LED照明如何快速挺进电商

　　去年双11天猫支付宝总成交额是350.19亿，同期还有京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、易迅、1号店等知名网上商城，仅双11会创造多少销售神话，不得而知，但一定是传统零售业无法想象的暴涨。据了解，去年“双十一”欧普照明、洲明翰源、奥朵等照明品牌都突破千万大关，欧普照明更以6018万的销售额傲居榜首，洲明翰源以2142万位居第二。

　　面对来势凶猛的互联网时代的电商大潮，LED照明企业该作何应对？是按照原来的传统生产或经营方式继续前行？是全面进入电商领域迎接全新的互联网商业模式？是一边继续自己的传统经营一边用电商模式开拓新的市场？还是……？怎样增加销量和利润，在竞争中能够生存下来并脱颖而出？　　现代人的生活已经与互联网息息相关，甚至有的企业和人把互联网作为生存的根本，犹如自己的生命一般。随着快速的发展，互联网与移动互联网会更加深入到我们工作和生活的方方面面。现在除了企业集中采购和一些大宗物品以及特殊商品外，其他的大多数商品都可以从网上购买，物流直接送到家门口，像部分运营网还可以做到上午下单，下午或者晚上就可以收到货的惊人速度。近年全球经济受挫，国内房地产进行调控，电商对传统企业的冲击，让大部分传统企业感到了经营的极大压力。

　　正因如此，电子商务具有投入低、风险低、门槛低的优势，现在大多数传统企业都在进行电商方面布局，多数生产企业和部分销售企业已经拥有自己的独立网站进行销售或者在电商平台上建立自己的网店，也有不少为电商服务的企业。

　　当然，在照明灯饰行业同样涌现出不少的网络电商先锋，除了我们在文章开篇所提到的企业外，在天猫、淘宝、京东、慧聪等网络平台都会搜索到照明灯饰产品的信息。在成都也有如新力光源的“光合作用”体验网上购物，以及不少商家在阿里、天猫、淘宝等上开设自己的网店，成都金府灯具城多年前就开始在运作“金府商城”网络平台。照明行业也开始出现了专业的网络平台，同时也出现了如“维赞”等O2O平台，成都的家嘉靓灯饰网也在酝酿O2O平台。可想而知，在行业中有多少企业已经蠢蠢欲动，想在电商平台上分得一杯羹、占有一席之地。

　　照明行业已经有非常多的企业已经进入到了电商行列，电商也将成为多数灯饰企业的必选经营模式。现在的电商们经营状况如何?收益与利润又怎样?是不是所有的企业一定只有做电商才能真正地生存下来，不至于在现代互联网大潮中死去?

　　不能否认，互联网和电商带给了多数企业重生和再创辉煌的机会，是传统企业和传统方式难以达到的惊人效果，也让更多的企业想方设法地进入到这个领域。现在这样多做电商的企业的销售和利润都是可观的吗?是不是所有的企业都活得非常舒服呢?可以肯定地讲，部分做电商的企业只是“拿钱赚吆喝”和“纯粹跟风型”，笔者在深圳采访发现不少生产企业在做电商，却并没有产生任何效果。而成都的商家就更多了，如做明可达和夏盟的孙总，在早几年就开始捣鼓淘宝网店，可是没有专人负责，纯属“玩玩”当然没有什么效果，现在淘宝店铺成“瘫痪”状态。

　　调查显示，产品创新是网商获得高额利润的唯一出路。而产品创新的基础来自于设计创新和整合各方面的资源。在对网商进行“网上做生意的必备能力”的调查时，要求“网络营销推广能力”占有78%，“整合各方资源的能力”占到68%，“产品创新能力”占到67%。这三种能力是提高网商竞争力的重要手段。比传统竞争更为激烈的电商领域有多少企业可以做到这些呢?

　　《财新》最近做了一个深度文章《重新学习做商业》，深度披露了国美转型的一些细节。国美跟苏宁，这对老冤家，面对互联网的巨大冲击，采取了两种截然不同的转型路线。苏宁向左走，全面向互联网转型。国美向右走，基本是逆互联网转型，国美把重心放到了线下。

　　《财新》的数据：2013年国美归属于上市公司的销售收入564.01亿元，同比稳定增长10.4%，利润达到8.92亿元，实现扭亏。由于非上市部分与上市公司为一个管理团队，因此整体国美2013年的销售收入近千亿元。苏宁云商2013年营业收入1052.9亿元，同比仅增7.05%，净利润更同比上一年的26.76亿元减至3.66亿元，同比大降86.32%，创下成立以来最大降幅。

　　国美最大的变化是“开始以用户为核心”，调整自己的商业模式，从过去的物业经营到商品经营。“以消费者为中心”成了国美高管的口头禅。与苏宁志在转型通才型的互联网零售平台公司不同，国美走上了一条收缩战线的“专精”路线。

　　正如万科王石所说：“淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。”成都锦尚佰特利经营“艾克诗顿”等花灯品牌10多年来，是成都零售和工程领域的翘楚，总经理陈樑说，我们现在也有自己的网站，不直接进行销售，却是传播和体验的一个窗口。陈樑在线下将以老客户和设计师作为重要的突破口，不断地吸引更多的新客户，所以每年的销售额都保持着较高的增长。

　　万科总裁郁亮考察了阿里、腾讯、小米等企业后总结到：一是对新的事物，我们只有放开心胸，去拥抱它，我们才能真正理解;二是当新的时代大幕揭开的时候，传统企业应该做的，不是远离自己的领域，而是寻找新的伙伴，利用新的工具，将原有业务做得更好。

　　郁亮提出了应对之策：第一，是要对客户特殊的好。我们以前对客户好，但不是极致。第二，我们要把职业经理提升为事业合伙人。

　　近几年小米迅速在互联网上“火”起来，不少国产手机厂商就开始模仿小米的营销思路，也在网络上大搞“饥饿”营销让消费者等待。而小米董事长雷军一直认为，小米能“火”起来不是靠营销，而是靠能让用户“尖叫”的产品。

　　当今时代，电商为消费者提供了非常便利的购物渠道和方式，也为企业开拓更加广泛的市场提供了良好的空间和平台。现在电商的竞争是异常的激烈，是不是所有人都要去做电商，或者所有的传统企业都要转型做电商呢，其实国美和苏宁的例子就说明了这个问题。做不做电商主要是看自己的企业情况，一是企业的发展战略与定位，二是企业是否适合快速向电商转型。

　　当今企业想不那么容易“死去”必须要做到：不管你是传统企业转向互联网企业还是继续传统经营模式，必须要接受互联网和电商，让其为自己服务；要专注，专注才可能出更好的产品或者服务；三是极致，就像小米一样做出让消费者“尖叫”的产品，像海底捞一样做到让消费者“尖叫”的服务；四是诚信和口碑，在行业中或者消费群体中建立良好的口碑；五是以“用户为中心”的经营理念。

【编辑：小林】