不做佛龛上的蜘蛛

　　一座破旧的庙里住着两只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龛上。一天，旧庙的屋顶塌掉了，幸运的是，两只蜘蛛没有受伤，他们依然在自己的地盘上忙碌地编织起蜘蛛网。没过几天，佛龛上的蜘蛛发现自己的网总是被搞破。一只小鸟飞过或者一阵小风刮起，都会让它忙着修上半天。它去问屋檐下的蜘蛛：“我们的丝没有区别，工作的地方也没有改变。为什么我的网总是会破，而你的却没事呢?”屋檐下的蜘蛛笑着说：“难道你没有发现我们头上的屋顶已经没有了吗?”

　　从这个寓言故事中，我们不难悟出这样一个道理：企业在经营过程中如果不能洞察形势并根据形势变化来制订规划、采取积极有效的应变措施，那么就很有可能像佛龛上的蜘蛛一样一年到头白忙乎。

　　提起韩国三星，不仅在韩国妇孺皆知，就连在中国也几乎是家喻户晓，毫无疑问，韩国三星是一家非常成功的企业。然而，三星公司在发展过程也曾遭遇过巨大危机。1998年，三星公司推出第一批汽车，但是仅1998年上半年，三星汽车就损失了1560亿韩元，1999年初，三星汽车不得不向银行提出了破产管理，并通过各种手段来挽回损失。专家分析认为，三星汽车项目之所以失败，是因为李健熙不遵循市场环境变化、一意孤行、闭门造车所致。1997年，亚洲遭遇金融危机，韩国正处在经济大衰退的边缘，韩元大幅度贬值，进口原材料价格猛涨，更为关键的是，韩国当时的汽车生产量已经供大于求，三星的汽车项目并没有得到政府的支持。

　　近几年来，欧普、雷士等企业在销售网络建设和产品扩张上取得了显著成绩，于是，各大中小照明企业纷纷跟进，或召开全国经销商大会，或搞整体家居照明，或打造旗舰店，或成立运营中心等，但效果却没有想象中那么好，代理商换了又换，旗舰店拆了又建，建了又拆，销量就是涨不起来。究其原因，并非运营模式或产品项目不好，而是企业的内部环境不一样和外部的市场环境变了。

　　根据照明行业的规律，每年的11月份起，很多品牌企业就开始着手来年规划。笔者认为，制订来年规划时，企业务必进行多方调研，深入研究形势，紧密结合市场环境变化和企业需求，科学决策，决不能靠老板拍脑袋、营销总监拍胸脯完成，更不能照抄照搬别人的成功模式或闭门造车，否则将会步三星汽车项目的后尘，或像佛龛上的蜘蛛一样，因忽略了屋顶的坍塌而不断为一张破网而折腾。