阳光照明今年国内收入目标7亿多 明年或翻倍

　　8月26日，阳光照明召开2014年半年度现场业绩说明会。阳光照明总经理官勇先生、财务总监吴杰先生和董事会秘书赵芳华先生，以及部分公司股东和机构投资者参与本次说明会。

　　根据阳光照明上半年报告显示，公司实现销售收入15.24亿元、归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.26亿元，与上年同期相比，销售收入增长了4.07%、归属于上市公司股东的净利润增长了35.05%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长了88.60%。报告期内，受整体照明市场快速转向LED的影响，公司节能灯业务出现明显下滑，由于LED业务的增速高于行业平均水平，总体业务实现小幅增长。报告期，LED业务收入实现6.48亿元，收入占比达到42%，除了LED光源类产品保持了快速增长外，LED灯具业务的发展取得了良好进展，LED业务中灯具产品比例超过30%。未来在光源灯具一体化趋势越来越明显的情况下，灯具比例将进一步提高。

　　中国市场由于质量和成本格局混乱，在家用和商用照明市场阳光已经基本完成了全部产品从传统照明到LED照明的转变，业务量增长的同时LED的比例已经高达70%以上。户外工程业务作为2013年开始培育的增长点，上半年取得了不错的效果，并在多省/市政府推出节能改造明确政策后，下半年将会较好增长。目前阳光照明传统节能灯业务下降比较多，2014年上半年公司传统节能灯业务下降了17%，传统业务下降的快，但是LED增长得也快，上半年增长了60%。传统业务下降主要两个方面因素，一是客户、经销商的备库大幅下降，二是公司上半年对毛利率低的产品主动进行了调整放弃。传统节能灯业务从7月份情况来看，环比没有下降了，但是以后要起来也比较难了，公司会主动出击，调整思路，以LED发展为重点。

　　从公司半年报中发现，节能灯毛利率上升了4个百分点。阳光照明表示，“报表中毛利率上升较多有两个因素，一是公司主动调整了部分毛利率较低的节能灯产品，二是去年同期公司承担的国家节能推广项目的出货量较多，拉低了报表毛利率。公司原有节能灯产能有一部分跟LED是通用的，例如贴片机和插件机，只有部分光源设备会不通用，但这些设备的账面净值占净资产的比例已经不高了。”

　　并且，厦门公司目前拥有两条LED全自动化生产线，接下来上虞和厦门将陆续增加LED自动化生产线数量。鉴于用工成本不断上升的考虑，为实现目标毛利率，自动化设备的投入是公司必须采取的降本措施，今后单条生产线的人员精简，争取人均产值和人均创利额有所提高。

　　对行业及公司未来LED的发展，阳光照明认为，就行业情况来看LED还是比较景气的，行业预测全年普通照明领域的销售收入增速将会出现40-50%的增长，公司今年的目标增长80%，也是行业中比较高的。今后几年，普通照明LED产品将会继续保持快速增长的势头，公司将会以高于行业平均增速的目标要求自己。

　　同时，上半年欧洲市场延续了原来的良好发展趋势;美国市场继2013年取得突破后，上半年继续高速增长;亚太市场中的日本市场相对产品高端，上半年新增了国际有影响力的品牌公司做为ODM/OEM客户，东南亚市场在国际品牌的引领下，多个客户开始接受阳光的LED产品，逐步主动以LED拓展市场。中国市场由于竞争复杂，在家用和商用照明市场公司将产品从传统照明到LED照明转变，业务量增长的同时LED的比例迅速上升。公司自由品牌海外销售主要以超市为主。公司在全球市场发展采取均衡的策略，我们不会只依赖于大客户，我们在获取大客户认可的同时，也会注重其他客户或市场的拓展，只是有些工作不是当前就可以显现出来的。

　　“目前LED发展速度较快，平时阳光照明也有接触到一些并购项目，但是并购是个系统的工作，有些公司看得中，别人不一定愿意卖，有些别人想卖，公司不一定看得总，能否成功看机缘的。”公司对于并购考虑的因素主要是在业务上对公司有互补的，或者在产品方面有促进的，同时很注重并购后团队对公司有忠诚的、塌实干事业的。考虑的对象不限于国内。

　　并且，公司采购的芯片有韩国的、中国的、台湾的，考虑到性价比，国内采购比例不断上升，台湾的芯片采购量在减少。采用国产的芯片在发达国家市场出口产品的时候部分还是存在专利问题。在路灯芯片采购方面，阳光照明还是以飞利浦和科锐为主。

　　在电商渠道拓展方面，公司按照“三步走”发展思路进行，最后会实现线上线下的互动，公司电商的负责人有丰富的电商运营经验，之前在其他任职的公司在业内有很好的销售业绩，目前电商业务由总经理亲自负责。上半年从4月份开始在天猫开旗舰点，销售规模还不大，今年目标是打好基础，研究电商发展模式。一是充分利用京东、阿里平台发展电商，二是与他们进一步合作开启智能照明、智能家居的发展。

　　阳光照明LED业务的灯具比例上半年达到30%多，传统业务中灯具比例23%左右。国内市场目前是室内民用居多，室内商用业务也在提高。国内市场线下目前主要拓展灯城经销商和工程经销商。今年阳光照明国内收入2014年目标7亿多，上半年完成了3.54亿元。目前公司LED的整体产能达到1000万/月。明年要向翻番的目标扩产。

　　阳光照明认为，LED市场需求呈现加速的趋势，公司上半年在产品开发、市场拓展、设备自动化等方面的工作成效将在下半年逐渐体现。同时，我们必须意识到常规产品的替换在未来的2年中将是非常激烈的性价比竞争，预计2015年底，同光效的LED价格与节能灯价格达到1：1的比率，成本和价格继续保持30%的下降幅度。

【编辑：Lemon】