嘉美时代：“光科技”带来光学新体验

　　在刚刚结束的第十九届广州国际照明展上，和很多大秀建筑和工程照明、或者极力表现光与商品美女的照明展商不一样，嘉美时代展馆内科技元素与光的融合，走的是光科技与光体验的理性与感性相结合的思路。6月11日，中国照明网记者与嘉美时代董事长助理、副总经理何浩鹏展开现场对话。

　　
嘉美时代董事长助理、副总经理何浩鹏在与记者谈到这次参展情况时首先便展示了展馆的
光科技元素：“嘉美时代展馆的整个设计融入了自身元素内涵，一是分九组进行的调光，
二是企业3D宣传片。为增强展馆的科技感，我们运用了照明设计软件DIALux进行灯光的
布控设计，模拟整个照明环境，然后结合灯具数据，最终实现展馆的灯光效果布控。”

嘉美时代董事长助理、副总经理何浩鹏接受中国照明网记者采访

　　四个特色要素 搞定地产项目

　　中国照明网：嘉美在照明行业有着怎样的历史沉淀，其产品设计应用上又具有哪些特色?

　　何浩鹏：从1985年公司成立的第一代传统灯具开始，也就是一根电线吊一个灯泡形式，我们开始做照明，也开始做品牌，这是我们一直以来的经验沉淀，在这个馆上就表现出来。我们的产品设计突出的是科技优势和技术优势，我们不仅是在卖灯，更是在卖光，同时也是在售卖它的最佳性能;第二是光效，现在人们买灯不仅仅只停留在它的功能性照明需求上，还包括灯光的设计和氛围的营造，能给居家或者办公带来一个舒适的环境;第三是应用，我们做了三十年应用非常清楚，不能说球泡灯好卖就专门搞一个球泡灯，T5好卖专门搞一个T5，不同场所的照明应用会产生不同需求，不能只图灯具安装的快捷、便利而忽视掉灯具的具体使用方式和技术。

　　中国照明网：嘉美作为一家具有一定行业积淀的照明企业，其产品的应用都有哪些工程案例?

　　何浩鹏：2012年我们在安徽合肥那边做一个地产项目的照明产品招标，当时也有几家(照明企业)到那边竞标，我们当时在亮度方面、性价比方面占有比较大的优势，最后就拿到了(这个标的)。当前我们正在进行恒大地产的设计项目，产品的选取以传统照明为主，LED为辅，我们做万达也是做传统的居多，LED为辅。这是基于我们产品的四个特色要素，首先是亮度、显指，第二是散热，第三是交期，当然还有产品的款式、配光，第四是根据店铺的实际要求，我们可以进行比较快速的反映，据此提供优秀的解决方案。

　　摒弃恶性竞争 把服务做到最完善

　　中国照明网：嘉美照明的LED产品在技术上拥有哪些优势，这些优势又是如何跟照明的隐型渠道相结合的?

　　何浩鹏：第一是光源特性，它跟传统光源不一样，很少有因为电源电压变动而造成的频闪现象;第二是我们在LED基板上会尽量减少热量的产生，在进行电源解决方案的时候我们会选择具有最新、最成熟的电源企业进行合作，从光、热、结构三个方面进行技术方面的优化。它跟隐形渠道的一个结合，我认为应该是高端酒店等场所在进行照明设计的过程中怎样把我们照明产品的光融入进去，进而来设计整个照明的效果，通过照明设计师来满足工程方和客户三者之间的需求。

　　中国照明网：有优势必然也会有短板，尤其是在竞争日趋激烈的照明行业，嘉美是怎样克服自身短板应对激烈的市场竞争的呢?

　　何浩鹏：竞争会有良性竞争跟恶性竞争，我们是有一定品牌沉淀的企业，所以不会搞一些恶性竞争的东西，比如不顾质量就把价格做得很低冲击市场，我们不会这样做，我们很简单地把质量做到最极致，供应链做到最极致，光效做到最好，从这几个方面把服务做到最完善。我们一直都是这样的思路，在这方面也一直非常有信心，我们会一直保持在LED商照领域的地位。

　　传统渠道铺路，电商后续服务

　　中国照明网：现在嘉美在国内外照明市场的布局情况怎样?

　　何浩鹏：嘉美现在已经在全国范围内形成了一个销售网络的大地图，包括全国的各省市和区域城市，3000多家专卖店分布在全国各城市，25个电商业务网点分据天猫、京东等各大网络商城，这些都说明我们嘉美是经过市场验证的企业。其次像我们在商照领域的规划布局非常成熟，今年力求达到将渠道铺满三级市场。传统渠道铺路，电商后续服务，线下线上结合，外加上照明设计师的隐形渠道，共同铸就了我们嘉美的国内外市场的渠道之路。

　　中国照明网：刚才谈到了嘉美照明的市场布局情况，那么嘉美照明在市场占有率、销售业绩方面的表现怎样?

　　何浩鹏：我们在LED商照领域一直是表现最好的，商照行业里面做得最好、最大的市场份额也不过是整个市场的5个点，而我们嘉美照明也差不多刚好是达到了这个临界点，所以还要继续努力。照明行业是很好玩的，但并不是说你任何一个大公司大跨步进来就能垄断了整个行业。

　　以科技元素提升品牌含金量

　　中国照明网：嘉美照明在品牌建设上面都有哪些举措?

　　何浩鹏：我们跟其他品牌不一样，我们的品牌90%以上的产品都是自己生产，在成本和生产上非常具有优势。其次是在品牌战略上我们较之其它企业会有一个思路上的转变，我们产品好、质量好，已经是大家都知道的，所以我们觉得我们要把这个品牌形象凸显出来，这是我们在核心品牌战略布局上最关键的因素，这个科技主题就是我们今年与以往不一样的地方，这也是我们未来市场规划布局的一个大胆尝试。

　　中国照明网：那嘉美未来的品牌发展之路会怎么走?

　　何浩鹏：我们嘉美照明未来的规划要做百年的品牌，首先肯定是要要在行业内保持的领先水平。其次是在LED产品、品质和服务方面做到极致，在各个渠道上进行延伸，形成完整的销售网络体系。