紧接着,三安光电在2014年4月16日晚间公告称,公司与佛山市国星光电签订了《战略合作协议》。
该战略合作期限为三年,在协议期内第一年,即2014年3月至2015年3月期间,国星光电向公司采购LED芯片,合计金额约为2.50亿元。协议期后续两年的采购品种及金额,由双方于前一年度12月内另行协商,并签订书面补充协议确定。
公司表示,通过战略合作,国星光电可最快获得公司技术支持与服务,享有公司最具性价比产品供应;公司成为国星光电优秀供应商,成为国星光电LED芯片的主要供应商之一;双方各方面信息共享,互相支持,共同促进双方品牌价值提升,扩大市场占有率;在协议期内,对于其他项目合作,双方优先选择对方为合作伙伴。
可以看出,三安光电与中游领域的合作,除了与天电光电的特殊关系外,其他都是以签订战略合作协议,不断复制双赢战略合作模式,以获得规模经济。
下游:强强联合 设立LED照明子公司
三安光电在下游的布局,则以一种完全不同的方式进行,直接或间接将触角伸向LED照明。
业内资深人士Stephen向新世纪LED网记者指出,随着时间的推移,未来LED的市场肯定是一个寡头市场,如果做垂直产业链的整合,最直接的优势是可以将成本控制在一个比较好的状态。虽然做垂直产业链有很大的风险,但在这个时间点上,三安具有天时地利人和的优势,所以三安也只有三安具备一个这样的实力。
三安光电涉猎LED照明,最直接的方式是与厦门信达合作向政府提供LED路灯。据记者观察,近期的公开的大型合作中,更多是与龙头照明企业进行强强联合,成立LED子公司。
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