宗睿光电：做智慧照明第一品牌

　　LED照明是一个新兴的行业，如何整理各行业的资源，最终输出跨界合作的整体性解决方案，是目前照明行业发展的核心。在2014年照明设计大会期间，深圳市宗睿光电科技有限公司品牌总监王振东接受中国照明网采访，介绍了宗睿光电目前的发展现状及立足之本，并传递了宗睿光电的社会价值：做智慧照明第一品牌，传递节能、绿色、智慧生活的理念。

　　立足之本：产品&服务

　　中国照明网：近年来，照明行业涌进无数家企业，要在激烈竞争中立足且得到有序发展，实属不易。但业界皆知，宗睿光电做得挺不错。请问宗睿的立足之本是什么?

　　王振东：“宗睿”，“宗”是符合规律和原则的意思，“睿”是睿智、智慧，即创新的意思。从企业的定位来看，“宗睿”意思是我们要符合规律地创新，在整个行业得到可持续发展。这是我们对整个行业的期待值，也是我们宗睿光电的一个愿景。

　　作为一家新兴的企业，与现在老牌的企业相比，宗睿光电肯定有自身需要成长的地方，但也有自己的优势所在。宗睿光电的立足之本有两方面：一是产品，二是服务。

深圳市宗睿光电科技有限公司品牌总监王振东接受中国照明网采访

　　产品：宗睿光电打造智能定制化服务的前提，是保证品质的可靠性。在整个电子行业中，可靠性是产品的生命。如果产品的使用寿命、安全性能等，得不到有效的贯彻，产品就失去了市场生命力。所以，在整个产品端方面，宗睿光电向来以可靠性标榜。

　　服务：服务才是产品附加值的增长点所在。不仅仅在照明市场，而是在照明行业的所有端口，无论是有形产品还是无形产品，服务都是必不可少的。唯有将服务做好，市场才能做得更远。

　　未来，宗睿光电将打造产品售前、售中及售后的全系列服务，包括潜需求的双向沟通和定制开发，做到一个完整的闭环体系，以满足更多的市场需求。这就是宗睿光电的立足之本。

　　不管是传统的服务行业，或者是现在整个智能产品的定制性的需求，各行各业都在谈服务的重要性。

　　服务是什么?服务是提高利用端或是终端，或者是消费端的体验感觉，使他们能够通过更便捷的方式，解决自己的根本需求。

　　LED照明企业输出的服务是照明，所以，希望不管是政府端还是家庭应用端等的消费者，都能通过更节能、更便捷、更创新的方式获取光源。尤其现在提出的“O2O”概念，需要线上与线下的配合，才能完成未来应有的商业模式。当然，从当前来看，这也是宗睿光电规划在内的服务体系的一个重要组成部分。

　　宗睿光电目前正着手建设线下的服务体系以及线上的框架。就线上的服务体系而言，希望消费者能通过网络端或是新媒体端等各种渠道，获得宗睿光电的产品信息、服务信息以及宗睿光电的各项动态;从线下的平台来说，宗睿光电希望与如中国照明网等行业媒体、光亚展等行业团体合作，通过更有效的渠道，让更多人了解绿色照明，了解节能方面等的情况。

　　产品线将覆盖每个应用端

　　中国照明网：与业界“大亨”相较之下，年轻的宗睿光电自有优势所在。目前来说，宗睿光电产品线的开发现状如何?

　　王振东：宗睿光电是一家年轻的企业，但不管是户内照明还是室外照明，道路、工业还是商用，产品线涵盖路灯、隧道灯、工矿灯、平板灯、日光灯、筒灯等。可以说，宗睿光电在各个领域都有自己标志性的产品。

　　在未来智能照明的领域，宗睿光电也有做前沿的一些技术开发和预言。相信在未来5到10年之内，宗睿光电的整个产品线会覆盖到各行各业的每一个应用端。

　　在应用端方面，宗睿光电更多以满足定制性的需求、贴近市场的方式做产品和服务。

　　比如在道路照明领域，除了有自主研发的灯具之外，宗睿光电在节能服务方面也有比较丰富的经验，甚至在整体的定制性开发方面，宗睿光电也与政府方面保持着良好的互动;同时，宗睿光电也会定期与行业的专业人士以及高校，进行比较紧密的沟通和交流，包括合作开发项目。总之，宗睿光电会跟不同区域、领域的人士，进行更多的市场探索，以定制有成效的解决方案，达到绿色照明的目的。

　　在民用端上，宗睿光电将更多与有利于绿色照明普及的渠道合作。现在已有的合作包括沃尔玛、家乐福，以及其他零售终端进行战略性合作，开启整体绿色照明产品的民用市场，助力绿色照明的普及。

　　LED照明在市场端的认可度颇高，但目前整个市场的普及率不足50%，可以说，LED照明的市场仍然非常庞大。可以说，我们现在面临着一个很大的蛋糕，但是如何划分这个蛋糕，同时又能确保做更稳定、可靠的服务，是目前宗睿光电正在研究的问题。

　　渠道建设三步走

　　中国照明网：宗睿光电在渠道建设方面有独到之处，据说是从三个层面来建设渠道，请问是哪三个层面呢?

　　王振东：从整个市场端来看，宗睿光电的渠道规划大概分三个层面：

　　研发领域层面：为什么从研发层面去说这个市场呢?因为，整个市场的需求肯定是由技术去提供服务;没有过硬的技术，是无法有相应的产品输出。而技术方面，宗睿光电是以市场为导向定制性开发，再根据各个领域不同的需求进行定制开发。

　　直营渠道层面：宗睿光电计划在未来5到10年间，在全国各区域建立分公司，更好地进行产品端的运营。在战略合作商方面，宗睿光电倾向于寻找国际性的代理商、跨界的合作商，进行产品的规划及推广。

　　运用端层面：包括政府、行业协会以及公益性的团体等的项目，宗睿光电都将积极参与，以输出更多标榜性的照明方案。

　　不同的产品端，所运用的渠道是不同的。目前来说，在整个公共照明领域，宗睿光电的渠道建设已经非常完善，在全国各地还会做相应的服务。室内照明则更多是倾向于民用市场，因此，宗睿光电会选择行业中领先的渠道代理商，或是应用端的零售连锁店，作为战略合作伙伴。

　　宗睿光电在湖北及广东已建有分公司办事处，并计划将分公司遍布全国省级城市，以更好地输出产品及服务，让整个渠道扁平化。届时，应用端获得产品的成本会更低，产品的普及速度也会得到提升。

　　定制化满足不同照明需求

　　中国照明网：“定制化”也是当前照明设计讨论得最多的话题之一。请问王总您是如何理解“定制化”概念呢?

　　王振东：当大众处于不同的环境时，会有不同的照明需求，比如对亮度、节能等各方面有细致的需求。所以，未来照明市场可能流行“我的照明我做主”的概念。

　　那么，如何才能够满足所有应用端的需求呢?毕竟众口难调，一个标准化的产品，未必能够满足所有人的需求。所以，在标准化的产品之外，谁能够在私人定制取得先机，那么谁就将在终端占领重要的份额。

　　当然，定制化是一个非常大的概念，对照明企业的技术输出要求非常高。因此，将“智慧”作为标准品输出，是宗睿光电终极发展的目标。对于如何实现这个目标，则要求我们宗睿光电投入更多研发力量、更多的人力、更多的技术，同时，要不断与业内各种技术进行沟通和交流。

　　我希望宗睿光电未来能够朝着行业的“标准化”发展，不仅能够为行业提供相应的技术支持，同时，将宗睿光电对市场的独到见解与行业结合，把整个LED照明领域的技术做得更为完善。

　　做智慧照明第一品牌

　　中国照明网：从王总所言，我们也大致了解到宗睿光电的情况。那么在未来，宗睿光电是希望成为怎样的一家企业呢?

　　王振东：LED照明是个朝阳的行业，而且是个新兴的行业，这个行业的兴起，将更多有利于造福子孙后代。企业的价值在哪里?企业的价值就是在从产品端和服务端，企业能够承担多少的社会责任;为了让整个行业向前发展，企业能够肩负着多少传播的力量。

　　宗睿光电立志成为智慧照明第一品牌，给市场输出更多智能的产品。目前宗睿光电正在做整个技术建设，包括整个品牌的识别体系，如产品体系、文化体系等。宗睿光电不会将自己定位为一个做产品的企业，而是希望成为一个智能照明和智能生活的平台。同时，宗睿光电希望整个行业内的各类照明企业，都能够拧成一股绳，为整个照明市场，扩宽更多的产品方向。

　　在社会责任方面，宗睿光电已制定长期的规划，届时会落在实处，比如体现在产品以及服务方面。宗睿光电希望能承担更多的社会责任、输出更多智慧产品，以便更好地传递一种绿色照明，一种节能的理念，一种智慧生活的理念，支撑整个节能文化延伸，构建整个行业的形象。这是宗睿光电的责任，也是宗睿光电对整个行业的期望。