大峡谷光电：发力高端定制商照市场

　　2014年6月9日，广州国际照明展览会盛大开幕，上千家行业相关企业携新品亮相。展会期间，上海大峡谷光电科技有限公司的商业照明市场部方丽娜总监接受了中国照明网记者的采访，并向我们介绍了大峡谷这次参展的情况以及其未来的发展方向。

　　大峡谷光电光亚展上的展位

　　发力商照市场 主推控制系统

　　中国照明网：方总您好，首先非常感谢您接受中国照明网的采访，您能跟我们分享一下大峡谷这次参展的主题是什么?最大的亮点是什么?

　　方丽娜：这次展会是一个台湾设计师给我们做整个展馆的设计，以简单为主，感觉会跟以往不太一样。以往大峡谷都是以户外展为主，我们今年是分两个馆，户内和户外两块展区，户外一直都是我们的强项，而今年除了保持这个优势之外，主要想把室内照明推出来，所以这次展会最大的亮点是推出了20款不同类型的室内控制面板、控制系统，这个控制系统我们已经研发了三年，也经过多次改良，已经是很成熟的系统，而且每一款的功能特性都不一样。

　　比如说有的控制系统是比较适合大型的商场、酒店使用;有一些控制系统是运用在小型的地方，比如卧室。还有针对某个区域的专用面板，譬如有大堂专用的面板，它们的功率、功能、可控制的区域不一样，功能性也不一样，包括我们有人体感应、烟雾报警、声控、温度感应，人过去可以侦测到你的温度，可以开灯或者关灯，等等。

　　中国照明网：智能化控制系统是公司未来主要发展方向?

　　方丽娜：很多公司都是做灯具，控制系统向别的公司买，我们一直都是自己做灯具、自己做控制系统，做这种技术整合。大峡谷把控制系统和灯具作为一个整体的东西，强强联合去做，同时这一套也是整体出售的。当然如果买家不需要系统，可以只买灯具，但是只买控制系统是不卖的。因为控制系统相当于大峡谷灯具的配套系统，我们的目标是要把它做成一个整体的配套，不要让客户说我买你的灯还要去别人家买控制系统，很多家公司只做灯不做控制系统，很多时候控制系统出问题他解决不了。

　　中国照明网：现在这套系统在市场应用情况怎么样?

　　方丽娜：我们现在主要应用在大型酒店、豪宅里面，现在大概有二十多个案例，包括办公室都已经在用了。

　　上海大峡谷光电科技有限公司商业照明市场部总监方丽娜与记者合影

　　大峡谷优势在于灯具定制

　　中国照明网：现在做这种灯具跟控制系统配套的企业也不少，大峡谷的核心竞争力在哪里?

　　方丽娜：我们的核心竞争力在于灯具是定制化的，很多厂家做的都是标准化的东西，做出来什么样就是什么样，用户想改也没办法改，或者改的话需要很长的时间。而大峡谷会根据客户的要求，先做成大致的模样，再跟对方沟通，不断改良，最后做出他们想要的效果，而且我们可以在短时间内达到对方的要求。

　　我们设计的灯和设计的面板都会融合到建筑物本身，符合建筑的整体风格，譬如这个屋子装修是中式的，就会将这个灯具隐藏进去，让人感觉没有那么突兀;屋子是西式的，这个灯具就偏向西式，所以这个就是定制化的东西。包括我们的控制系统操作比较简便，性价比高。

　　中国照明网：那项目的跟进周期就会很长?

　　方丽娜：对，从设计师开始设计这个产品我们就要开始跟进。前期是设计师，后面是工程公司或者装修公司，然后是业主。室内灯具从这个楼外立面结束之后，开始里面装潢之前，我们就要沟通了，因为灯具要跟天花板、装修物料结合在一起，比如它的洗手间，在前期设计的时候，就要把灯考虑进去，否则都弄好了，你再装灯的时候没有地方装了。

　　室内板块主攻高端定制

　　中国照明网：大峡谷一直是以做户外为主，什么时候开始做室内?为什么?

　　方丽娜：刚开始的时候，大峡谷最早进入这个行业做的是广告招牌、广告标识，后来慢慢地从2005年开始转到了户外的景观照明，然后做照明的时候发现室内做LED商机会更大，所以我们在2011年的时候开始筹备做室内灯具。

　　从现阶段来看，商照的市场潜力是巨大的，我认为它至少比户外多10-20倍。现在大峡谷还是户外领先，因为我们刚开始推室内，不是我们刚开始做，是整个室内照明市场才刚刚开始起步，今年还都是处于刚萌芽状态，还没有达到高潮。现在室内很多还用传统照明，LED全部替换还是需要一段时间，虽然现在有小部分已经接受了，要说全部市场春天到来还需要未来很长的时间，它不像户外现在已经非常成熟了，整个需求量已经非常稳定。

　　中国照明网：在未来两到三年内，大峡谷室内这块有怎样的规划?

　　方丽娜：我们室内主要以做高端为主，高端的办公楼、商场、酒店，我们去年主打五星级以上的酒店，这两年我们加上豪宅、别墅的装修，走一些高端定制化的路线，不走雷士、欧司朗的通路市场，重要是要找准适合我们的市场定位。像飞利浦这样的大公司，以它的财力和全球影响力，如果它想做某一项产品，我们肯定是没办法跟它竞争，毕竟人家的企业是全球企业，我们要找到跟它差异化不同的地方，它不做的我们来做，而像一些中游企业，他们做不了的东西我们来做，这是我们差异化，我们才能生存，才能把公司做大。

　　行业在持续洗牌 市场正回归良性

　　中国照明网：您觉得今年光亚展跟往届有什么不一样的地方?怎么看待这种变化?

　　方丽娜：我感觉今年光亚展展位数量相对减少了，但质量提高了，每一家展位的面积都变大了，淘汰掉了很多不知名的厂商。现在行业正处于洗牌阶段，前几年大家都做户外、灯具，有做得好，有做得不好，好的产品可能价格高，不好的价格就便宜。一开始业主不懂，都感觉差不多，肯定挑便宜的买，经过两三年的价格战，灯具市场变得一塌糊涂。现在不一样了，业主已经有经验了，他知道要选好的品牌，信得过的品牌，所以市场就会慢慢淘汰以低价取胜、没有质量保证的厂家，所以我感觉这个行业已经开始往良性方向发展了。

　　中国照明网：您对行业未来会有什么样的期望?

　　方丽娜：像户外的话，市场肯定是一直都有的，因为LED还是有一定使用寿命的，比如五年之后这个灯效果不好了，肯定要换的，但量会慢慢减少，最后到达一个稳定水平。我是希望说，因为大家都看到了室内照明未来的发展趋势，这个市场蛋糕是很大的，我们期望市场可以通过这几年的发展慢慢转变成良性，可以让业主、用户慢慢地接受好的品牌的厂家，不要再以价格衡量一切，然后让我们的LED行业能更好地往前发展，让中国的企业质量信得过，不要说咱们中国东西一到国外，人家都说最差的中国制造。

　　中国照明网：非常感谢方总监接受中国照明网的采访，也希望大峡谷未来在商照领域做得越来越好。

【编辑：刘海】