广州调研：LED照明市场或将迎来“黑色八月”

　　首先，商家可考虑与厂家进行配合，创新营销方式。这个暑假LED照明行业的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪儿?去为恒大加油”促销活动的三雄??极光了。三雄??极光继携手CCTV5鼎立支持恒大并共同见证恒大亚冠登顶之后，此次又推出有奖活动，并与经销商共同配合，力求在这个暑假热情开放。毋庸置疑，三雄??极光的此次活动已成为了行业内的一个热门话题。经销商的力量单薄，但厂商若能与经销商进一步深入合作，共同探讨市场形势，提出针对性的方法，在淡季便有可能改变格局，甚至是逆势上扬。

　　其次，商家应从被动转为主动，改变营销策略，多渠道开发客户。行业内有一句著名的话叫做“变坐商为行商”。笔者在走访中便发现，这句话是行之有效的。有一家刚经营不久的灯饰店，业绩却是一个月比一个月好，生意越做越有滋味。灯饰店铺老板坦言，既然没有顾客光顾，那就上门为客户服务，一昧“守”店实为消极。

　　第一步，积极走访小区，配套定期举行优惠活动，扩大影响力等。第二步，要多渠道开发，不走单一模式，积极与工程公司、装修工、房地产公司进行合作，拓展业务空间。目前房地产不景气，那就更要行动。一位商家向本刊透露，他们下一步将会与附近即将开盘的多家房地产公司合作，相信这会进一步促进他们的业绩增长。第三步，进军电商，线上与线下并举，加强宣传推广，争取更多客户。

　　淡季是LED照明市场的一个经济规律，既然不可避免，那就选择积极应对，主动掌握市场发展的变化，这无论对厂家还是商家来说，都是生存发展之道。

责编：李杰