“低价迷雾”真相浮出水面 勤上光电布局
欲成业界霸主

　　自6月10日起停牌的勤上光电(002638.SZ)成为近期照明业界最火热、话题最多的企业。其高调宣布将实施低价倾销策略，有报道称其路灯产品甚至以“4元多/W”的价格进行销售，成为舆论热点话题。面对各种质疑，勤上光电三缄其口。在勤上宣布将于7月14日召开临时股东大会后，记者得以采访到勤上光电副总经理汤沁及市场部渠道总监陈国栋，从他们的口中，终于探得“低价战略”的真相及其悄然布局，欲通过一系列的落子布局成为LED业界霸主的目标。

　　传闻“倾销价”引发热议

　　在一个月前的广州国际照明展期间，“路灯之王”勤上光电召开了“勤上"照明替换"创富计划暨新产品发布会”，时任勤上光电董事长的李旭亮高调发布勤上“照明替换”创富计划及2014年户外、商业照明新品，宣布将实施超低价战略，携手工程经销商们一起抢滩万亿元替换照明市场。

　　引得业界一片哗然的是其新品的低价。微博实名认证为“评论杨涛”的评论员爆料声称，从勤上内部人士处获悉，勤上此次新推出的LED路灯将以4元多/W，LED T8灯管14元左右，室内照明产品1元/W的价格进行市场倾销。此爆料一出，业界一片哗然。近一个月来，勤上光电一直没有对业界的各种质疑进行正面的回应，多家媒体曾致电联系勤上光电董事会秘书段铸就相关事宜进行采访，均被婉拒，各界猜测更盛。

　　价格比较接近传闻“倾销价”

　　对于业界和媒体对勤上光电的质疑，汤沁在接受记者采访的时候并没有选择逃避和躲闪。

　　“其实业界最近对勤上有种种质疑可以理解，这样的低价确实是我们公司高层探讨并通过的一项市场策略。客户是米饭班主，我们用好每一个铜板，把广告等费用省下来，在甚至不盈利的情况下回馈消费者和经销商。主要是想身先示范，引导市场秩序，推动LED产品普及，惠及更多的普通消费者。可能也会客观上加速行业的洗牌，促进优胜劣汰，提升民族LED企业的综合竞争力。作为行业的先行者，我们勤上有这个责任。”汤沁这样解释。

　　“有内部人士爆料称贵司的LED路灯将以4元多/W，LED T8灯管14元左右，室内LED照明产品1元/W进行市场倾销，也有人声称路灯5元左右/W，这些价格是否属实?”记者就最关心的价格问题向陈国栋进行询问，陈国栋给出了回答。“关于外界传闻的价格我不太好给你一个准确的答案，因为我们此次推出的大部分新品都是针对当前最大的替换市场所常用的系列产品，这涉及到我们生产企业和工程经销商等合作伙伴之间针对工程项目进行投标的商业机密，我们要做好这方面的保护工作。至于有没有真低到外界传闻的那个价格，我只能说价格确实已经很低了，比较接近”。

　　整合资源 打有准备的仗

　　产品价格已经比较接近外界传闻的价格了，那么产品能否做到“低价高质”呢?

　　“勤上光电有大规模的生产体系，采用先进的生产工艺，无论是来料检测、还是生产过程的制程控制，均有严格的质量控制体系，成品一次性合格率达到百分之百。这样公司就从原材料采购到生产交付实现成本最低，品质最高。”陈国栋表示。

　　据了解，勤上光电自成立以来一直专注于LED应用技术的研发及自主创新，这也是勤上光电能取得如今行业地位的重要原因。依靠强大的研发团队，公司在工业设计和方案设计上实现突破和创新。通过合理设计灯体结构，把材料用到极致，去掉冗余的部分，将部分非关键组件换成更具有性价比的新一代高科技材料，在保障整灯性能和安全性的前提下，将结构及材料成本降至最低。而在光源及电源配置上也进行创新，从而将整灯的性价比做到最高。勤上光电还与供应链各环节的优秀配件企业达成联盟合作，通过打造全球最大规模的集约化采购，形成超强的议价能力，做到原材料性价比最高。160多台检测设备，100多项检测项目的成品检测和老化考验，确保推向市场的每件产品的品质都是过硬的。

　　勤上光电此次推出的LED路灯质量更轻，出光效率更高，整灯光效可达110 lm/w;而且是DOB产品，性能更加稳定，防护等级大于IP66，造型美观，质感更强，外观更接近传统路灯。其“杰能士”的16W灯管光通量能达到1500 lm(流明)，而市场上其他主流厂商18W的灯管实测光通量才1100 lm。3W的筒灯光通量能达到200lm，超过市场上主流厂商同类产品，价格却能做得更低。晶亮系列吸顶灯、天花灯、支架灯、球泡灯等性能优越，采用优质电源，亮度不会随着电压的波动而变化，质量更加可靠，综合性价比行业最高。

　　可见，勤上光电并没有因为低价而降低品质要求，却仍然坚持技术创新，在工业设计、方案设计及制造工艺上进行改良，从而降低成本，真正做到“低价高质”。

　　“其实，我们推出此次低价策略也是有准备的。首先我们账上有充足的资金储备，能支持我们打好这场战役;其次是我们的产品"低价高质"让我们也不用担心我们的品质会出问题;第三是我们强大的终端网点覆盖和运营管理服务平台让我们对低价策略实行后的发货物流，后勤服务有信心。”汤沁指出了公司敢在行业推出此“低价战略”的信心保证所在。

　　“勤上光电作为有责任感的民族LED照明企业，希望先优惠消费者，哪怕是不盈利，也要加速高品质LED照明产品的推广和普及。公司看重的未来长远收益和行业的发展，全新的"EMC +BT"商业模式，用品质高、价格低的产品作为EMC的合作基础，采用BT模式的优势保证项目营收，与照明替换完美结合，这是一种勤上盈利模式的改变，解决替换市场产品品质和回款的风险点，革新了LED界传统的盈利模式，保证勤上光电能获得较好的最终收益。”汤沁表示。

　　落子布局 组合拳将显威力

　　LED业内人士都知道，勤上光电以户外和室内工程领域内的优异表现闻名业内，如人民大会堂万人礼堂及周边设施LED照明节能改造工程、深圳高速公路LED路灯及隧道照明工程、沪宁高速LED照明工程、广百集团1.6亿商业照明节能改造、韩国依恋集团LED节能改造项目、深圳地标京基100亮化及室内照明工程、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社会各界人士的广泛好评。

　　有熟悉勤上光电运营手法的业内人士指出，其实就在业界对勤上光电最近举措纷纷质疑之时，这个LED业界的巨头企业在悄然进行布局。“任何时候都不能小看了勤上光电，如今LED业界竞争激烈，勤上光电正在进行更大的布局”。

　　“除了国内市场，我们国际市场也在积极布局。比如美国，LED路灯、LED天棚灯、LED停车场灯有2亿盏的替换市场规模，欧洲、南美、亚洲等地区30~50年间的传统照明市场正在被革新，我们的目标是获取全球最大的替换市场占有率。”汤沁表示。

　　有业内资深人士分析，面对如今竞争异常激烈的市场环境，勤上光电这个一直以商业模式创新闻名的巨头企业是不会甘落人后的，通过一系列的市场动作，布下一个LED“三步”棋局。

　　发布“照明替换”创富计划是其全面分析市场竞争环境后抢占万亿元替换照明市场的重要布局。目前的照明替换多是在工程领域，而这个领域也是勤上光电的优势所在，充分发挥自己的优势所在，抢占照明替换市场是勤上光电着眼于未来市场竞争的第一个落棋点。

　　在业界整合潮不断此起彼伏，争先抢夺优质资源之时，勤上光电也没有“闲着”，也在积极谋划兼并整合之策。作为“路灯之王”的LED龙头企业，勤上光电要想增强整体竞争力，必须进行产业链纵向或横向的整合，这样才能在未来竞争中抢占有利地位。业界就曾传出勤上光电将与业内实力企业进行整合的传闻，加上勤上光电6月9日晚间曾发布公告称，正在筹划向公司实际控制人李旭亮非公开发行股票，这也印证了勤上光电确有这方面的布局考虑。可以看出勤上光电早有预谋，看好市场，对抢占市场充满了信心，认定能够打败对手。这或许是勤上光电布局未来的第二步棋。

　　在6月10日，勤上光电发布“照明替换”创富计划之时，时任董事长李旭亮曾声称，“勤上光电未来将加大关注智慧城市的建设，致力于发展智慧照明”。在会后的媒体交流环节中，李旭亮也对发展智慧照明、接轨智慧城市的策略作出了进一步解释。公司目前也在与中科院半导体所独家合作进行LIFI光通信科研开发，成为了行业第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司。这或许就是勤上光电布局未来竞争的第三步棋。

　　有业内人士分析指出，“其实勤上光电是一个身体强壮，实战经验丰富的拳击手，他的这先后三步落子布局可以形成一个很好的"组合拳"，既有强有力的直拳，也有防不胜防的摆拳，还有贴身的勾拳，配合好了威力不可小觑。”

　　勤上光电“低价迷雾”的真相浮出水面后，大家发现的是勤上光电面对日益激烈的行业竞争的重新思考，调整策略，低调布局。其策略能否成功，还有待于市场去验证。更激烈的市场竞争已经打响，或许由勤上光电掀起的这场“价格战”会成为LED产业的重大分水岭，敢于创新的先行者勤上光电或会成为LED界的美的、格兰仕、联想，而一大批创新能力不足、竞争力不强的LED照明企业会被勤上光电这种玩法打死，淘汰出局。

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