王冬雷：雷士风波已了

　　“雷士照明风波已经翻过去了。”昨(5)日下午，德豪润达在珠海总部召开了媒体见面会，公司董事长王冬雷认为，持续几个月的风波，正式结束了。

　　王冬雷坦承，这次动荡给德豪润达和雷士照明都造成了比较大的影响;其中德豪润达照明业务今年原计划实现10亿元销售额，恐只能完成4、5亿元。王冬雷还进一步称，“雷士这三个月基本废了”。

　　德豪照明业务所受影响最大

　　德豪润达的LED业务涉及芯片、封装器件和照明业务三个部分。据王冬雷介绍，在雷士事件期间，德豪润达的芯片业务基本未受到太大影响，因为目前德豪润达的芯片基本满产满销，没有出售给雷士，同样可以出售给其他企业。不过，王冬雷也指出，封装器件受到了一定程度影响，因为公司这部分产能不大，之前一直优先提供雷士，在雷士风波中受到了一定影响。

　　王冬雷告诉记者，受影响最大的是下游照明业务。“我们计划的(销售额)是10亿元，内部预算是8亿元，今年我估计(能完成)4、5亿元吧，还要看后几个月的发展，这三个月基本没卖东西。”

　　今年3月15日，在雷士照明2014年度LED新品发布会上，雷士照明全国37家运营中心为德豪润达提供了10亿元的LED光源产品订单。当时德豪润达专门进行了公告。王冬雷表示，这块业务正好为德豪润达利润较高的地方。

　　对于此次风波对雷士照明的影响，王冬雷评价称，“影响比德豪大一点”。“这一仗打下去，很惨。”王冬雷说，随着事件的结束，再有两个月就恢复得差不多了。“我们希望能够尽快恢复，但是渠道信息等方面还是需要点时间。”

　　对雷士O2O业务已提初步方案

　　11月3日，王冬雷方面正式接管了此前一直由吴长江一方控制的雷士万州工厂，而该工厂占到了雷士照明产能的20%。至此，王冬雷方面已经完成了对雷士的全部接管。在昨日下午的见面会上，王冬雷精神不错，面带笑容，挨个同在场记者交换了名片。见面会快结束时，王冬雷打趣说，这是在“强作欢颜”。王冬雷在发言中多次表示，风波已经过去了，这一页已经翻过去了。

　　不过，就目前的情况看，吴长江依旧是德豪润达的二股东。11月3日，吴长江在接受记者采访时明确表示，其认为下“王冬雷方完全控制雷士”这样的结论还为时过早。

　　对此，王冬雷昨日回应称，吴长江是德豪润达的第二大股东，但是他的股权已全部质押给了借款人，现在已经有两三家借款人封了他的股权。而据记者了解，今年9月30日，德豪润达曾发公告对此进行了说明。

　　此外，对于吴长江正在酝酿的O2O业务。王冬雷表示，整个O2O线上线下融合，是移动互联网在零售业发展的必然趋势，雷士的O2O的概念在今年春节期间有完整的研究。“我在春节期间就这个问题做了初步方案，给美国的一些投资者们写了一个28页的方案。雷士的运营商体系，3000多个店的零售商体系，在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变，这是一定的，也是计划内的事。”

　　王冬雷还进一步补充称，德豪润达和雷士照明正在规划，如何使3000多个零售店在移动互联网的环境下重新定位，如何在O2O或O2M(全渠道营销)方面走得更好，走得更远等。

　　不排除对雷士照明进行私有化

　　对于雷士今后的发展，王冬雷指出，接下来主要做两方面事情;第一是对品牌的恢复，恢复消费者和客户的信心，这需要通过公司及时供货和新的产品开发来实现;第二，随着董事会对雷士体系的全面控制，公司将会把电商渠道、家居照明和户外照明纳入雷士的管理体系，这将是雷士新的业务增长点。

　　王冬雷还指出，明年给投资者带来更大的信心主要基于两点，一个把体外业务拿到体内来;二是上下游产业链融合，也就是说带来协同效应。“这一点无论是对德豪，还是对雷士都非常好，德豪的芯片可以最大量地用在雷士的产品上，雷士的渠道可以全面覆盖德豪的产品销售。同样，把德豪先进的LED制造经验在雷士推广，会大规模地降低雷士LED产品的成本。”

　　王冬雷特别提到，2013年，雷士照明采购德豪润达的芯片只占雷士采购总额的6%，明年则至少要达到90%;未来不排除对雷士照明进行私有化。“作为德豪来说，最多装完100多台MOCVD设备以后，可能更多会在上游寻求一些兼并重组进行扩充，纯粹投资性的产能扩充不会做了，我们会把注意力集中在大功率倒装芯片的开发和科研上，在市场竞争中争取错位资源比较好。”王冬雷表示。

　　对王冬雷的一些表述，昨日，记者曾致电吴长江，但截至发稿，其手机一直处于关机状态。