昭信LED：“以人为本”引导产品创新

　　照明的跨界与创新，往往萦绕着设计师看似“天马行空”的艺术化构想，这些构想或保守，或前卫。从理想走到现实，跨过专业的壁垒，让其具有可操作性，技术支持人员是如何实现与设计师之间的互动，当艺术与技术碰到一起又是如何互相妥协与融合的?在第四届中国照明设计大会的现场，中国照明网记者特别邀请广东昭信照明科技有限公司(以下称“昭信LED”)技术支持部长张锋伟先生就LED时代行业的跨界与创新、昭信LED的智能化照明应用等问题深入交流。

　　照明技术的横向与纵向跨界

　　技术驱动着照明向未来发展，为LED的应用提供了一切可能，在横向的技术创新、纵向的跨界融合上，技术人员通过与设计师的互动，使得以往单纯的产品研发向更高层次的产品解决方案一站式服务进步，这些都得益于不断被人接受的“跨界”理念。

　　中国照明网：我们知道，这次设计大会(编者注：第四届中国照明设计大会)以跨界、创新为主题，张部长是如何从技术的角度来看待和理解跨界和创新的?

　　张锋伟：我认为跨界包括两个层面：第一个是横向的，另外一个是纵向的。横向的是随着近几年LED新技术的出现以及快速发展，我们慢慢地发现，LED技术不仅仅单纯地存在于照明行业的替换中，在其他新领域也被逐渐挖掘出来。包括我们之前看不到LED的地方，现在也开始显现，出现这样的现象，说明LED有它自身的优势。这样的LED本身的跨界，是我们理解的横向的“跨界”。

　　纵向的跨界，我们发现，现在的LED可以用在农业的领域;可以用在海洋的领域，甚至是深海的探测;可以用在航空应用等诸多方面，它未来的发展潜力是非常巨大的。因为在纵向挖掘方面，LED作为第四代的新兴光源，未来不管是在市场容量上，还是技术要求上，它都会向我们提出更严格的要求，这也是LED所体现出来的巨大潜力，我所理解的跨界是这样的。

　　从单一产品提供到整套产品应用方案提供

　　事实上，理念与观念的变化，使得技术服务团队的关注焦点也在不断“变化”，传统的单一产品提供形态已不能满足需求，根据设计师和业主的需求，一整套的技术方案更受青睐，这些包括对产品在光环境塑造过程中的定位以及产品应用的思路。

　　中国照明网：既然这个大会是所有设计师的一个盛会，那肯定离不开设计的主题，我想请问一下张部长，昭信LED现有技术支持的模式，或者是服务的方式如何?能否从工程或者是设计师的角度来谈一下它们之间的一个互动?

　　张锋伟：这个问题非常好，因为我是做技术支持的，我们昭信LED技术支持部更多的是和设计师、工程商合作，给他们提供技术支持和服务。在这个过程中，尤其这两年，我们昭信LED连续两届参加一些行业内举办的照明设计论坛。在此期间，我们与全国几千名的设计师都建立起合作的模式。从合作的经历来看，有一些经验可以和大家分享一下：一就是针对整个LED新技术的应用，设计师们关注的点发生了变化，他们从一开始关注产品种类是否全面、产品是否先进慢慢转变到LED产品能否达到他们想要的效果，这种效果是怎样实现的。他们更关注的是这方面的转变，也就是从产品本身到设计理念的认可上面，这是观念上的一个转变。

　　从这一方面来讲，昭信LED技术支持的服务团队，也开始转变一些观念，把自身的技术服务，从一个单纯的启动产品功能，变成如今的方案，更多是和设计师共同探讨和研究，实现LED智能化的应用，实现设计师的种种构想。

　　我们最近在做的一个博物馆项目，目标是打造一个精神上的五星级酒店。在实施过程中，实际上我们更多和设计师探讨的不是产品本身有多好，而是怎么样把光做得更精准一点，怎么样把光色调到更均匀一点，怎么样在这个过程中实现一种场景的变换，从而追求整体“光环境”的和谐。

　　所以，从这一块来讲，我想说，针对这个模式，我们抓到了设计师的一个需求点，另外我们建立了这样的一个平台，在这个平台上，我们整合自身的设计师资源，我们也培养了自己的设计师，这些设计师更多的是作为我们专业设计师机构的补充。

　　我们最近在青岛有一个项目，实际上是我们自己的设计师团队和对方设计公司的设计团队通力合作，共同来做这个设计项目。在沟通过程中，我们形成了很好的互补，我们带着产品的观点和应用的观点，而他们设计师是带着室内设计的专业化观点，两者结合起来，最终起到了非常好的效果。设计过程和实现周期大大缩短，而且设计完成的成品差异化也大大减小。我想这个也是我们昭信LED在技术支持方面模式的创新，我们走出去了，我们和设计师一起去共同来完成这些事情。在这两个模式当中，设计师朋友会非常乐意和昭信LED进行合作，合作的过程也会非常顺利。

　　中国照明网：那么另外我想补充一下，您认为设计师在目前工程领域扮演什么样的角色?

　　张锋伟：我想设计师他首先还是代表一种高度，实际上在一些我们现在接触的项目里，我们认为设计师的理念是非常高端的，特别是在一些个性化或特定的场合，他们代表了一个高度。那我们厂家能配合的就是帮助他们实现这些设计想法，我们认为设计师能够代表的是一个方向和高度，那我们代表的是产品实现的能力，是怎样给这些设计师提供一个平台，让他们有落脚，共同去推动一个项目的整体达成和落地。

　　以人为本的产品才拥有持续竞争力

　　做产品，需要一个可靠技术的支撑，更需要在一个好的理念下打造，未来的市场竞争就是服务的竞争。以人为本，注重人的感受，我们只有把这些观念带到产品的技术研究中，才能让产品拥有持续的竞争力。

　　中国照明网：张部长作为咱们LED技术研究的前辈，我想问一下，咱们昭信LED产品，它自身有什么特点和优势?

　　张锋伟：我进入LED 行业虽有10年的时间，但前辈谈不上。昭信LED在打造我们的产品体系时，一直秉承着这样一个特点，就目前来讲或者说未来，一个好的LED产品一定要具备以下几个方面的要素：

　　首先，因为要考虑到产品的散热和安装，所以一个产品要有一个独特或新颖的结构;第二个因素，我们一定要有个恒定的光色，优质的色品，因为光是要运用到我们生活和一些特定场合中的，所以具备一个优质的色品对光环境的衬托是至关重要的;第三个是我们在生产产品时要做到精准配光，这需要在光学方面做一个更深的处理，让出来的光更加地柔和或者是更加聚焦，或者是可以改变光的方向，让它更精准;第四个因素，我们比较关心的就是怎样把LED做到我们承诺的具有稳定可靠性，这就需要考虑电源驱动，我们需要一个稳定可靠的可驱动电源;第五个方面，我们要有个智能化的接口，我们现在的产品都朝着智能化的方向发展，无论是可控硅的调光，还是0—10V的调光，都需要提供一个智能化的接口。

　　以上就是我们昭信LED产品所具备的几个优势或者说特点，其他细节上的特点可以在我们的系列化产品中体现。

　　从智能照明到智慧照明

　　中国照明网：其实我们也非常关注昭信LED未来技术的应用，它会往哪个方面发展，它有什么趋势?

　　张锋伟：我们有一个比较长远的研发规划，公司前一段时间也专门针对昭信未来技术体系发展方向进行了讨论，我们基本上是以智能化的照明应用作为昭信LED的研发方向。为什么讲智能?昭信LED现在在做的很多项目，包括我们最近参加的或者自己组织的一些论坛、设计师沙龙、专家讲座，我们已经可以感受到这种智能化的趋势。这次光亚展，昭信LED展位的设计都充分体现了智能化控制，我们通过各种技术手段，实现控制灯光、控制场景的效果。

　　此外，我们即将推出一个新技术的应用，即可见光通讯，它是我们未来3-5年LED产品研发的新趋势和方向之一。

　　我们长期的目标是，把昭信LED从智能照明带到智慧照明，使它更加的人性化，更加切合我们生活的实际。昭信LED未来的产品不仅仅体现在照明应用，它也可以给我们提供净化空气，调节人的情绪……都是朝着智慧照明的方向发展。而这些也都与未来泛家居化概念所倡导的智慧生活不谋而合。