中企照明：突围OEM寻找创新优势

　　随着房地产行业发展的速度放缓，家居照明市场需求也随之减少，道路照明和商业照明等城市公共系统照明则慢慢成为照明市场的主力军。受惠于政策优势和智慧化城市发展推进的必然趋势，智能照明控制系统在城市公共照明系统中的应用变得越来越广泛。那么智慧化城市发展趋势下，照明企业如何运用自身优势突破智能照明领域的难题?为此中国照明网记者专门采访了中企控股集团副总裁陈晓华。

　　中企控股集团副总裁陈晓华与中国照明网记者合影

　　最大亮点：性价比高

　　中国照明网：中企在这次的广州照明展上都有哪些主题产品展示?

　　陈晓华：这次展会我们主要展示四大主题：第一，城市道路和隧道;第二，庭院灯具;第三，工业照明;第四，商业照明。高棚灯是工业照明类的新品，拥有专利知识产权，照度达到了120lm，远超过市面的100lm,是一项新的技术。光效高，但价格低，这是我们展出产品的亮点，性价比非常划算。

　　中国照明网：那么中企是怎样实现这种性价比优势的呢?

　　陈晓华：2003年以后，我们跟多家著名的照明企业进行了OEM生产，并与复旦、浙大等学校进行了广泛的技术合作，使得我们在技术研发产品结构等各个方面都有了大幅度的提高。所以说我们的产品在技术上、品牌上、价格上具有显著性价比优势。2014年，通过OEM和ODM的生产方式，公司的研发能力和生产能力发挥到了极致，然后在产量上进行提升，达到更高的性价比。

　　硬件配置一流 年度目标过半

　　中国照明网：中企在照明领域的生产状况和经营状况怎样?

　　陈晓华：灯具装备方面我们有160吨-2000吨的压铸机，整个系列的压铸机。2000吨的压铸机对于国内的照明企业来说，中企是唯一的。我们从小的产品到大的产品都可以一体成型，我们最大的成型产品可以做到两米，全中国也只有中企一家。还有许多数控开卷校平纵剪生产线、数控1600吨双机联动折弯机、数控剪板机等设备和专业的照明检测中心。

　　2013年，我们在户外照明方面做了4.2个亿，2014年的目标是30%的增长率。到今年6月份，我们已经完成一半的销售目标。室内照明领域我们也有不少的突破，工业照明市场成长也很快。中期投入的产品当中，这款高流明照明产品的市场份额基本达到10%左右。

　　中国照明网：当前中企与工程商是怎样的一种合作模式?

　　陈晓华：合作模式有很多种，我们公司有很好的市场，我们的道路照明、城市照明、安装施工和工程设计是一体化的，可以为客户提供整系统的专业服务，从设计资讯、产品设计、工程管理、工程安装、产品制造等全方位专业服务。工程合作上，客户可以通过联合投标的形式参与项目建设，这是我们最大的优势。

　　重点布局智能照明系统

　　中国照明网：我们知道中企在城市照明和道路照明方面具有很大优势，将来又会朝着怎样的趋势发展?

　　陈晓华：我们正在布局智能照明系统，可以对整条街道的路灯进行同步调光，比如说在前半夜，需要百分之百的照明，12点钟之后，只要70%的照明，然后到3点钟之后，只要50%的照明，智能调光系统就可以据时据地进行调节，非常节能。

　　通过美国这个最发达国家的案例，我们要成为全国控制智慧城市照明的第一家，这是我们最经典的案例。我们公司想成为城市智慧照明的推动者、领航者，这是我们的目标。

　　在智能照明上我们将重点布局智慧城市道路照明系统;智慧景观照明系统;智慧办公照明系统;智慧家居照明系统四大领域。

　　中国照明网：中企的智能照明控制系统相较于一般的灯光控制都有哪些优势?

　　陈晓华：路灯的感知就像整个城市的血管一样，遍布了整个城市。智能照明控制系统能把所有的灯都标注到地图里面，再通过视频监控对整个城市的系统进行调试，在总控制室里可以看到城市的所有路灯，这就是我们的整个智慧城市控制系统的优势。我们的控制系统分为两种：一个无线的;一个通过电力传输控制。这些都是我们的优势。

　　我们的系统是公用的平台，可以通过租赁的形式让更多企业参与进来。现在美国就是这么做，美国就是这样进行整个城市的改造。我们的系统刚刚在美国进行了调试，也申请了专利。

　　“专业成就品质、专注打造未来”，我们专注于做专业的灯具，就是做精每一款灯，把它做得非常精细，让国内、国外市场都能够接受，而且性价比最高。此外，我们通过CE,UL认证，包括我们的DLS全部通过，我们这里标的论证数据、参数都是实实在在通过论证的。

　　核心技术重在突破

　　中国照明网：与国外的照明企业相比，国内企业存在哪些劣势?

　　陈晓华：技术不成熟，研发不投入，全面的比价格了，像现在的路灯一样，你10块一瓦，他8块一瓦，都是这样比价的情况，我卖到美国的价格要比卖到国内的价格贵很多，人家质量、技术严格把控，而在中国有好多企业，以前给国外的公司贴牌加工，其实技术是一样的，因为里面的元器件不一样，中国的价格压的很低，他为了便宜一点，把不合格的产品也装进去了，但是在国外主流市场是不会这么做的。

　　中国照明网：对于照明企业而言，新技术的研发是一笔大投入，中企在技术研发领域是如何因势而动的呢?

　　陈晓华：一般企业在技术研发投入方面根本吃不消。实际上，我们公司的核心技术是通过与国外优质客户和合作企业的不断交流中逐步提升的，是消化吸收提炼而成的。然后进行研究或者再升级而形成的。

　　我们中企主要是进行ODM和OEM的研发生产，ODM和OEM跟其它的总体产品展示不一样，客户考察的主要是企业的生产能力、研发能力，生产能力强不强是关键因素。我们有强大的研发队伍和生产能力，从上游领域到总装都是一体化。

　　我们专注于做OEM和OEM，品质好，市场普遍反映不错，我们的路灯维修率非常低，从2011年到现在，根据整个售后服务的统计，维修率基本上是0%。

　　展会与广告推广 做大户外照明

　　中国照明网：品牌建设是企业的必走之路，中企在这方面又是怎样运作的呢?

　　陈晓华：首先我们是展会推广，相应地提高我们的知名度，后期会进行广告宣传，通过对经销商的培训，由经销商对每个城市进行渠道铺设，再把我们的产品全部推出去;其次，我们也在照明杂志上刊登广告，参加全国道路照明的论坛会议，每一届我们都去参加，还有我们现在也打算做一些更好的广告，包括电视广告，并进行相关的产品策划。

　　中国照明网：能否结合国内照明市场的现状谈一谈中企将来的发展举措?

　　陈晓华：国内照明状态和形势都非常好，市场规模蕴藏巨大。目前，全中国甚至全球的LED照明都呈现稳中有升的趋势，几乎所有的路灯系统都可能会被LED替换掉。就城市照明系统的企业而言，只要把产品品质做好，在LED这个市场肯定会有很好的增长率。

　　2014年的下半年以后将是路灯的高发期，会比上半年要好很多。所以路灯这一块，我们中企会做大户外照明，这也是中企的实力所在。我们将牢记奉行我们的企业宗旨“以推陈出新的产品，追求第一的品质，取得广大顾客的持续满意”。