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    美宜照明

    史福特光电:打造专属营销模式 铺设多元渠道

    聚焦光亚展品牌“大咖”系列之十八

    2014-6-25  来源:中国照明网-原创报道  作者:张艳  有232531人阅读

      2014年广州光亚展期间,照明行业大腕云集于此,开始了一场实力与规模的较量。作为全球最具创新设计能力的LED照明企业之一,史福特带着20多项专利产品走进了光亚展。中国照明网记者有幸采访到史福特光电董事长史杰,让我们更加深入了解史福特光电。

      
    史福特光电董事长史杰接受采访

      战略转型 专注于产品与技术创新

      中国照明网:请简单介绍史福特光电?

      史杰:1994年,史福特正式成立;1999年,史福特创造中国办公照明领域销量第一的辉煌业绩;2007年,史福特由传统照明向LED照明进行战略转型,专注于LED照明领域集成技术创新与产品制造集成,产品涵盖LED光源、LED室内照明、LED户外照明等各个领域。

      中国照明网:此次展会史福特展出了哪些新产品和新技术?

      史杰:本次展会史福特共展出二十多个发明专利的产品系列,如LED光源,LED室内照明、LED户外照明、商用户外照明、民用智能化照明等。

      从现场的企业展示的产品来看,LED照明已经进入家庭、医院、办公等各个方面。而史福特的照明产品和方案也广泛应用全球各大工程项目。如人民大会堂、日本东京帝国大酒店、2008年北京奥运国家体育馆、上海世博广场景观照明等。

      中国照明网:您能给我们简单介绍几款智能化产品吗?

      史杰:例如智能家居照明方面,我们设置了很多功能键和环境模式。只需事先设定好模式,就能达到我们所需要的光环境。例如我们开一场Party,手指轻轻一按智能化键,灯光效果瞬间变成party模式。

      目前,史福特的智能化产品基本上是无线控制,且安装成本低,总体上能满足广大消费者的需求,也比较符合国内的消费水平。

      中国照明网:您觉得智能化照明未来发展的趋势是怎么样?

      史杰:智能化照明应该是未来发展的必然趋势。

      过去,传统照明实行智能化,还受到很多技术、成本等方面素的制约。如休闲、娱乐以及日常生活的那种光环境,传统照明很难实现。而LED与传统光源最大的不同就是它可以创造一种光环境,融入各种颜色,轻松实现你所需要的光环境。这给大力推行智能化照明提供了先天的条件。

      加速全国布局 深化渠道合作

      中国照明网:您能简单谈谈的史福特的渠道建设吗?

      史杰:今年上半年,史福特的主力是全面铺建全国渠道。此外,史福特将于8月份召开新闻发布会,围绕到商业照明领域,进一步强化市场布局,加大产品研发力度。

      根据品牌战略发展规划,史福特拟在华南、西南、东北等地投资建设新的综合产业基地,最终形成“全求联采、集成制造,全球分销、品牌突破”的产业化大格局。

      中国照明网:除了传统渠道,设计师资源也是重要环节,您怎么看待设计师与企业的关系?

      史杰:一般来说,照明设计师包括建筑照明设计师、装饰照明设计师以及专业的照明设计师,他们主要是为业主提供专业化的照明服务。

      由于很大一部分消费者对LED照明产品的专业知识很欠缺,而照明设计师相对来说对照明企业以及照明产品比较了解,很大程度上照明设计师起到了一个中间桥梁的作用。

      如果没有渠道,企业生产再好的产品也得不到有效推广,用户无法使用产品,企业价值也无法实现。尤其是企业新品发布过程中,设计师对产品的推介作用是相当重要的。

      可以这么说,一个新产品的出现,设计师才是它的第一个消费者。所以,史福特推出的新品,首先得经过设计师的认可,然后由设计师将产品应用到工程项目中去,为用户创造一种新的价值。

      目前,史福特正加强与全国各领域设计师交流与合作。

      打造专属营销模式 发力海外市场

      中国照明网:史福特未来的研发方向是什么?

      史杰:未来,中国LED照明产业的发展,关键在于产品创新。

      为此,史福特设有江苏省LED灯具成组驱动及职能控制工程技术研究中心、博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、扬州市照明技术工程研究中心,通过自主研发、创新集成全球LED先进技术,为用户提供性价比更好的LED照明产品与服务。这也是史福特一贯的经营理念。

      此外,史福特将加强品牌核心的建设,树立品牌效应,不断深化消费者对品牌的认知度和忠诚度。通过专利产品和技术的应用,史福特实行差异化竞争,争取国际市场的话语权,创造合理的利润。

      中国照明网:未来几年,史福特的发展规划是什么?

      史杰:从今年上半年开始,史福特经过8年研发创新,发起全国网络建设,全面进军海外市场。与此同时不断加强与建筑部门、装饰材料部门的合作,让用户更好地了解我们的产品。

      未来几年,史福特将不断完善企业运营模式,把互联网技术和传统营销模式结合起来,打造一种史福特专属的营销模式;并集中主力全面布局国内市场,打响品牌,同时不断拓展海外市场,将史福特的产品推向世界,这是我们未来的发展重心。

    【编辑:刘海】

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