高端对话 业内人士剖析LED行业发展态势

　　产品的多样化、专有化和光服务的配套化是未来一个大方向

　　张奕：假如不是拥有某些特殊技术专利，即使中国照明市场的国际品牌都有可能退出市场。那么如何做到不退?现在我们都在说差异化，差异化同时还有专有化。第一点，现在把LED照明产品一拆，芯片、透镜、胶水、驱动、设计加工等等，如果在里面某个块自己做得最好，那么建议就选择它来做，剩下的交给更为专业的人来做。

　　第二点，如何发现潜在客户需求。现在苹果手机为什么能够卖得那么好，因为挖掘到潜在市场的领域。如果将自己挖掘到潜在客户的需求，在照明领域发现健康的需求或发现其他潜在需求，那么请坚持，因为你的盈利会回来。

　　第三点，分工专有化，一些朋友以商业连锁模式的照明维护服务作为突破口，同时从照明拓展到电工开关乃至家电上的维护服务。从整个“LED食物链”看，其实LED不只是单纯地生产，而是服务业未来说不定是一个大方向。以自己为例，2005—2014年之间，所用的LED灯具没几个还“活着”，单单灯具维护自己就花了1000多万，反过来，单单自己的企业就有这么多灯具需要维修，那么整个行业可想而知。

　　企业的产品能不能多样化、专业化;同时光服务能不能够配套化，去寻找新的发展之路，让行业充满血液，而不是血泪，而不是整天考虑“芯片多少钱”、“外壳多少钱”、“散热多少钱”等等。

　　成功有很多理由，失败一个理由就够了

　　邵嘉平：活下来有很多因素，有渠道、有品牌、有创新、有资金、有人才、有技术等等。成功有很多理由，失败一个理由就够了。失败的企业可能是资金链断裂、可能是技术研发不够、可能是渠道不行等等，相当多比例企业都会被淘汰掉，但整体市场在扩展，而企业个体则很难生存，就像在PC、手机、液晶显示屏等产业，很多企业淘汰出去，但是整体市场壮大。

　　小众市场将是未来趋势，大公司可能会变小，小企业也不要急着增大

　　周学军：产业环境不好，谁都有可能出局，连飞利浦也不能置身事外。工业时代的发展，照明市场会越分越细，因为大家都知道注重差异化，专注细分领域，小众市场将是未来趋势，企业倾向于自己擅长的东西。大公司可能会变小，小企业也不要急着增大，因为极有可能倒闭掉。

　　企业需要与时俱进以不断变化适应这个市场

　　陈琦：现在企业所处行业是飞速发展的时期，留下来的企业都有自己的特质，有一个点很重要就是要与时俱进，涉及企业运营很多方面。技术研发、产品设计、市场推广、消费习惯、企业管理等种种方面，企业需要不断变化适应这个市场，适应这个世界。

　　成本、质量、渠道品牌、产品创新是企业生存的四条秘籍

　　高明：真正生存下来企业都是有自己的秘笈，我总结为四条秘笈：成本、质量、渠道品牌、产品创新，某一方面做得好都能生存下来。1995年到2000年这段时间，当时几千家企业涌入照明行业彼此竞争，十多年后留下来的基本上在这四条都能够找到特质。

　　创新科技才是生存之道

　　唐国庆：六位嘉宾六个角度，我们要善于学习才会有生存空间。企业最重要首先学会存在，接下来才是发展;第二点你的核心科技在哪里?三星发展壮大是有道理，三星提出2016年可能从事纳米光电的科技，包括行业里的无金线、无封装、无驱动等等，创新科技才是生存之道。

　　灯饰行业“暗藏杀机”的资本运作

　　唐国庆：照明企业要学会改变，在什么角色做什么事。

　　周学军：资本是个好东西，对你而言有时也是双刃剑，一旦引入资本，要按照游戏规则来玩。

　　高明：这使我想起雷士风波，希望它能够早日平息，希望雷士这个旗帜品牌不要倒下。对于中国企业来说，知道自己需要什么，一旦参与游戏，需要学习规则，在充分利用规则。

　　陈琦：资本很美好，但也很危险，厂家运作资本的话，要了解好规则，认真谨慎运作。

　　张奕：自己对资本深有感触，因为公司去年就被美国一家大公司收购，中国最糟糕的并购案件是联想收购IBM，不要以为你的价值就只值这一点点。

　　邵嘉平：有了充足的资本，我们2015年准备推出8寸的碳化硅、后年会推出10寸碳化硅等技术新产物，才有资金做很多事情。资本是好东西，一定要把握好这个东西。