佛山照明明匠荟：创新延续品牌价值

　　“明匠荟”作为佛山照明的重要集团成员，是佛山照明为开拓商业照明市场而新近成立的子品牌。从北京国际照明展到广州国际照明展，从360°发光的LED灯丝灯泡的亮相到等离子空气净化灯的现场首秀，佛山照明给展会带来的新品惊喜不断。佛山照明这一系列高速率动作都有哪些背景支撑和战略意义?为此中国照明网记者在光亚展期间专门采访了佛山照明集团成员、佛山照明子品牌“明匠荟”营运总监陈文基。

　　佛山照明“明匠荟”营运总监陈文基与中国照明网记者合影

　　创新产品 加强市场领域覆盖

　　佛山照明一直将T8灯管的优势发挥的淋漓尽致，这也是整个行业非常认可的一项先进技术。高照度、高寿命、节能环保一直是商照领域对于产品的需求所在，而佛照的T8灯管恰恰在这方面表现突出，给商照领域的工程商们留下了深刻印象。“我们还是坚持做1600lm以上的灯管，光效已经接近100lm/W，T8管节能效率是很高的，另外我们推出的LED灯丝灯泡市场效果也非常好。”佛山照明子品牌“明匠荟” 运营总监陈文基这样总结前期市场推出的T8灯管和LED灯丝灯泡。

　　应家居照明市场的诉求，等离子空气净化灯的应运而生则，从概念转变为现实。陈文基谈到，照明灯具的使用主体是人，因而灯具的设计需要和人居环境充分结合起来，现在城市空气质量越来越差，专业的灯具也需要在这方面有所外延，而“明匠荟”的这款等离子空气净化灯自带空气净化和杀菌功能，在灯具的照明功能上增强了空气净化的科技功能体现。

　　作为具有多年行业沉淀的佛山照明集团并没有满足在商照领域取得的一些既有成绩，而是将照明产品进行了市场的全范围覆盖。“明匠荟”全系列照明产品的覆盖，是佛山照明既有市场渠道的辅助，将极大推动佛山照明在市场上的影响力。“可以说国内照明企业产品覆盖面最广的就是佛山照明，包括民用、商业照明、办公照明、户外照明、道路照明、隧道照明、汽车灯机动车照明等等，我们是全覆盖的，所以我们才有这么大的体量，为什么叫中国灯王，因为我们真的做的够大、够全、够专业。”陈文基对于佛山照明多系列照明产品的运营始终信心满满。

光亚展期间佛山照明集团成员明匠荟展位

　　明晰技术标准 强化设计优势

　　佛山照明在技术研发和产品标准上非常注重，资金投入也非常多，等离子空气净化灯短时间内的亮相就是很好的佐证。陈文基在谈及佛山照明自身的产品研发和标准认定时说，“我们公司本身也是国标定标的推动者之一，并且一直致力于标准的制定和清晰化，我们的产品都是按照相应的标准流程来走，对产品的标准执行做了很多推进工作。”

　　照明企业要在国内竞争激烈的照明市场上站稳脚跟，进而走出国门打开国际市场，加强和健全技术研发以及产品的标准认证体系都非常关键，技术专利作为企业竞争的内发力量也非常重要。陈文基告诉记者，佛山照明通过组团申请的形式在产品技术上获得多项专利，玻璃T8灯管的专利就是很好的印证。

　　陈文基还谈到，佛山照明在产品开发过程中，利用了强大的资源整合能力和成本控制能力，通过增强产品流通渠道的性价比优势和专业品质为照明工程渠道商提供设计的便利和优势。他介绍说，基于对照明工程商服务的需要，佛山照明包括自己现在掌舵的“明匠荟”将在商照渠道更专注于光的效果，包括光影的设计，从更专业的角度做更专业的设计。目前，佛山照明的产品设计在酒店智能照明控制系统上面的应用已经非常广泛。

　　实现品牌价值贵在坚持

　　佛山照明在品牌上的经营正如它在企业历史上的积淀一样，功底深厚。佛山照明之所以将“明匠荟”这样一个新的子品牌投入照明市场，是为了更加专注地服务于商照领域的各个经销商和工程商。陈文基这样向记者解释：“我们打了一个新品牌出来，它的应用模式是不一样的，我们把它作为一个独立的渠道和品牌，针对商业照明的独特性进行我们佛山照明的标识引领。”新品牌的成立必然会有一个接受市场检验和发展的过程。陈文基表示，当前“明匠荟”这个子品牌正在寻求具有专业工程资源的开发经销商进行合作，以共同促进这个品牌的进步。“我们希望它的特点不一样，结构不一样，有设计能力，我们招这种有专业渠道实力的合作伙伴来做专业的领域。”

　　虽然佛照在品牌建设上的道路大致比较顺利，但难免会遇到一些困难。对于佛照品牌建设上所遭遇的瓶颈问题，陈文基表现得很坦然。他认为，要克服这些问题首先是要在品牌建设的过程中能够有所坚持：一、对产品品质的坚持;二、坚持服务的信誉;三、坚持持续的品牌建设与沉淀，只有做足以上三点的坚持，产品的品牌价值才能得以实现和延续。

　　把握市场终端健全运营体系

　　在照明行业重新洗牌布局的关键时期，LED行业充满机遇，同时也可能因为其它行业的资本入驻和抢食、行业内同质化的激烈竞争而满路荆棘。陈文基表示，“明匠荟”以佛山照明强大的品牌资源作为依托，在市场竞争中依然优势明显。“我们有几十年的基础沉淀，在研发团队和研发实力上具备所有的技术条件，我们拥有非常好的资源整合平台和强大的成本控制能力，这是我们做好产品的优势。”

　　渠道建设一直都是LED照明行业的热点话题，对于部分由传统照明过渡而来的企业来说，怎样下沉渠道，让营销体系更立体化、多元化并据此形成制高点，是产品架设广阔通道的前提条件。佛照根据自身产品的属性特征选择了适合自身发展的渠道模式去强化和维护既有的流通渠道并不断开拓新渠道。谈到电商领域，陈文基表示，佛山照明还没有一些大的并购动作，但是电商作为未来照明市场抢夺的一项渠道资源，佛山照明也会做相应的一些布局，在公司本部成立了专业的电商团队。“我们在电商领域也是在摸索中前进，公司非常重视这块的发展，摸索的过程里面要考虑到线上线下相互之间的影响促进。”

　　对于整个照明市场的把握，佛山照明曾做过大量的前期调研，掌握市场动态的第一手资料。在国内市场，佛山照明已经将触角延伸到全国各地的三四线城市和农村。“我们还是要把握正在不断强化的农村市场，进行销售网络终端的延伸，形成一个全面的销售体系，这才是王道。”对于国内LED照明市场，陈文基深刻指出其营销法则和潜力所在，而找准市场所需才是克敌制胜的关键。

　　受益于资源平台的强大实力，佛山照明在国内外市场中享有举足轻重的地位。对于国际照明市场的期待，陈文基非常乐观，他谈到，佛山照明当前在照明产品的出口上情况非常理想。“我们公司每年的出口占整个销售额30%。”国际市场部分作为佛照整体经营实力的体现，营销体系非常健全，包括新开发的市场和领域，一直深受业界关注。