全国各地LED照明市场概况大调查

　　●江西：需求下降，改变经营模式适应市场

　　9月23-24日，启明小组江西小分队来到南昌市桃苑灯饰城和阳光灯饰广场，展开经销商生存状况普查及调研工作。

　　走入太平洋灯饰店，订货的客户络绎不绝。年轻有为的刘军姐妹一起经营着这家灯饰店。80后的刘军在经营上突破传统的坐商模式，主动出击，制作画册、宣传单和在杂志上投发广告，运用媒体和自己的努力打造出自己经营上的特色模式。

　　雷泰照明乔建文从事照明行业已达九年之久，他认为照明行业门槛太低，以至于低端产品流入市场影响价格，并导致恶性竞争。欲长期立足灯饰行业，必须要具备专业的知识，并在不断变化的行情中分析信息，改变自己的经营模式来适应市场。

　　南昌市飞雕照明运营中心，主要业务开发分销商和配送，有自己的业务团队建设渠道。运营中心的姜先生认为，现在南昌的刚性需求下降，大环境对灯饰行业的发展不容乐观，只能紧跟着厂家的步伐走。

　　现如今走渠道流通的商家所面临的是，刚性需求的下降和行业内的惨烈竞争，以至于生意难做。随着消费者的消费水平和LED的生产技术不断提高，LED产品的发展会越来越好。而电子商务对实体店的影响不大，产品体验和售后体系还未成熟。

　　有商家认为，当下混乱的LED市场中，想长期立足照明行业首要的是注重灯具的产品质量，第二是跟对厂家，厂家的理念也是长期经营的关键，一个打造品牌的厂家才更具有竞争力。但是目前碰到经营上的难题是，消费者还未树正LED选购观念，走中高端路线的经销商需花更多的时间去改善消费者观念。

　　●湖北：品牌意识逐渐突出，市场持续扩大

　　9月23日，启明小组湖北小分队来到湖北省武汉市武昌区，开展经销商渠道普查及市场调研。启明小分队首先到访武昌小东门宜家装饰材料广场，碰到武汉宜家七彩光灯饰-雷士照明武汉专卖店张明军经理，当问及这次雷士风波对于他们的业务是否受到干扰时，张经理非常坚定回答道：“完全没受影响，同时希望雷士照明继续越做越强。”

　　随后，笔者有幸接触到三雄·极光湖北省总代理，武汉市时代照明有限公司的宜家分店负责人张磊，他同时代理了木林森等品牌，目前主要做分销渠道，他们在武汉有多家分店。张磊表示，目前市场价格混乱，但总体销量在逐步上升，LED照明趋向成熟，还是看好LED照明行业。

　　接着，笔者在宜家装饰材料广场采访了欧普照明代理-晶鑫灯饰的负责人刘先生，他认为今年LED照明市场总体还是比去年要好，目前他们主要卖欧普照明吸顶灯，占了百分之八十以上的市场份额。

　　9月24日，启明小组湖北小分队继续来到湖北咸宁。通过走访了解到，经销商们都反映销售额相对去年来说有所下降，灯饰城都相对冷清。通过和经销商的交谈了解到，主要原因是今年楼房成交率相对较低，导致灯饰市场低迷。同时LED产品比较混乱，一些劣质产品也充斥着市场。

　　在市场调查中不少商家反映，消费者对LED的认可度比去年成熟了很多，一般买灯管和球泡时都是选择LED产品，并且对LED市场的前景充满着期待，相信前途是一片光明。

　　●重庆：受大环境影响，盈利空间在萎缩

　　9月21日，启明小组重庆小分队来到重庆市开展经销商生存状况普查及调研工作。重庆是中国西部地区发展最迅速的城市，受教育程度比较高，人才资本储备充分，并且人力和各项成本比沿海地区低20%，再者重庆各个区域的规划很好，政府大力提倡节能环保，LED照明灯的发展潜力巨大。LED照明已经成为重庆照明行业的主流和支柱，但面对市场竞争的压力、消费信息的透明化以及经营成本的逐年攀升，重庆的经销商能否接受得住市场的挑战呢?

　　启明小组重庆小分队首日拜访了重庆城外城灯饰批发城。重庆城外城灯饰批发城地处重庆传统的物资集散地和交通枢纽--渝中区菜园坝片区，依托得天独厚的立体交通网，临近菜园坝火车站、汽车站物流捷运，快速网络到各个城市，于2010年5月正式开业。该灯饰城交通便利，且位置优越，集零售、批发、工程于一体，算是目前重庆比较有人气的灯饰城，但今年来受经济大环境及客户分流的影响，生意差了许多。

　　启明小分队在城外城灯饰批发城走访经销商时，听到大部分经销商都在抱怨今年生意不好。欧帝雅灯饰总经理丁晓表示：“今年重庆照明市场受经济大环境影响，生意略有下滑，LED照明产品的销售份额与去年相比大幅上升。但是铺租和人力成本持续增长，在营业额未见增长的情况下，盈利空间在萎缩。电商的兴起也或多或少地影响了实体店的生意。”

　　后记

　　目前，启明行动已经在全国范围内铺开，启明行动小分队将在云南、河南、山西、四川、北京、山东、天津、上海、福建、陕西、广西、湖南、湖北、贵州等全国25个省市近百座城市进行巡访调研，在全国刮起一股“启明风暴”，预知全国照明市场概况、全国经销商生存情况、全国各区域异同、各地政策扶持特点、全国各大灯饰城的招商及盈利情况等，请关注继续后续报道。