LED照明中小厂家之伤：代理商难寻

　　说起找渠道，不少LED生产厂家都有过深入各个地区灯具市场寻找合适代理商的经历，但却大多收效甚微。当然，对欧普、雷士等少数知名品牌而言，找代理商并不难，但在如今混乱的LED市场大环境下，对于大多数的小品牌、没名气的LED生产厂家，想找实力雄厚的代理商谈何容易。

　　找不到高品质代理商，究其原因，无非是过于专注于自身专营品牌，而忽视了其它品牌，或者是不屑于与没实力的经销商合作，再或者就是与代理商前期沟通良好，但等正式合作时，由于双方利益不一致，导致最终合作失败。对此，笔者认为，一般情况下，厂家找经销商、代理商或运营商，除了厂家自身产品质量过硬外，厂家们更要有与经销商们同舟共济的精神。比如，厂家在与其代理商合作时，要首先告诉代理商该品牌营销的最佳方案，如商品让利的程度如何，在后期装修宣传上是如何支持，以及如何与其下代理商、运营商一起合作开拓市场等等。反之，若辛辛苦苦找到了合作伙伴，在合作时，仅简简单单地把货物发给商家，一句“你去卖，我给你让利”，就把货物交给了代理商，既浪费了厂家的资源，也浪费了商家的各项成本，最终得不偿失。

　　据了解，有实力的商家都不愿代理小品牌或有信誉污点的品牌，小商家实力有限，再加上开拓市场难度又大，商家要求代理该品牌往往收效不大。于是，便有厂家直在各设立办事处或品牌直营店。

　　走访市场时，有厂家工作人员告诉笔者，如今灯饰市场有部分灯具厂家只专注于工程，不重视自身品牌代理商或者塑造管流渠道，从而在激烈的市场竞争中，最终败下阵来。

【编辑：Lemon】