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    美宜照明

    探索LED产业新蓝海:技术革新开创“光神器”

    2014-8-13  来源:LEDinside  有138327人阅读

      泉州民营经济的一大特色就是“各领风骚”的实体产业,为了进一步挖掘市场,泉州LED行业正在探索定制光谱方案与实体产业的对接。

      “我们目前还在优化一款‘茶叶色选灯’,专门用于最后捡茶工序上的优化。”业内人士透露,这款灯将与安溪茶产业建立联系。“原本一台类似的捡茶仪器价格高达几十万元,如今他们一台灯的售价不过才几百元。”相关人士说,一旦技术成熟推向市场,市场竞争力不言而喻。原理几乎和“灭蚊神器”一样,根据光学原理研发出肉眼可以分辨的最佳反射光线,从而帮助茶农可以很快地识别优质茶叶。

      此外,还有泉企将LED技术应用到医疗及种植领域里。“我们曾经研制出能够提升农作物生长速度的‘农业照明灯具’。2013年上半年,泉企跟国外医疗机构合作,在获取光对人体作用等资料的基础上,研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。

      林介本表示,打算在传统鞋服领域里也利用对光谱的设定来提高成品检测水平,比如羽绒服的填充物要以白色鹅毛为主,可是如何确保出厂的衣服内的白鹅毛含量呢?“这个课题难度较大,我们正在尝试寻找最好的方案。”他说。

      研究需求点对接消费市场

      “我们企业的主要销售战场在欧洲及东南亚地区,每个地区都有稳定的合作伙伴。”林介本也强调,企业并非什么都要做,只要专注一点就行。另外他特别提及所有的新产品研发之后势必要先进行知识产权的保护。只要有渠道,他认为LED的光谱定制原理,未来还可以在美容、仓库等多方位寻找新的市场。

      目前泉州LED企业的照明产品主要走外贸市场,而特别用途的产品则走特别渠道,比如电商渠道,比如特定的医疗单位渠道。

      “这样的销售扩张速度肯定快不了。”泉州营销界资深咨询师苏静说,对于以技术见长的中小LED企业而言,无论是走外贸市场还是国内都必须先学会“傍大佬”,找匹配的合作对象,企业出技术出产品,对方出渠道出销售。没有销售量带不来订单,所谓的研究院便会成为无本之木。就拿“灭蚊神器”来说,目前市面上已经有很多类似的产品,虽然从原理上说很特别,可是消费者并没有耐心去了解科学,他们只讲究实用和优惠。她建议可以将此原理进一步与传统产业对接,与目前正在流行的户外骑行产业对接,改变一下外在形态,与自行车及鞋服户外装备进行结合或许将可以达到更直接的销售目的。

      在泉州服务茶企的品牌营销人士钟明朗也认为,对于品牌茶企来说,上述“茶叶色选灯”从价格上来说,确实很有竞争力,可关键是产品要有稳定性。因此企业在研发新市场时首先要明确自己的东西要卖给谁,对象是否需要。这就需要前期海量、精准、科学的数据收纳分析。一旦确定之后,便可以主动寻找合作对象。

    责编:李杰

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