LED照明企业 你的灯具为啥“没赚钱”?

　　据了解，灯具曾经笼罩的“暴利营销”已是昨日黄花。有数据统计灯具和电光源出口报检达6529批次，出口金额2.13亿美元，同比增长分别为27.7%和 42%。根据调查数据显示，灯具微薄的利润，以及激烈的竞争，一些中小灯具企业纷纷将灯具产品出口欧美国家。下面笔者带领大家对灯具“没钱赚”的情况一探究竟。

　　上游房产遇冷，灯具需求明显减少

　　国家出台了一系列抑制房价的政策，这让房地产市场遇冷，没人买房，也没人装修，何谈买灯?据了解，今年灯具行业似乎失去了往日的“嚣张跋扈”，LED照明工艺灯饰需求明显减少，日销售额与之前相比差很多。

　　收支都大，利润空间又缩水

　　普遍灯具门店都是“灯火通明”。“如果不开灯，消费者就很难看到灯具的最终效果，所以为了吸引消费者，都会将一些热门推荐的灯具产品打开。当然这就意味着得承担比较高的电费。”昂贵的店面月租、店员工资、装修、水电等等，虽然挣得多，但是整个灯具店面的基本开支，到净销售这里也只能享受“大进大出”的快感而已。业内人士表示：“灯具行业并不见多大利润，所以从其它行业来看，经营灯具只能说是有相当大的利润空间。”

　　遵循以往砍价规则，利润所剩无几

　　不同灯具的价格普遍在200元以上，并有相当一部分的灯具标价在几千元乃至数万元之间，更有个别品类售价高达10万元以上。在具体操作方面，标价已显得毫无实际意义，多数灯具销售人员都表示可以给予6~9折优惠。 “由于受到灯具市场是暴力行业的影响，很多消费者都还遵循着去年的砍价原则，即先砍价一半再挤掉其30%~40%的价格水分，这样子的话，就没剩下多少利润了。”佛山照明的陈女士告诉记者。

　　市场遭蚕食，利润逼近边缘

　　据了解，大量品牌灯具经销商表示，市场遭受蚕食，利润逼近边缘。2014年的灯具市场细分化越来越明显，许多顾客经常问道，该选择水晶灯光源还是节能灯、LED灯泡，在款型上也是要求各异。这就催生了很多无品牌的作坊式灯具趁虚而入，虽然外形炫酷，但是多数使用寿命不长，而且不安全，而价格则是他们抢夺灯具市场的最佳杀手锏。

　　步骤/方法

　　1、市场规模大,产品齐全,价格方面也比较有竞争力.现在灯具利润一般在50%左右,根据产品定位及用途不同,会有一些区别.投资之前进行仔细的分析和考察,做好市场定位

　　2、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品

　　3、开业前的准备工作：(1)多做宣传，尽量扩大影响力;(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;(4)装饰店面，保持卫生整齐;(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。

[编辑：小苏]