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到目前为止，启源获得了很多的荣誉称号，这与他们之前所做的努力密不可分。而2006年，启源一改过去注重国外市场的做法，国内和国外市场一起抓，取得了很好的效果。如今，国内市场已遍地开花的启源，又在做些什么呢？
启源的营销部经理程汝亮告诉记者，启源以前属于制造型企业，现在他们正在由制造型向营销型转变。表面看起来是转型了，其实不然。因为启源只是把侧重点放在了营销方面，但是制造还是不会落下，尤其是启源的优势所在是节能灯，启源之所以转型不丢老本行，是因为工厂在原有规模上要扩大，而人员配备完善，所以，转型并扩大规模是启源目前的道路，而在这条路上，原来庞大的制造队伍将渐渐细分为制造队伍、销售队伍、物流队伍等。
市场细分化
市场经济发展到今天，行业分工越来越细，这也是市场经济发展的一个趋势所在。对于照明灯饰这样一个朝阳产业来说，市场的细分化也是必经之路。
启源自从2006年获得“国家免检产品”称号后，就借这股“东风”，大力推进渠道建设和品牌开发。程经理一再强调，这两者没有先后之分，两手抓，两手硬！因为只有渠道建设好了，品牌开发才有用武之地；也只有品牌开发好了，渠道建设才会更顺利稳固。原来在全国划分了五大区，今年已初步把这五大区的物流商确定下来，等这些物流商全部到位后，启源的市场细分化会再往前推进一步。
启源的营销队伍也在不断成长，他们已经在全国的各级市场各就各位。这些人员全部是由启源培训后输送到各级经销商那里，除了人员的配备外，启源还在品牌开发、广告、终端形象展示等方面对全国市场做统一规划。
狠抓国内市场
程经理说启源的优势在技术研发和制造规模上，在这一年里，继续保持并强化优势，是启源要做的第一件事。在技术研发方面，会成立专门的技术研发中心，该中心的任务就是不断开发符合市场需求的新产品，如现在正在生产的T5和小夜灯。在保持产品优势方面，启源会努力保证经销商的利益。今年是启源国内市场网络建设第一年，启源的产品将一如既往保持高品质，但厂家会把利润降到最低，既是保证经销商的利益，也是进行品牌推广的一种方式。
启源开发国内市场之初，就成立了营销中心，下辖三个部门：策划部，销售部，售后服务部。这些部门都为国内市场在营销上从人员到机构方面予以保证。同时，给各经销商配备商务专员，这些人员都受过启源库存管理、市场规划、营销方案方面的专业培训，并能对经销商的销售人员做销售技巧的培训，可说是启源为各经销商提供了全能的“管家”。
“追求成功，完美表现”，这是启源在企业网站上的引语，我们也许能从这里看到启源成功的一点秘诀。
编辑：中国照明网/叶子
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