市场调研：同质化泛滥致市场“消化”不良

　　沈阳

　　同质化严重的产品主要集中在中低端

　　近日，笔者走访沈阳各大灯具市场时发现，在不同的市场、不同的商铺却能看到同样的产品，他们的外形一样，做工相似，但并不属于同一个厂家。那为什么不同品牌的经销商可以摆放外形、质量大同小异的类似产品呢?

　　通过采访，一种说法是，这些产品起初的设计源于一个厂家，因为在市场上比较受欢迎，于是被接下来的“拿来主义”厂家们直接“拷贝”了;还有一种说法就是，一个商铺进来的某个产品走量很好，不超过一周，在“邻居”商铺的档口上，你指定能看到类似的产品挂在那里。

　　笔者发现，在沈阳灯具市场上，同质化严重的产品主要集中在中低端，这类产品本身的定位就低，不要求外形独特设计和高端照明品位，唯一的优势就是价格较低，迎合了广大普通消费者的普通照明需求。但是高端照明产品里边同质化现象较轻，因为高端照明产品的生产厂家一般是大品牌，拥有自己的设计团队，产品外形设计和科技含量都属于个人专利。“即使是某些个小厂家看上人家新推出的新产品，想去模仿，也只能是‘有贼心而没贼胆’”。仕和照明副总经理李同超告诉笔者。

　　石家庄

　　产品同质化已经从价格战向价值战过渡

　　近年来，LED照明行业发展迅速，甚至“过火”。跨界企业纷纷投资LED产业，传统照明企业渐渐转型LED市场，上中下游企业频频集结LED应用，LED照明市场饱和，产能过剩。由于行业门槛低，虽然LED厂家增多了，但产品品质并未得到根本提升，业内一时之间产品同质化问题严重。为了生存，很多中小企业开打价格战。

　　笔者走访多家地级市大型卖场发现，如今市场上以专卖店经营的照明品牌，许多专卖店沦为了店中店。一位保定地区的经销商说，专卖店的产品结构过于单一，产品品类不够丰富，不能满足不同层次、不同消费结构的需求，在为了盈利情况面前，久而久之，专卖店沦为了综合店。许多顾客看中的不是质量，而是价格。看似相同的产品，顾客往往会选择价格相对较低的产品。当市场越发偏向低价产品时，商家越发寻求低廉厂家供货而降低，甚至忽略对品质的要求，导致整个行业微利经营。

　　太原

　　灯饰同质化最显著的是吸顶灯

　　日前，笔者走访了太原大大小小的灯具市场，寻找同质化产品，单在太原现代家居大世界一个卖场大致数了一下，同质化产品非常严重，尤其是吸顶灯和厨卫灯最为严重，只要是畅销的产品，几乎经营灯具的商户都会有或多或少的在店面展示，据一些多年经销灯饰的商家反映，对于产品同质化，主要原因是入门门槛太低，不论是资金还是技术。从资金上来说，只需要十万左右的资金，就可以开厂。由于许多灯都是属于“组装”的活，所以不存在什么技术门槛。这也导致下游的商户经营的产品都是大同小异，就是算品牌的产品，只要当地卖的不错，其他商户都会去上游寻找产品，抢占市场。

　　太原走市场，给人最大的感受就是太原的灯具批发市场，同质化产品最为严重，只要款式当地认可，多少钱的产品都能买到，这也给一些做品牌的商户敲响了警钟，现在好多商户为了防止大家的产品都大同小异，专门在门口写上同行免进，更有甚者店面都是窗帘挡着，在外面根本看不到产品，只能靠导购往店里带人，灯饰照明行业素来就有入行门槛低的说法，一是所需投入资金少，二是技术含量低。因而灯饰照明行业的同质化非常严重。相应的，灯饰照明行业也更需要技术上的创新，来给灯饰行业引领潮流。