LED照明工程渠道能否成就高利润？

　　近几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LED作为新型绿色节能能源，理所当然地成为改造、建设等项目的重点应用对象，这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来：长沙地铁、昆沪高铁、广园快速路等，都打上了LED照明的标签。

　　一直以来，工程渠道因其量大、利润高成为商家的必争之地，当前，LED照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，但是其潜在的“高风险”也不是一般商家能承受的，一方面工程渠道占用资金大、回款周期长;另一方面现阶段LED终端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存，市场竞争愈发激烈。

　　面对利润越来越低的工程渠道，不少商家都表示“有心无力”，却仍坚持着“不抛弃、不放弃”的原则，LED时代，照明工程渠道表现怎样?优劣几何?为此，特别推出这一期“LED照明工程渠道=高利润”专题，且看行业专家如何解说。

　　LED时代的工程渠道厂家直接参与

　　广东华日照明有限公司副总经理招剑锋对传统照明时代与LED照明时代的工程渠道做了一个比较：“在传统照明时代，照明工程一般是厂家配合着经销商一起完成，只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高而需要与厂家直接合作的。在LED时代，由于政府的大力推广，越来越多的户外项目和市政改造项目都由厂家直接参与，减少了经销商的环节，大大增加了厂家的利润，使得工程渠道成为了照明行业的一块‘肥肉’。”

　　对于厂家直接接入工程渠道这一点，比亚迪照明渠道总监何伦也表示认同，2013年10月，比亚迪集团注册成立广东省比亚迪节能有限公司，开启了全新的工程渠道合作模式。在原有的工程直销代理等模式上，给项目操作带来了更多的可能性，更大的空间。

　　何伦向记者这样解释：“原有传统的工程渠道合作，方式比较单一，工程代理资金压力大，项目跟进繁琐。现在，比亚迪为工程渠道提供一站式服务，简言之，比亚迪出资金，比亚迪出技术，比亚迪出产品，比亚迪出售后，最终利益共享。如此，工程渠道在项目操作中减少了风险和流通环节，最终带来更为顺利的利润收益。”