中国LED产业如何应对“四大”挑战

　　挑战三：产业边界的模糊化，看不见的对手威胁现有产业生态

　　通常我们的竞争分析往往过度聚焦于供应链条，我们通常很清楚我们的客户是谁，我们的供应商是谁，我们的竞争对手有谁。

　　我们对替代品通常也有清晰的认识，比如说，做灯的替代品就是白炽灯、节能灯、卤素灯等，做屏的替代品是DLP，做背光的替代品是OLED，做景观亮化和招牌字的也很清楚是在和霓虹灯竞争。

　　但是，对于潜在进入者，我们几乎无法识别，但是等到它进入的时候，我们才能看清楚来头。然而因为不像现有的竞争对手，知根知底，对它的招数路数都能把握，对这种新进入者，可能拥有某种完全无法复制的资源。

　　大家都比较了解，深圳以前有很多的山寨手机公司，甚至因此深圳赢得了“寨都”的称号。然而当小米开始做手机以后，这些公司就逐渐消失了。这种潜在的进入者可能颠覆掉整个行业的规则。

　　特别是在现在跨界的事情层出不穷，微信干掉了三大电信运营商的短信业务，顺丰快递要做电商成立了嘿客，马云也开始玩足球。我们很难说京东的刘老板会不会有一天头脑一热把兴趣从奶茶转到LED。

　　所以虽然LEDinside的数据里面有一些关于营收的排名，但是这个排名靠前还是靠后本身的意义并不大，希望排在后面的企业对此不要介意。因为很多后来者可能追上来，甚至新进入者几年之后就会做到很好。

　　在LED行业，比如东山精密进入背光LED，兆驰股份进入LED封装和应用，再比如宜家站出来做自己品牌的LED灯泡，很短的时间内就能做到很大，这在几年前，谁又能想到呢?

　　业内一些企业热衷于投钱给排名公司去进一些毫无权威性的排行榜，实际上是没有必要的，一眼就能看出来是花钱进去的榜单，除了骗入榜者自己，还能骗谁呢，这比业绩排名甚至还要无趣。

　　真正重要的事情是什么呢，LEDinside认为，业内现在的企业能不能利用好自己的先发优势，创造一些新进入者无法模仿或者超越的竞争优势，这才是立身之本。这样即使有新进入者来了，你一样有足够的筹码去和他竞争，甚至是迫使合作。比如说最近阳光照明就和京东玩起智能照明的合作，不失为极佳的案例。

　　挑战四：IPO阻塞下，如何借资本市场完成产业整合

　　LED借着行业基本面好转，加上最近一年来TMT板块估值上升，虽然有竞争激烈、门槛不高的缺点，但是还是享受了一定的溢价。多数LED上市公司的预测市盈率达到30以上。

　　现在上市公司到一级市场并购所获得的价差比较大，通过财富放大效应，公司价值获得重新评估。举例来说，一个3亿销售额的公司，年净利润3000万，如果以8倍PE收购的话，需要付出2.4亿的收购价格，但是如果并购之后，合并报表，每年还能贡献3000万净利润，并维持30倍市盈率不变的话，就相当于上市公司的市值增加了9亿。这就是财富放大效应(市盈率游戏)。如果是用换股的话，较少的股份稀释就可以取得较多的非上市公司资产。

　　对非上市公司来说，卖掉是不是就很亏呢?其实也不尽然。IPO的阻力和成本可能拖垮一个公司，以目前的IPO排队情况来评估，从现在开始准备也至少要到3年以后才有机会。如果错过高景气度的时机，行业景气转差，公司盈利能力下降后，估值也会大幅缩水，届时出售公司想获得高溢价就更困难了。

　　而从时机上来讲，二级市场过低的市盈率和过高的市盈率都不是好时候。过低的市盈率则财富放大效应有限，上市公司的并购意愿不强。而过高的市盈率意味着炒作过度，往往意味着景气度行将结束，并购也失去应有的意义。

　　最好的时机显然就是一个产业将兴未兴之际，行业成长前景可期，行业集中度快速提升。被收购公司也获得很好的退出条件，特别是一些靠定向增发股份或者换股并购的项目有三年的锁定期限制，这些新股权所有人自然是不希望股份解锁之际已经是资本市场LED盛宴闭幕之后。

　　参考台湾晶元光电的成长历史，一路走来通过多次成功的并购，整合全台湾LED芯片业界的优质资源，最终打造出具有全球竞争力的芯片企业。可以说晶电的成长史，几乎就是一部并购史。

　　今天的中国LED行业已经具备了这样的机会和条件，LED行业的企业完全有机会在这个时间点上有更多的作为，利用资本市场完成产业整合，实现优秀公司的崛起。

【编辑：刘海】