电商是LED照明经销商的“痛点”

　　在LED发展热潮中，行业内外都深谙渠道的重要性，高举“渠道为王”的口号，争先恐后在全国各地举办招商会，卖产品，拼价格。然而，渠道热的背后，你看到了什么?

　　照明主体须回归理性

　　大自然照明(河南)分公司总经理 顾国峰

　　LED成本无底线成产业混乱根本

　　今年受到房地产的调控，与之相关的产业均受到“大波动”，一直“按兵不动”的房产政策，让消费者处于观望状态。“所以宁愿少卖一点，也不能贱卖，贱卖了利润就减少，目前经销商都是很谨慎的状态。”在谈及今年的市场概况时，大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示。LED与荧光灯的差别就在于成本的问题上。以往荧光灯的成本可以很透明，然而LED的成本变动系数特别大。LED成本真正让人摸不到底线。

　　“例如球泡灯，如果一个球泡灯(合格品的成本)的成本是5块钱，但是在小作坊可以找到更低价位的球泡灯。由于国家没有出台相应的标准，就给了劣质产品更大的市场可能。”顾国峰表示。随着次品泛滥，市场也随之混乱。电商的行业特点，使得在混乱的市场有足够的发展空间，因为网购产品的特点就是超高的“性价比”，同时电商也是经销商的“痛点”。

　　照明主体须回归理性

　　目前行业的混乱归结为三个方面：

　　第一，经销商的浮躁。照明市场发展初期可谓是“遍地黄金”，经销商处于“坐商”时代，然而，随着市场的不断成熟，市场格局的稳定，“坐商”的日子一去不复返，加之受制于上游企业，经销商转型厂商角色不在少数。

　　第二，生产厂家的浮躁。据不完全统计，全国大大小小照明生产厂家不下一万家。二十年前经销商的可选择性不多，所以厂商之间的关系如同一根绳上的蚂蚱。如今从“计划经济”时代转变为“市场经济时代”，厂商间的“忠诚度”也随之改变。

　　第三，消费者的浮躁，随着电商产业的日益壮大，“网购”消费大军突破3亿，“网购”带来的不仅仅是购物的便捷，超高的“性价比”是最为关键的因素。众多的经销商表示，今年拿着手机到实体店对比价格的越来越多。

　　最后，问题就出现了，做厨师不研究菜谱，去研究兵法。商家不做渠道、配送、服务，去古镇做生产。厂家不做的品牌管理、产品的研发、供应链完善，去找渠道。消费者不理性消费，拿着网上的价格去实体店看产品，最后在网上成交，所以整个行业是“疲惫”的。“我们要明白一点，不是任何东西都适合在网上卖，也不是所有的东西都要到网上买，更不是所有做网店最后都成功了。厂家、商家、消费者三个主体都回归理性，专业的人做专业的事，行业才可以健康发展。” 顾国峰表示。

　　专业的事由专业的人做

　　对于电商，顾国峰讲述了身边的一个案例：古镇一家灯饰厂老板，“前店后厂”模式做得风生水起，前年涉足电商，做了三年，亏损三年，今年果断放弃做电商。他总结了一句话，做生意，战略性亏损属于正常的，但是亏了三年，亏损得遥遥无期，发现看不到未来，所以放弃了，回到实体店做自己擅长的事情，专业的事情还是由专业的人来做。顾国峰表示，“这位老板也表示，如果电商有更多的发展机会，那么他将会选择与专业电商团队合作。

　　光辉灯具城副总经理肖小鸿表示，专业市场与电商是相辅相成。所谓淘宝店小二就是老板自己，为自己打工，可以一天二十四小时做网店，厂家做电商是请朝九晚五的上班族，这是厂家做电商最大的弊端。

　　且不评价这位企业老板放弃电商的行为是否对错，但是在整个电商发展的过程中，他是明智的，清晰的。“选择比努力更重要。人不能做所有的事情，但是做好了最擅长的事情，就是人生最有价值的一面。”顾国峰最后表示。面对新鲜事物，不要用“老眼光”去评价好坏与否，适合的就是最好的。