农村小子闯荡上海 缔造节能灯具“王国”

　　罗老板的公司主要负责灯具的供应及一些工厂的装修工程，来到新公司熟悉了基本情况后，罗老板将公司的所有采购交予元细根负责。“当时这个决定罗老板的家人都不同意，认为怎么可以把这么重要的环节交给一个外人负责。”元细根回忆，面对质疑，他用实际行动证明了自己。为了用最低的价格购买到最合适的产品，元细根总是不厌其烦地行走在偌大的市场中货比三家，为了节省打车成本，经常可以看见他拎着大包小包挤公交车的场景。同时，元细根还积极为公司拓展新业务，渐渐地罗老板的家人认可了这个做事负责的小伙子。

　　努力打拼创出事业

　　2000年中秋节过后，已是该公司高管的元细根在上海已打拼了两年多，也积累了灯具销售方面丰富的经验，他觉得，自己创业的时机到了。从那时起，属于他自己的灯具王国即将一步步缔造出来。

　　没有太多资金的元细根在虹口区一建材市场的店面中租了一面墙，每月月租3000元，并花费1000多元钱购买灯具样品陈列在墙上，客人看见样品发现有需要的货后，元细根直接从别的销售商的仓库中提货，赚取差价。可那时，这面寄托着元细根创业梦想的灯具墙生意并不好，有时几天都无人光顾。

　　就在元细根一筹莫展的时候，曾经的上司罗老板送来了及时雨，他带来一笔11万元的大单，雪中送炭的恩情让元细根铭记至今。

　　站稳脚跟后，元细根意识到，这样做生意没有大的发展。于是，他开始主动出击，利用给订货客户免费送货上门的机会，让客户与自己建立长期联系，同时通过这些老客户挖掘新客户，慢慢地元细根的生意越做越大。2003年，元细根注册了自己的第一家公司——上海舜杰照明电器有限公司，代理飞利浦、雷士等品牌，并招聘了四五个业务员，不久后公司年销售额已有1000多万元。

　　2007年，如果你走进上海传统灯具市场，询问LED节能灯具，许多商家一定还是一头雾水。此时，元细根在上海已拥有3家传统灯具销售门店，公司也在快速发展，可这时常常先人一步的他还是意识到，随着竞争的加大，传统灯具行业的利润将会越来越低。接着，元细根开始有意识地培养潜在客户，他开始寻找照明设计公司，在进行工程设计时将自己代理销售的LED灯具加入设计当中，绚烂、多彩的效果受到越来越多客户的青睐，其他客户也纷纷来询问LED灯具产品，元细根向节能领域迈进了一大步。

　　元细根知道，技术是一个企业的核心，于是接下来的4年时间里，他开始大力培养公司的团队技术，努力为LED灯具在工程中的运用提供技术支持。

　　2011年，元细根的灯具发展梦想再次迎来了重要的时刻。当时元细根所代理的某知名品牌产品年销售额达到了4000万元左右，强大的销售实力立即引起该灯具集团的注意，集团当即向元细根抛来橄榄枝，希望两方能够合资成立一家公司，负责整个华东区的业务。2011年，光浦节能科技(上海)有限公司正式成立，主要负责该集团LED产品华东区的销售、推广、售后服务、技术支持等，公司产品和服务涉及到景观亮化、道路照明及酒店、办公楼宇、工厂、医疗系统等领域。

　　强强联合，带来的是更加强健的发展，在这几年时间里公司做成了上海世博演艺中心、上海外滩景观照明、上海东方明珠电视塔等重大项目，同时作为推广节能的服务型公司，已经对三洋能源、京瓷工厂等多家企业进行了节能改造，与更多人一起共享绿色生活。目前，光浦节能公司年销售额已突破亿元大关，成为上海最大的节能灯具销售公司。

责编：李杰