LED照明行业“专业化卖场”更具吸引力

　　日前，第一家中式文化主题卖场——古镇龙泉灯饰城宣告试业。目前的照明灯饰行业新灯饰城不断崛起，老灯饰城不断寻求发展出路的大环境下，卖场就像一个日渐“长胖”的胖子，不少业内人士曾向记者表露自己对卖场未来发展的担忧。而对于这座打着“将中国文化发扬光大”大旗的龙泉灯饰城，该董事蔡美娟表示，要以龙泉灯饰城作为载体，把灯文化与灯都产业结合，向全国、向全世界展现中国灯饰文化，让全球领略灯文化的魅力。

　　可见，综合型卖场扎堆的市场中，“要做瘦子的专业户”——专业化卖场将成为一个趋势。

　　找准方向 打造特色

　　在古镇，卖场规模一个比一个高端大气上档次，面积越来越大，以万为个数单位的甚至可以说是卖场建设的基本单位。当前，古镇的卖场以综合型居多，专业卖场寥寥可数：LED九州城、开源灯配城和在建的中国路灯城、电信商照城，以及近期宣告试业的中式主题卖场龙泉灯饰城等。

　　“后来者”要想在众多卖场中崭露头角，不仅是要引领行业新的潮流，更是在“味同嚼蜡”时带来新鲜，走出一条特色之路。电信商照城的副总经理周智军透露，商照城项目成立是经过长时间的市场调研工作，在充分的调查数据中发现在照明灯饰行业里综合型卖场有很多，面积也一个比一个大，而商照城的面积是一万二平米，似乎并无优势。

　　然而，商照城扬长避短，周智军认为，现在行业的主流不可不是LED。那么，根据行业的主流找准定位，确立定位，做一个属于LED商照的卖场。同时，在未来发展中，电信商照城会积极参与行业各项相应的活动，例如灯博会和即将到来的光亚展，把商照城往外推广，让更多的国内外客商都知道“原来世界灯都古镇有一个商照城”。同时，主动出击，发挥自身的区位优势建立商圈，与周边的卖场形成一个商圈汇聚点，增强影响力，走出一条与综合型卖场不一样的路，这条路叫“差异化”。

　　差异化是出路

　　卖场的出现，的确为消费者提供了多元化的选择。但是，目前古镇的卖场多而“胖”，有业内人士曾表示对卖场招商推介会已“累觉不爱”，因为大多数卖场都是一个样，没有什么特色。

　　那么，“要做瘦子的专业户”的专业卖场要想得到认可，就必须得和综合型卖场形成差异化经营。时下专业卖场中的LED九州城首先在名字上已和综合型卖场形成明显的区别，XX灯饰广场有很多，卖场里面的产品种类也“包罗万象”，有现代灯、水晶灯、欧式灯、花灯、LED各种品类的灯等，而LED九州城则只做LED产品，更细化的卖场则有在建的路灯城和电信商照城，这两个专业卖场更进一步地细化了LED产品领域和市场，实质上这也是专业卖场产生的原因和条件。

　　出路，行业人士不断在追寻，在追寻过程中也发现，有的卖场依靠庞大的体量，进行综合性开发，引进多种服务配套，从而以规模和实力取胜;而有的卖场体量不算大，但是定位明确，专做灯饰照明领域中更加细分的一个市场。在古镇的卖场中，一些拥有独特卖点、配套服务、专业意识和差异化竞争力的专业卖场将会赢得青睐。

　　卖场声音

　　实行统一“明码标价”

　　居然靓屋总经理苏红梅

　　居然靓屋灯饰城北五环店在5月1日已正式开业，进驻商家率达90%以上，卖场定位在高端，产品以高档花灯为主，也有部分家居照明产品。居然靓屋灯饰城北五环店是继居然靓屋十里河店落成后的第二家新店，经营面积5万平方米，沿袭了居然靓屋十里河店的经营模式，以楼层为单位对灯具品类进行区域划分，共设奢华名品灯饰馆、璀璨水晶灯饰馆、典雅欧美灯饰馆、古今时尚灯饰馆、家居商业照明馆、风情家居饰品馆等六大场馆，汇聚了摩洛拉、华艺、琪朗、雷力等众多国内外知名品牌。

　　居然靓屋与其它综合型卖场不同的是，居然靓屋推行“明码实价”的经营模式，以及帮助入驻商户统一建立网上O2O平台，并且花灯品牌区和照明区是分区经营，每个月都会进行产品销售优惠活动。

　　不做“收租婆”

　　中国灯都电信商照城副总经理周智军

　　目前电信商照城的招商工作已圆满结束，铺位更是供不应求，有些商家还提前预约了铺位;装修工作完成度已达80%，试业在即，入驻商户都以积极的心态和丰富多样的产品来迎接新篇章的到来。

　　LED大多为中小企业，而商照城价格优惠，可操作性强，负担轻，大概有50—70平米户型商铺足以满足LED厂家入驻需求。此外，商照城还成立了独特的品牌运营中心，主要是推广商照城的知名度和奠定其在行业中的重要地位。以及服务入驻商户，依托灵活的入驻政策和打造专业市场的宗旨，跟踪服务商户，改变原来卖场与商户之间“收租婆”的关系，商照城的立意并不在于做“收租婆”，而是要拉近与入驻商户的距离，给予商户关怀，帮助商户，发展成为鱼水情深的关系，而不是远离。

编辑：刘海