LED企业的错位生存之道

　　创新一直以来都是行业关注的焦点，而LED企业如何在技术革命与创新中应时而动，也值得我们思考和讨论。近年来，越来越多的LED照明企业开始自建电商平台和微信平台。据数据显示，通过电商平台销售的LED产品呈大幅上升趋势，中小企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，尽可能与大企业进行错位竞争。与此同时，面对良莠不齐的LED照明市场，企业还需要整合产业链资源，进一步降低企业经营成本，让LED走向千家万户。

　　做好售后是布局电商的“基石”

　　2014年以来，越来越多的中小LED企业在各大电商平台开设旗舰店，开拓新的销售渠道。但运作一段时间后，许多企业都发现，由于线上线下价格不同，线上网店与线下代理商矛盾越来越大。由于线下依然是LED企业的主流渠道，专家对此建议，LED行业若要真正拥抱电商，必须树立品牌意识、合理与经销商利润分成、逐步统一线上线下价格。

　　电商平台需要品牌支撑，树立线上品牌仍是电商渠道成败的关键。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广。同时，LED照明产品的配送、安装和售后服务也非常重要，如果只注重网络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险非常大。尤其是中小企业，在产品线尚未完善的情况下，如果无法按时交货，就会影响客户对企业的信任。再者，虽然企业进入电商平台的初始投入成本很低，但后期推广、营销等隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。因此，LED企业要充分准备好售后服务，将电商作为辅助渠道，才有利于企业寻求差异化道路发展。如果把电商当成主渠道，无疑等于放弃了LED照明的主战场。

　　整合资源是企业的生存“良药”

　　自进入LED时代后，照明行业面临着一个非常大的挑战——资源整合。众所周知，整合产业链资源是LED行业的发展趋势，对于LED企业而言可谓生存“良药”。首先，通过整合上下游企业资源，使专注于芯片、封装、套件的不同LED企业抱团发展，共同承担行业发展的变化与风险。这种抱团方式让企业在应对市场变化时反应更加迅速，也更有利于行业优质资源的充分利用。其次，不同企业的客户是多元化的，客户的需求也是不尽相同，通过企业结盟，可以共享客户资源，开拓更大的市场。再次，除了整合客户资源，还可以整合供应商资源。志同道合的企业之间可以进行战略合作，从产品的生产制造到售后服务等环节进行资源的有效整合，从而真正降低成本，促进行业有序而健康地发展。

　　价格触底是行业发展的短暂现象

　　随着LED逐渐成为主流照明产品，LED企业的价格战正打得火热。现在LED照明产品的成本和价格已经接近触底，但这并不是行业的发展方向。据企业反映，LED照明产品的价格下降，只是单纯地为了适应部分市场和客户的需求，但这个过程是短暂的。真正的LED照明市场需求是持续性的，这不仅仅体现在价格上，更多的是体现在专业化上，并能够解决在生活中存在的光环境问题。随着LED产品逐渐成熟，以及人们生活水平不断提高，消费者不会为了节省成本而选择一些价格便宜的LED产品。现在的照明市场还没完全从传统照明应用过渡到LED应用，传统照明还会长期存在于市场中。当然，LED也正朝着可靠性高、效率高、成本低的方向发展，LED技术的应用将会越来越广泛，并逐渐被更多的消费者接受，而未来的照明产品和解决方案也更趋向于中高端。