互联网时代下的LED照明营销格局

　　根据易观智库EnfoDesk产业数据库发布的《2014年第1季度中国移动互联网市场季度监测报告》数据显示，2014年第1季度中国移动互联网用户数达到6.71亿人，与2013年第1季度相比增长13.0%。虽然目前移动互联网发展如火如荼，但对于各项资源、资金都非常紧张的广大中小LED照明企业来说，这既是一个新的营销重地，更是一个巨大的挑战。

　　首先，LED照明企业面临营销观念的转变。国家利好的政策激励着LED行业快速发展，不少以往只埋头做研究、做代工的企业把目光投向了LED照明市场，“价格战”、“品牌战”的硝烟滚滚。LED照明作为新兴的产业，传统营销的商业模式已失去竞争力，新的“微营销”正成为许多企业跃跃欲试的营销方式，除了节省推广时间和营销成本外，也更易吸引年轻消费者的关注。从企业决策层到执行层，都需要重新认识移动互联网与LED照明行业的利益关联。

　　其次，LED照明企业需要设立新的营销部门。目前不少LED照明企业已经组建了专业的电子商务团队，与传统营销部门配合，资源互通形成叠加的营销效果，并通过电商、网络、微信等渠道去推广流通类的民用照明产品。预计LED照明在移动互联网的市场销售将会逐步扩大比例，市场格局也会逐步改变。

　　再次，LED照明企业需要掌握新的移动营销技术。企业应该思考如何将移动纳入整个营销的体系，从大数据的搜集、分析、应用，到最终作用于营销结果，包括精准的身份与特征识别、与客户的即时对话、满足个性化的需求、与客户的互动沟通等。同时加大营销资源投入，进而获取LED照明企业在移动互联网的优先生存权。

　　最后，LED照明企业需要增强综合实力。中国是未来LED照明应用最大的市场，而且未来LED的发展也必然是下游应用带动上游技术。因此，与其坐等市场被瓜分，不少LED照明企业选择了主动出击，在2014年争相推广自己的产品，以期能在这篇广阔的土地上占得一席之地。LED照明企业想要抢占市场份额，除了掌握移动互联网的技能，还要在技术提升、市场布点和品牌建设等方面打好基础，如果企业在这段时期里不能在市场上站稳脚跟，那么企业未来的发展道路将会越来越难走。

　　身处移动互联网时代，更多的市场机遇逐渐显现。有专家指出，未来两年中国经济处于调整阶段，需求和发展变数不大，经过调整与整合后，市场经济会逐步好转，这对LED照明行业来说无疑是一个大好机遇。但目前来说，LED照明在消费者心目中还没有形成一个很鲜明的概念。随着LED技术和产品的成熟，其环保和节能的优势将会渐渐得到社会的认可，特别是坚持做原创产品的LED品牌也会越来越受到消费者的支持。相信LED照明企业在这个节点抓住了机遇，必然也会迎来新一轮的发展。

[编辑：小苏]