请抛弃低价竞争

　　只有抛弃低价竞争，企业方可持续发展壮大;也只有抛弃低价竞争，中国的LED照明产业才能最终引领世界。

　　近年来，关于LED照明产业命运的探讨从未间断。从专利技术到产品质量，从成本控制到产品价格，从产业人才到盈利模式……其中，最核心、最基础的话题便是如何在确保产品质量的前提下提高产品的性价比。

　　在很多行业人士看来，价格高昂是LED照明产品难以大面积推广应用的根本原因。于是乎，压缩产品制造成本、提高价格竞争力成了众多LED照明企业的主要突围方向。短短几年间，原本利润较为可观的蓝海市场也因此很快演变成毛利只有30%不到的准红海市场。

　　低价竞争无疑是市场营销实战中比较管用的手段之一，但却不是唯一的，更不是最佳的竞争策略。众所周知，同样是中国企业制造出来的一款产品，贴上飞利浦、GE等国际知名品牌的标签后就能卖出超过国内同行50%甚至是100%的价格。为什么会出现如此明显的价差，国际品牌还能够在国内的重点工程项目招投标中攻城略地、高奏凯歌呢?有不少国内企业家经常迁怒于政府工程项目采购人员“崇洋媚外”;有的企业家则认为是因为国际品牌拥有能力超强的公关团队;还有的企业家认为是因为国际知名品牌拥有大量极具说服力的工程案例……不管是基于什么样的原因，国际知名品牌的成功已经反复地印证了这样一个道理：低价不是企业制胜市场的唯一法宝。

　　总而言之，市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，是产品研发、产品线组合、产品质量控制、产品价格、品牌形象和服务的立体竞争，需要多种竞争手段的综合运用。而从LED照明产业的长远发展来看，只有突破传统营销思维的樊篱，抛弃低价竞争，实现从卖产品到卖服务、为消费者提供系统解决方案层面的完美跨越，企业才不至于赢得了市场份额却输掉了赖以生存和发展壮大的合理利润。