勤上光电冰点价推LED路灯

　　近日，东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上光电”)将LED路灯以不可置信的超低价格推向市场，引起轩然大波，可谓几家欢喜几家愁。随着LED行业的快速发展，低价走势作为市场竞争的产物，给工程商和经销商带来了更多的空间，使LED照明普及前景一片大好。

　　在6月10日推出的勤上“照明替换”创富计划中，勤上光电明确表明了要通过工程渠道将LED照明推广至全国的决心，还形象地将LED照明替换市场类比为“如同当年的胶卷相机转为数码相机一样，有着巨大的市场机会”。低价战略是勤上光电为此打响的第一枪。

　　据悉，当前市场上同等条件下知名品牌LED路灯主流价格大多在9—12元/瓦之间，某些低端产品的价格也要7元/瓦以上。勤上光电以其雄厚的资金实力，打出可能低于成本的冰点价，最大限度让利来吸引下游工程商和经销商，以便推动“照明替换”顺利进行。

　　一位保留观望态度已久的经销商称，现在LED市场竞争尤为激烈，好的产品价格高卖不动，便宜的产品性能没有保障不敢卖，像勤上光电这样的LED行业龙头，产品质量有PICC做保障，让利于经销商，就像分红派利是，是他一直想看到的局面，这个时机他等待已久。

　　若以2011年6月份竣工的深圳高速—大梅沙隧道为例，全长3025米，装有1260盏功率为109瓦的LED隧道灯，在去年12—15元/瓦的价格区间内，报价是164.8万—206万元;而按目前的价格估算，报价仅为60多万元，即安装LED隧道灯的灯具成本下降了300—400多元/米。

　　工程节省下来的这部分价格差转变而成的利润几乎都由工程商、经销商和业主共享其成。勤上光电正是拿着这笔节省成本的账本去打LED路灯照明市场的天下。

　　勤上光电“照明替换”创富计划将是未来几年勤上光电的重心之一。伴随资本层面用低价换取工程商和经销商的“沦陷”，必将引起LED照明产业的一系列连锁反应，以下三方面可以预见：一是提升LED照明产品的普及速度;二是促使LED技术提升，提高产品性价比;三是引发LED行业价格战，加速行业洗牌，打掉很多竞争力不强的LED企业。在倡导节能环保的第四次照明革新时期，如果勤上光电成为了LED界的格兰仕、联想，最终获利的都将是广大的LED照明产品消费者。

　　吴少芳

　　勤上光电低价产品冲击市场

　　高调宣称“低价不等于低质”

　　近日，在东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上光电”)举行的“勤上‘照明替换’创富计划暨新产品发布会”上，勤上光电高调喊话，“要让经销商更有尊严”，号召工程经销商与勤上光电一起抢占工程替换黄金滩头。

　　在此次发布会上，勤上光电推出的系列新品的价格与以往相比有了大幅度的降低，如LED路灯4元多/瓦，LED T8灯管14元左右。单品价格低过了业内大多数LED企业的生产成本。

　　一直以高品质著称的勤上光电如此大手笔的降价，以低价倾销市场，让很多业内人士看不清其意图，质疑声此起彼伏。业界戏称勤上这是“疯了”，甚至盛传勤上光电低价倾销，李旭亮是不是要甩货跑路。

　　勤上光电以低于成本的价格倾销市场，挑起2014LED照明产品价格战，引起业界猜测无可厚非，但勤上如此大手笔的市场运作是有充分准备的。勤上目前账上还有17亿多元现金，是业内LED上市企业中最多的，这在资金方面为勤上光电实行低价战略提供了保障。

　　勤上光电新高管团队表示，“与其将每年的那么多品牌广告预算投放到各类媒体，还不如将这些预算直接回馈给我们的经销商和客户，用实实在在的低价回馈他们，让他们在终端的竞争中更有优势，更利于他们抢占市场。经销商们抢占了更多的市场，赚到了钱，他们也更愿意和勤上光电一起打拼市场，用户享受到了低价带来的实惠，也会记住勤上光电的品牌。这种口碑宣传的效果要比媒体和广告轰炸来得更直接更持久。”

　　有人质疑认为勤上光电盲目的追求价格会牺牲产品品质。

　　勤上光电前董事长李旭亮在会上宣称，“勤上光电的产品低价不等于低质，勤上光电以前所未有的低价，亏本推出超高性价比产品就是为了更好地帮助工程经销商们一起抢占万亿替换照明市场。”

　　“‘勤上制造’是一个品牌。勤上光电有严格的品质监管体系，从原材料采购到产品研发设计，从生产管理到实验室的检测，勤上光电对品质的精益求精是业内无法想象的。之所以做这些就是要保证不管价格多少，勤上出品必是精品。”李旭亮指出，低价并不代表着低质，勤上光电宁愿牺牲一些自己的利益也要为经销商和用户的利益打拼。勤上光电是业内唯一一家获得PICC质量承包的企业，如果用户使用后认为勤上光电产品品质有问题，经检测后证实真是勤上光电的品质问题，可以直接向勤上光电索赔。

　　据了解，勤上光电此次推出一系列LED户外、室内照明产品全是“让同行羡慕”的高性价比产品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路灯和只卖14元左右的LED T8灯管，这些路灯和流通类的产品远低于当前一般企业的成本，性价比很高。一位和勤上光电合作了五年的经销商如此感慨，“低价不低质，勤上光电此次可以说是不计成本，以最大限度的价格差额来让利给客户。作为工程商和经销商，十分有助于我们更加深入照明替换市场。”

　　勤上光电低价抢滩

　　万亿照明替换市场

　　近日，勤上光电发布“照明替换”创富计划和2014年全系列新产品，声称LED路灯将以4元多/瓦，LED T8灯管将以14元左右的低价推向市场，携手工程经销商一起抢占万亿替换照明市场。此举一出，业内一片哗然。

　　笔者对市场上的LED产品价格做了调查。当前业内主流LED企业的路灯产品的售价约为9元—12元/瓦，低端的山寨厂商LED路灯目前售价也要超过7元/瓦。有业内人士对勤上的低价LED路灯产品做了分解，核算出来的原材料成本最低不低于6元/瓦。这意味着加上人工、管理成本，勤上以4元多/瓦的价格推向市场的LED路灯至少要亏3元多/瓦。

　　在外界看来，勤上此举肯定要赔本。但是勤上的“亏本倾销”经过了“精心准备”。

　　据之前的媒体报道，勤上新高管团队表示，将亏掉的钱当做广告费来吸引经销商，让经销商在终端的竞争中更有优势，进而垄断市场。

　　笔者查阅了《勤上光电2013年度报告》，报告显示，截至2013年年底，勤上光电账上有17亿左右的现金。充足的现金流为勤上高调低价冲击市场提供了有力支撑。

　　“但如果把各种资源用好了，不一定会赔本，还可能会赚到钱”。勤上光电前董事长李旭亮在接受媒体采访时表示，并提出用“EMC+BT”为节能需求用户量身打造个性化解决方案，通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，辅助EMC模式在推广应用中的顺利进行，让客户免费换灯。

　　在合同能源管理推行的过程中，根据签订的EMC合同，由勤上联合第三方节能公司投资进行LED照明改造，勤上光电可以和第三方节能公司以及业主约定项目建设投资比例及相对应节能效益分享比例和分享期，合作期满后，所有节能设备及收益100%归属业主，不仅解决了业主节能改造“钱从哪里来”的难题，勤上在产品上亏的钱完全可以通过分享的节能效益收回。

　　“勤上此次着实饰演了业界的‘价格屠夫’，高可靠性，高性价比，低于成本的价格，加上勤上品牌将很大程度上打击业内的LED产品竞争对手，如果勤上此低价策略长期实行的话，那么将鲜有企业能顶得住。”业内人士指出，勤上此举不仅有利于其迅速抢滩亿万替换照明市场，还将加速行业洗牌，优胜劣汰。

【编辑：刘海】