两个和尚的命运

　　两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山到河边挑水，久而久之就成了朋友。不知不觉五年过去了。右边山上的和尚还是和以前一样勤快，依然每天按时下山挑水，可他发现左边山上的朋友已经不再下山挑水了，于是决定到左边山上去探个究竟。朋友把他带到后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空儿挖这口井，即使有时很忙，但能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水。”

　　看完这个故事，笔者突然想起了欧普照明。早在2002年之前，和古镇其他龙头企业一样，欧普照明也是通过门市来承接客户订单的。当时日子过得还挺滋润的。不过，和其他企业不同，欧普照明没有完全坐等客户上门，而是大张旗鼓地组建营销团队到全国各地拓展自己的分销网络，并不断通过媒体推广、公益活动来塑造和强化自身的品牌形象。如今，欧普照明在全国各地建设了5000多个分销网点，年销售额也已经超过30亿元。反观那些一味依靠大门市“守株待兔”的企业，无论是产品销量，还是品牌影响力，他们都与欧普照明相距甚远，甚至有的企业还在为古镇门市租金持续上涨而犯愁。

　　其实，在照明行业，类似于两个和尚的现实版故事比比皆是。据了解，江苏常州有个另类的经销商。几年前，他在经营传统店面的同时，在淘宝网上开了一家网店，尽管刚开始时网店效益并不理想，但是经过几年的不断摸索，如今，他的网店月销量甚至远远超过了传统店面。近几年来，其他商家都在为没有客户上门而愁眉苦脸的时候，他却在处理源源不断的网络订单，忙得不亦乐乎。

　　在市场环境变幻莫测的今天，任何一家企业要想很好地活下来，确实很有必要向左边山上的和尚学习：在给别人贴牌加工的同时不妨花点心力建设自己的分销网络，在经营传统经销商渠道的同时不妨尝试拓展工程渠道，在专注外销业务的同时不妨花点精力拓展国内市场……否则，五年后，我们就只能和右边山上的和尚一样，还得天天下山挑水，甚至连水都没得挑了。