长方照明的营销费用一直居高不下。长方照明在年报中也屡次表示，公司实行多品牌营销策略，由于目前处于扩张期，费用投入同比较高，因此，销售费用大幅增加，公司净利润随之下降。

　　在市场上，各品牌由于定位模糊、产品雷同也经常会自相竞争，自己人大打出手。

　　包括郑州同宇专卖店负责人在内的多位长方经销商表示，由于外观性能非常雷同，价格和代理条件也差不多，就这就经常导致三个品牌一起去争夺一个项目标的的情况。为了抢单，三个品牌甚至不惜杀价。

　　在今年1月的“品牌战略升级大会”上，长方照明决定放弃原有的多品牌战略，转而发展统一的“长方”LED照明品牌。

　　然而，短时间内品牌的急剧转型，必然给渠道带来种种影响，而且有部分经销商由于对长方处理欠妥，更出现抵触情绪。

　　浙江省的一位上世纪90年代中期就开始经营灯具的商家表示，早在2012年长方照明上市前就已经与其合作，并成为区域总代。据该总代负责人介绍：其是长方照明在全面开拓国内渠道中的真正意义上的第一批商家。期间由于竞争关系，还放弃了其他两个性价比也颇高的流通类品牌的合作。“后来自从企业上市后慢慢开始变了。直到2013年年底，突然说不再合作了。要求我们年底铺底要付清，明年2014年只有30万铺底。春节前拿了协议说让我全额退回，连样品都退回。”

　　据市场反馈的消息，目前长方品牌整合，渠道并网的消息在经销商层面引起了较大的争议，有些以前有大批存货的经销商要求退货或者补偿降价损失。

　　“在目前LED照明竞争激烈的情况下，不排除有经销商转而代理其他品牌。”有熟悉照明渠道的经销商称，长方的本意是好的，但是后续处理有些凌乱，可能会影响到今年的市场开拓和销售情况。

编辑：刘海