LED灯具业面临改革 飞利浦欲做领头羊

　　自LED面世，全球灯具业面临大改革，以灯具起家的飞利浦首当其冲。要稳占市场领先地位，飞利浦希望带领市场，步入灯具业的新时代。

　　飞利浦照明香港及澳门总经理岑善思指出，“灯具业每30至40年就有一次改革，现时正是改革期。”她认为灯具业有3大走势，并正是品牌的拓展方向。

　　1.世界需要更加多光：城市化，对灯的要求自然增加;

　　2.节省能源：世界可以生产的能源再不足以支持大众的需要;

　　3.数码灯具：除了开关外，消费者开始要求操控平台，增加弹性。

　　分两大类市场 各适其适

　　世界对灯光的需求愈来愈大，但不同界别对灯具有不同需要。因此，飞利浦将市场分为消费者市场及专业市场，并提供相关产品。

　　消费者市场：除提供自家生产的灯具外，近年引入多个知名品牌;加入迪斯尼灯具，开拓小朋友市场。岑善思说：“每一个品牌都有其独特之处，不会将所有品牌名称转为飞利浦。这样，产品种类可以更多元化。”

　　专业市场：如酒店、体育馆及机场等场所，所用的灯具近年亦有重大转变。岑善思表示，“除了更换灯泡，我们还提供整套控制方案。”除传统买卖外，飞利浦还推出整套解决方案。“以前要更新，就转换灯泡，灯具也只有开关，现在灯具可以连接很多系统。就如酒店，不同区域可以用不同系统管理。”飞利浦有专属队伍，为企业制定合适方案。

　　另一方面，灯具业要持续发展，不能不跟着科技潮流走。奥的亮照明谭国新表示，现时LED灯在整个市场占用率约30%，预计到2020年，其市占率将增加至50%，未来LED灯将主导照明市场。

　　抢先发展LED 着力推广

　　希望带领市场步入新时代的飞利浦，当然不会放过LED商机，岑善思指，“以飞利浦全球产品计算，有36%为LED。”比如飞利浦早前推出的Friends of Hue系列，除使用LED灯泡，更加入智能家居元素，可以利用智能设备，控制灯具，快同行一步推出智能产品。

　　“飞利浦主力一定是LED，投放6成推广资源于LED上。”岑善思指，过去几年于市场教育方面已做了不少功夫。

　　LED普及化 市场竞争大

　　“现时正值LED改革期，我们都不断增加公司LED的占比。”不过，LED愈来愈普及，市场有不少后起之秀，要一直维持龙头位置并不容易。

　　岑善思表示，“出现了LED之后，很多行外公司都加入LED市场，市场竞争较以往多，出现很大困难。不过，也因为好多人去推动，整个市场的接受程度亦相对增加。”她相信飞利浦仍有优势。“好多新入行的竞争对手，只集中发展LED，例如夏普和三星，我们既有LED，亦有传统灯具。客户的需要不一定只是LED，客户有什么需要，我们都有得卖。”

　　要真正发展LED，不能盲目推行，必须清楚知道客户需要。岑善思指，“要明白客户的需要，不是所有客户都觉得要所有灯具都用LED，可以是一个综合方案。”

　　买楼客减 碍灯具业发展

　　除市场竞争不断增加外，香港房地产市场平淡，也增加飞利浦的发展难度。岑善思表示，“楼房成交量下跌，竞争很大。买楼人数下降，需要装修及买灯具的人也会减少。一般人都会隔一段时间才装修，所以行业一向好依赖买楼客。”

　　她又指，LED产业门坎低，质素参差，令大众有错觉，以为LED质素强差人意，不过，情况逐步改善中。

　　LED省电环保 可调节光暗

　　LED在香港越来越普及，究竟有什么独特之处?“用电比例完全不一样，LED较为省电。”天祥公证行丘国强指，“寿命比钨丝灯泡及省电胆都要长，能源效益比较好。你用一个9瓦的LED已经可以去到450度亮度，钨丝灯泡就要用40瓦。”

　　同时，在环保方面也具有优势，传统节能灯内含有水银，对环境有伤害，但LED并没有。至于应用方面，亦较一般灯泡的用途多。“光暗及颜色方面都可以调节，用LED不一定是照明，亦可用作装饰。”

　　LED愈来愈普及，随着技术渐趋成熟，成本下降，销售价格亦有所调整。

　　LED为新科技，仍不断改进中，包括稳定性及散热功能。丘国强预计，未来LED的互换性会增强。现时LED的价格仍较其他灯泡贵，丘国强指，“有无一日LED与省电胆及钨丝灯的价格会一样?有可能的，但起码要十年八载。”